Сознательное/бессознательное и ложь в речевой коммуникации

1.

Если кто-то обманул тебя раз –
он глуп, а если он обманул тебя
дважды, то глуп ты.
Сомалийская пословица

2.

Все люди рождаются искренними, а
умирают лжецами. (Вовенарг)
Лжец должен обладать хорошей памятью.
(Квинтилиан)
Ложь открывает тому, кто умеет слушать,
не меньше, чем правда. А иногда даже
больше! (Кристи А.)

3.

— заведомо неверная информация,
неправда, вымысел, дезинформация.
Умышленное утаивание и фабрикация
путем передачи фактической и
эмоциональной информации (вербально
или невербально) с целью создания
(или удержания) в другом человеке
убеждения, которое сам передающий
считает противным истине.

4.

Умолчание — сокрытие правды
(минимизация — minimization);
Искажение — сообщение ложной
информации;
Фабрикация/фальсификация
(максимизация — maximization)предмет, вещь, выдаваемая за
настоящую, подделка

5.

Активная ложь — умышленное сообщение
заведомо ложных сведений (маскировка лжи,
её демонстрация и сокрытие истины);
Пассивная ложь — умолчание информации
(полное или частичное);
Правда под видом лжи — сообщение
неправдоподобной с виду истины с целью
ввести объект в заблуждение;
Патологическая ложь — выдумывание,
прибавление или полное искажение
действительной информации. Человек
получает удовольствие от лжи, лжёт ради
самой лжи.

6.

Мистификация (выдавание гипотез и
теорий, ещё не подтверждённых
опытами и фактами, за уже
подтверждённые и доказанные).
Фальсификация (выдавание копии за
подлинник, фальшивомонетничество)
Симуляция (имитация человеком
физического или психического
состояния, которого этот человек на
самом деле в данный момент не
испытывает)

7.

Самозванство( выдавание себя за другое
лицо, реальное или вымышленное)
Плагиат (нарушение авторских прав,
состоящее в приписывании себе открытия,
изобретения либо художественного
произведения)
Подмена понятий (заведомо неверное
трактование понятия, имеющее целью
введение в заблуждение заинтересованной
стороны)
Детская ложь ( специфический возрастной
вид лжи, заключающийся в выдавании детьми
своих фантазий за действительность).

8.

Неприкрытая ложь, бесстыдная ложь, наглая ложь
(утверждение, ложность которого очевидна не только
тому, кто его высказывает, но и всем заинтересованным
лицам.)
Недоговорка ( ситуация, в которой говорящий сообщает
ряд фактов, но скрывает самый главный из них,
позволяя другой стороне прийти к ошибочному выводу)
Сказки для детей
Мифы и стереотипы
Стереотипы (широко распространённые не
подтверждённые научно и статистически суждения)
Белая ложь
Лесть

9.

1.
2.
3.
Благородная ложь
Ложь во спасение:
Ложь с целью уйти от ответственности
Ложь с целью избежать серьёзных
проблем
Ложь как способ совершить «меньшее из
двух зол»

10.

Лжесвидетельство
Клятвопреступление
Клевета распространение о
ком-то заведомо ложной
информации
Самооговор
Блеф у говорящего якобы есть
то, чего на самом деле нет
Введение в заблуждение набор
фактов, приводящих
слушающего к «верному»
решению в пользу говорящего

11.

Подтасовка фактов (особый случай введения в
заблуждение, заключающийся в манипуляции
с качественно верными фактами, которые
преподносятся в таком свете, что приводят
слушающего к заведомо ошибочным выводам)
Двусмысленность - манипулирование
информацией, которая содержит в себе
верное и неверное утверждение одновременно
Самообман - самоубеждение, самовнушение,
что лживая информация верна

12.

Преувеличение
Преуменьшение - качество и количество не
соответствует действительности
Шутливая ложь
Превознесение
Патологическая ложь
Самообман
Невольная ложь

13.

14.

сухость во рту вызывает у человека желание пить;
сухость губ ведет к их периодическому
облизыванию;
зрачки сужаются;
дыхание становится тяжелым;
изменяется свет лица;
рот кривится, губы напрягаются, человек их
покусывает или жует;
учащается моргание (мигание);
начинается зевота;
появляется нервный кашель, покашливание;
теряется контроль над тембром голоса, его тоном;
происходит часто (или сильное) сглатывание
слюны.

15.

Человек, который лжет, обычно:
не может спокойно усидеть на месте;
теребит края своей одежды, стряхивает с нее пыль,
снимает соринки (реальные, а порой и мнимые);
потирает руки, интенсивно курит;
трогает голову, поправляет волосы, касается различных
частей лица;
играет с какими-либо предметами;
не может сдержать появляющуюся дрожь в коленях;
стремится как бы спрятать свое тело, вывести его из
вашего поля зрения облокачивается на шкаф;
разваливается на стуле, съезжая с него под стол и т.п.);
покусывает губы или ногти, почесывает разные части
тела;

16.

Человек, который лжет, обычно:
оттягивает воротник рубашки и интенсивно
трет шею под ним;
отводя взгляд вниз, сильно трет один глаз;
избегает взгляда собеседника или, наоборот,
постоянно смотрит ему прямо в глаза, явно
при этом переигрывая;
покачивает ногой или направляет ноги к
выходу;
рассогласование между словами и жестами
(например, кивает головой при отрицательных
ответах);
тело повернуто в сторону от собеседника,
голова опущена;

17.

Человек, который лжет, обычно:
брови хмурятся или поднимаются;
руки прячутся, беспокойно движутся,
ладони неосознанно скрываются;
человек держится за какой-нибудь
предмет или облокачивается на него;
периодически почесывает или потирает
нос, особенно в процессе разговора;
улыбается чаще, чем требует ситуация;
прикрывает рот рукой в процессе
разговора, руки держит близко ко рту или
горлу.

18.

Деловой партнер чрезмерно подчеркивает
свою честность;
жалуется на плохую память;
демонстрирует необоснованно
пренебрежительный, вызывающий или
враждебный тон, явно провоцирующий
ответную грубость;
пытается вызвать вашу симпатию, доверие,
чувство жалости;
использует уклончивые ответы на вопросы;
отвечает вопросом на вопрос.

19.

20.

задавайте прямые вопросы, глядя прямо в глаза
собеседнику, и следите за его реакцией;
глядите на партнера в упор, с явным выражением
сомнения в достоверности его утверждений;
используйте речевые, мимические и прочие приемы,
направленные на активизацию реакций собеседника;
ведите разговор с нарушением интимной зоны
собеседника, подходите к нему сзади, сбоку и спереди;
посадите вашего собеседника спиной к открытому
пространству (двери, проходу, окну);
ладони поверните вниз, к полу;
используйте вопросы-ярлыки («не так ли?»), прием
«выбор без выбора» («сейчас или позже?»);
уловив ложь, спросите доброжелательно: «Повторите,
пожалуйста, что вы сказали!».

21.

Если подозреваешь кого-либо во лжи
– притворись, что веришь ему;
тогда он лжет грубее и
попадается. Если же в его словах
проскользнула истина, которую он
бы хотел скрыть, - притворись
неверящим; он выскажет и
остальную часть истины.
А. Шопенгауэр

22.

чувство вины
страх
восторг от «надувательства» — чувство
всемогущества
стыд

23.

Страх,
Эгоизм,
Малодушие,
Отсутствие уверенности в себе,
Неконтролируемая фантазия, не
отличающая настоящее от лживого,
Зло,
Желание навредить.