Similar presentations:
Разработка проекта по совершенствованию организации и стимулирования продаж продукта
1. Презентация к выпускной квалификационной работе на тему: «Разработка проекта по совершенствованию организации и стимулирования продаж п
Презентацияк выпускной квалификационной работе на тему:
«Разработка проекта по совершенствованию
организации и стимулирования продаж продукта
(услуги) на примере ООО ТД «Седрус»
Студент Солдатов Алексей Олегович
Руководитель: Алексеев Александр Николаевич
1
2. Основные параметры исследования
Актуальностьтемы
Ситуация, сложившаяся на рынке продаж строительных смесей, для всех
отраслей строительства такова, что за счет насыщения рынка данного вида
товарами, а так же появлением значительного числа новых предприятий в
данной сфере требуются новые подходы к менеджменту продаж.
Цель
Разработка проекта по совершенствованию организации и стимулирования
продаж продукта (услуги) на примере ООО ТД «Седрус»
Задачи
1. Рассмотреть теоретические аспекты организации и стимулирования
продаж товаров.
2. Провести анализ стимулирования организации и стимулирования
продаж продукта ООО ТД «Седрус».
3. Разработать проект по разработке стратегии стимулирования продаж в
ООО ТД «Седрус».
4. Оценить эффективность проекта по разработке стратегии
стимулирования продаж в организации.
ООО ТД «Седрус». Сфера деятельности компании – производство и
реализация качественных сухих строительных смесей для всех этапов
строительства.
Процесс организации стимулирования продаж в организации
ООО ТД «Седрус»
Объект
исследования
Предмет
исследования
2
3.
Краткая характеристика исследуемого объектаОбщее собрание учредителей
Генеральный директор
Заместитель ген. директора по административнохозяйственным вопросам
Административно-хозяйственный
отдел
Заместитель ген. директора по кадрам
Отдел кадров
Склад
Технический директор
Отдел управления качеством
Отдел снабжения
Транспортный отдел
Планово-экономический отдел
Коммерческий директор - ТД
Отдел сбыта
Отдел маркетинга
Главный бухгалтер
Бухгалтерия
3
4.
ФИНАНСОВО - ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИООО ТД «СЕДРУС» ЗА 2013-2015 ГГ.
Объем реализованных работ и услуг, тыс.руб.
Себестоимость проданных товаров, продукции,
работ, услуг, тыс.руб.
Собственный капитал, тыс.руб.
612927
Темп
роста
2014
2015 2014/2
год
год
013*1
00,
%
613254 619230 100,1
570987
576201 585500 100,9 101,6
25362
26682
27019
Активы, тыс.руб.
96631
98539
102589 102,0 104,1
Показатель
Чистая прибыль, тыс.руб.
Рентабельность продукции, %
Рентабельность продаж (оборота),%
Рент. (доходность) операционного капитала, %
Рент. совокупных активов, %
2013
год
3642,68 2308,88 2134,4
0,64
0,59
14,36
3,77
0,40
0,38
8,65
2,34
0,36
0,34
7,90
2,08
Темп
роста
2015/2
014*1
00,
%
101,0
105,2 101,3
63,4
92,4
62,5
64,4
60,2
62,1
90,0
89,5
91,3
88,9
4
5.
СТРУКТУРА ОБЪЁМА ПРОДАЖ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВАССОРТИМЕНТНЫХ ГРУПП ООО ТД «СЕДРУС» В 2015 Г., %
Месяца
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
В целом за
год
Строит. смесь 1
Отклонение
Уд. Вес. %
к 2013 г. +/5
1
5
1
7
-1
9
1
9
-1
6
-1
5
-1
5
1
7
1
12
-1
16
1
18
-1
100
0
Смесь 2
Отклонение
Уд. Вес. %
к 2013 г. +/7
2
8
2
9
-1
9
-1
9
1
5
-1
4
-1
4
1
6
-1
10
-1
14
1
15
-1
100
0
Смесь 2
Отклонение
Уд. Вес. %
к 2013 г. +/6
1
7
1
8
-1
9
-1
9
-1
5
-1
4
-1
4
1
6
1
10
1
15
-1
17
1
100
0
5
6.
