Стратегия идеи #hrdemba

1.

СТРАТЕГИЯ
идеи #hrdemba

2.

МИРОВЫЕ ТРЕНДЫ
1.ТЕХНОЛОГИИ-КРАТНЫЙ РОСТ ЦЕНЫ РЕШЕНИЙ: эра И 4.0
- растёт число компаний, обгоняющих аналоговый бизнес !
2. РЫНКИ: открытие рынков с высоким ростом «Двадцадка»,
ЕВРАЗЭС – вводите новые продукты и маршруты
3.ЭКОСИСТЕМЫ: появление гигантов, включающих банк,
телеком, систему платежей, отрасли на базе единого аккаунта
4.ГРАНИЦЫ: выход компаний из соседних регионов, вектора E
5.НОВАЦИИ: рост числа технологий из Китая, Индии
6.ИТ: рост доли ИТ технологий в бизнесе (СRM-ERP-РОБОТЫ)
7.КАДРЫ: снижающееся качество персонала, потребность в
пожизненном найме и развитии при снижении числа
качественных специалистов
8.ТОРГОВЛЯ УСЛУГАМИ: опережение за счет новых форматов
маркетинга
2

3.

ПРИМЕРНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ К ЦЕЛИ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ
▪
АКТИВИРОВАТЬ ТОЧКИ РОСТА ДОХОДНОСТИ КОМПАНИИ (3-15)
▪
СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ ИЛИ ВЫБОР ИЗ 16 ВОЗМОЖНЫХ
▪
КОНЦЕНТРАЦИЯ НА ДОХОДНОСТИ
▪
ПОВЫШЕНИЕ УСТОЙЧИВОСТИ И ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ
▪
ВВОД НОВОГО ПРОДУКТА
ТАКТИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ
▪
АНАЛИЗ СРЕДЫ И КОМПАНИИ, ЛИКВИДАЦИЯ «СЛЕПЫХ ЗОН»
▪
СНЯТИЕ РИСКОВ ОШИБОЧНОГО ПУТИ И ДЕЙСТВИЙ
▪
ПОДБОР НЕДОРОГИХ ИНСТРУМЕНТОВ РОСТА
▪
СНИЖЕНИЕ ПОТЕРЬ И ЭКОНОМИЯ РЕСУРСОВ
3

4.

ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
Стратегии (16) – 16 видов в зависимости от ресурсов
◼ Операции (10) – фланговые, прорывные, опции ВВЗ
◼ Тактические инструменты (20) – концентрации, опережения
◼ Модели бизнеса (55) – агентские, информационного обмена
◼ Методы продаж (10) – СПИН, АПОМК , пассивные с НЛП
◼ Методики для 3 рынков – В2G, B2B, В2С
◼ Психологические методики (4) – Колб, Фурман, Адизес МБТИ
◼ Проектные методики – PMI, lean, kaidzen
◼ Маркетинг и реклама аналоговые
◼ Маркетинг и реклама цифровые
◼ Аналитика на базе SWOT/GAP окружения и позиционирование
◼
4

5.

ПРОДУКТЫ РОСТА ДОХОДНОСТИ
◼ АНАЛИЗ И КОНТРОЛЬ
-изучение технологий конкурентов (продажи, маркетинг)
-взгляд на свою компанию в части точек роста (7 нот)
◼ ПЛАНИРОВАНИЕ
-создание стратегии 3 года (1 лист), обнаружения ниш и НИОКР
-создание бизнес плана (1 лист)
-создание карты рисков (1 лист)
◼ ОРГАНИЗАЦИЯ
-создание технологий роста для себя (продажи, маркетинг,персонал)
-тренинги продаж, МБТИ, управления HR, финансы (P&L)
◼ МОТИВАЦИЯ
-балльная мотивация, моральная и монетарная
-увеличения маржи (мотивация клиентов)
-внедрения новых услуг («снятие сливок эксклюзивности»)
5

6.

ВАРИАНТЫ РОСТА
ПРИБЫЛЬ
1
2
3
4
Емва Крахотин А.В.
ВРЕМЯ
5

7.

ШАГИ ВНЕДРЕНИЯ
ПРОДУКТЫ
◼ Создать полноценную общую картину о рынке (справка о
рынке)
◼ Сформировать полноценную картину о компании (аудит)
◼ Сформировать стратегию (план на 1 лист с 10 программами)
◼ Сформировать план на 12 мес (1 лист и 40 стр. приложений)
◼ Тренинги на выбор ( от 1 до 6 )
◼ Сформировать собственный дистанционный университет (1 шт)
◼ Создать стандарты маркетинга, продаж, персонала (10+4+6)
◼ Ввести балльную систему соревнования 100% ( 1 - 2 ед)
◼ Изменить систему мотивации персонала ( 3 - 4 ед)
◼ Функциональные (боевые) инструкции (5 – 6 ед)
ВАРИАНТЫ ЭКОНОМИИ: - ввод сезонными частями, разнеся
по срокам или аутсорсинг у новых компаний с рисками
7

8.

ВЫБОР СТРАТЕГИЙ
Дифференциации по продукту
Дифференциации по цене
Нишевые
8