Направления совершенствования управления сбытовой деятельностью

1.

Петровский Олег
ОДЛ-301
Презентация на тему:
Направления совершенствования управления сбытовой деятельностью на
предприятиях и в организациях

2.

Что такое сбыт?
Сбыт
–
это
приобретение,
реализация
предприятий,
организаций,
предпринимателей, изготовленных им изделий, изделий, для того, чтобы получить
денежный доход, обеспечить поступление денежных средств.
Если говорить об узком понимании термина, сбыт является только последним
этапом товарооборота, т.е. передачей товара продавцу на покупателя. Однако
в данном случае покупатель может не только быть конечным потребителем, а
покупатель, приобретающий товар для продолжения перепродажи товара.

3.

Главная задача сбыта?
Реализовать экономический интерес производителя, получить предпринимательскую
прибыль на основе того, чтобы удовлетворить платежеспособный спрос потребителей.
Основные задачи сбыта должны включать следующие:
–
оптимальную загрузку производственной мощности потребителями;
–
выбор оптимальных каналов доставки товаров;
–
минимизацию совокупных расходов на хозяйственный цикл продукции, в том
числе расходов на послепродажное обслуживание и потребительский сервис.

4.

Существуют стратегические и тактические задачи сбытовой
деятельности
Стратегические задачи касаются организации и формирования каналов продаж,
то есть со всеми, относящимися к организационной и коммерческой функциям
сбыта или организации перемещения товара к потребителю, то есть с
организации перемещения товара к потребителю, с организацией передвижения
товаров от производителя до потребителя, маркетинговой логистикой
Тактические
задачи
сбыта
касаются:
работы
с
уже
существующими
клиентами,проверки деятельности внешнего управления фирмы-изготовителя, в
том числе наличия или достаточности товарных запасов, анализ и развитие
системы контроля и учета объемов продаж и стоимости реализованных товаров

5.

Задачи сбытовой деятельности предприятия
–
как тип функциональной деятельности предприятия сбытовая
деятельность, кроме сохранения созданной потребительной стоимости и
стоимости товара, еще создает дополнительную стоимость, что повышает
общую стоимость этого товара,
–
сбытовая деятельность реализует, помимо конкретного
экономического результата предприятия, еще и конкретные потребности
определенных потребителей;
–
косвенное влияние на систему организации хозяйственных
отношений предприятия и бизнес-отношения с партнерами.

6.

Заключение
Сбытовая деятельность предприятия является сложным процессом создания
качественной системы производства товаров. При этом сбыт должен
рассматриваться как часть общей стратегии компании, цель которой - получение
бизнес-прибыли, то есть удовлетворение экономические интересы производителя
при оптимальных затратах.
К тому же принципы, методы и стратегии сбыта компании должны направлены
на организации движения потоков товаров к конечным потребителям.
А главная задача - создание условия для того, чтобы превращать потребности
потенциального клиента в реальную потребность в конкретном товаре.