МАТРИЦА SWOT- АНАЛИЗА ООО ТД «СЕДРУС»Сильные стороны:
–опыт работы на рынке;
- достаточная техническая оснащенность;
–квалифицированный персонал;
–высокое качество обслуживания потребителей;
–относительно низкие цены и стимулирующая
политика;
- короткий срок выполнения заказа
- высокий уровень поддержания единой
клиентской базы
–высокая
покупательская
способность
потребителей
Слабые стороны:
– жесткая конкуренция;
– отсутствие инвестиций в маркетинг, за
исключением минимально необходимых средств
на размещение рекламы
Благоприятные возможности:
–возникновение новой группы покупателей;
– развитие корпоративных клиентов;
– расширение ассортимента продукции;
- освоение новых рынков закупа;
- освоение новых видов продукции
Рыночные угрозы:
–обострение конкуренции: выход на рынок
новых конкурентов;
- сырьевая зависимость от поставщиков;
-нестабильность курса доллара и евро
(закупочные цены привязаны к доллару и евро,
реализация производится в рублях)
- высокие затраты на освоение новых видов
продукции.
6
7.
ВЫЯВЛЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ В СТИМУЛИРОВАНИЯПРОДАЖ ООО ТД «СЕДРУС» :
из-за функциональной загруженности специалистов отдела
сбыта недостаточное внимание уделяется маркетинговому
планированию (не проводится разработка планов
по изучению
конъюнктуры рынка и выявлению платежеспособного спроса на
товары,
редко
проводится
анкетирование
покупателей
и
потенциальных потребителей);
-
отсутствует программа планирования продвижения продукции;
сотрудники
отдела
сбыта
не
имеют
современную
автоматизированную программу для анализа стимулирования
продаж.
7
8.
ПРОЕКТ ПО РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ СТИМУЛИРОВАНИЯПРОДАЖ ООО ТД «СЕДРУС»
1. Совершенствование организации стимулирования продаж за счет введение должности специалиста, специализирующегося на планировании
продаж, в отдел сбыта.
2. Совершенствование мероприятий по стимулированию продаж
продукции.
В 2017 г. необходимо продолжать проводить уже существующие
мероприятия по стимулированию продаж продукции, и провести
несколько новых мероприятий для привлечения внимания массовой
аудитории.
3. Автоматизирование стимулирования продаж ООО ТД «Седрус» на
базе программы «Marketing Analytic».
Для совершенствования работы отдела сбыта рекомендуются
приобрести и внедрить программное обеспечение «Marketing Analytic»
организации "КУРС".
8
9.
НОВАЯ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА СИСТЕМЫУПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
Начальник отдела сбыта
Менеджер по продажам
Специалист по
планированию продаж
Специалист по работе с
Интернет-сайтом
9
10.
ПРОГНОЗ ФИНАНСОВО - ЭКОНОМИЧЕСКИХПОКАЗАТЕЛЕЙ ООО ТД «СЕДРУС» В 2017 ГОДУ
Показатель
Объем реализованных работ и услуг,
тыс.руб.
Себестоимость проданных товаров,
продукции, работ, услуг, тыс.руб.
Собственный капитал, тыс.руб.
Активы, тыс.руб.
Чистая прибыль, тыс.руб.
Рентабельность продукции, %
Рентабельность продаж (оборота),%
Рентабельность (доходность)
операционного капитала, %
Рентабельность совокупных активов, %
Отчетный
период
Проектируемый
период
Темп
прироста,
%
619230
632419,6
2,1
585500
589537,0
0,7
27019
102589
2134,4
0,36
0,34
29522,3
105092,3
6226,9
1,06
0,98
9,3
2,4
191,7
189,7
185,7
7,90
21,09
167,0
2,08
5,93
184,8
10