Итоговое собрание АСП Атополе Мото Кудрово. Итоги января 2023

1.

ИТОГОВОЕ СОБРАНИЕ
АСП АВТОПОЛЕ МОТО КУДРОВО
Итоги Января 2023
02.02.2023

2.

Содержание:
Отдел продаж/результаты Января
КСО/результаты Января
Продажи по КДС и Удельной стоимости за Января
Байеры, КЦ/результаты Января
Планировщик
Ежедневник
Тех-задание по выкупу и категорийность автомобилей
Состояние склада
Цели на Февраль 2023
Индивидуальные планы
Обновленная мотивация КЦ и ОВ и ОП
Лучшие сотрудники Января

3.

Отдел продаж/результаты Январь
Трафик
звонок
визит
mail
общее
шт
отказы
4
3
25
35
89
0
10
15
2
2
Галиев Дамир Бахадирович
60
64
102
0
17
15
4
Дудко Юрий Александрович
53
7
33
93
1
10
15
Смирнов Алексей Андреевич
50
9
45
104
1
17
Хамов Михаил Викторович
0
0
0
0
0
1
Менеджер
Виноградов Дмитрий Вадимович
шт общее
ПЛАН шт
Кредиты шт
ВТД шт
ЖОК удел.
Другие ДЦ наши а/м
Итого
227
23
138
388
Другие ДЦ не наши а/м
0
0
0
0
0
9
ЖОК
ПЛАН ЖОК
КВ общ.
63 000 ₽
503 500 ₽
1 500 000 ₽
660 000 ₽
3
97 000 ₽
1 455 500 ₽
1 500 000 ₽
793 000 ₽
3
1
212 000 ₽
1 276 000 ₽
1 500 000 ₽
1 064 000 ₽
15
5
2
144 400 ₽
1 877 000 ₽
1 500 000 ₽
1 333 333 ₽
15
0
107 000 ₽
107 000 ₽
1 500 000 ₽
107 000 ₽
0
2
104 500 ₽
940 000 ₽
- ₽
617 000 ₽
16
8
118 500 ₽
6 159 000 ₽
6 375 000 ₽
4 574 333 ₽
4
0
144 777 ₽
1 303 000 ₽
0
807 000 ₽
* Отдел продаж/результаты Декабрь : 57 а/м 5 144 811р /88 600р. 18 кредитов (охват 31%),11 ВТИ,Выкуп 50 а/м
* Отдел продаж/результаты Ноябрь: 45 а/м 4 311 000р /88 000р. 20 кредитов (охват 44%), 8 ВТИ, Выкуп 42 а/м
* Отдел продаж/результаты Октябрь: 42 а/м. 3 700 000р /88 000р. 10 кредитов (охват 24%), 6 ВТИ, Выкуп 31 а/м
*Отдел продаж/результаты Сентябрь :36 а/м. 4 039 000р/112 000р. 9 кредитов (охват 23%), 4 ВТИ, Выкуп 59 а/м

4.

КСО/результаты Январь

5.

Продажи по КДС и Удельной стоимости за Январь
МОТО АСП. 12
шт
ср чек ам
УМ кв
% кв к рев
% кредит
железо
уд. Железо
ЖОК
уд. Жок
0-15
23
1 301 065
85 255
6,55%
35%
982 925
42 736
2 943 790
127 991
15-30
10
1 244 200
44 065
3,54%
30%
589 166
58 917
1 029 816
102 982
30-45
10
1 398 400
56 119
4,01%
20%
445 000
44 500
1 006 190
100 619
45-60
60+
3
10
1 895 000 1 899 900
55 612
69 940
2,93%
3,68%
33%
40%
100 000 - 885 000
33 333 - 88 500
266 836
-185 600
88 945 - 18 560
итого
58
1 408 870
66 016
4,69%
31%
1 332 092
22 967
5 161 020
88 983
МОТО АСП. 11
шт
ср чек ам
УМ кв
% кв к рев
% кредит
железо
уд. Железо
ЖОК
уд. Жок
0-15
19
919 121
75 843
8,25%
37%
638 676
33 615
2 313 755
121 777
15-30
11
973 000
79 880
8,21%
46%
321 803
29 255
1 200 483
109 135
30-45
45-60
60+
2
2
11
975 000
1 530 888 1 595 454
44 180
73 479
159 100
4,53%
4,80%
9,97%
0%
50%
64%
39 358 - 11 224 - 963 661
19 679 5 612 - 87 606
127 718
135 733
786 439
63 859
67 867
71 494
итого
45
1 110 107
96 082
8,66%
44%
241 379
5 364
4 565 069
101 446

6.

Байеры, КЦ/результаты Январь
Баранов Евгений
Золотарев Евгений
Чувандейкин Алексей
Михеев Леон
Маркович Никита
Новожилов Никита
Чепелкин Вадим
Исабаев Тимур
Симонов Артем
встречи
10
17
8
5
6
11
13
13
1
84
ВСЕГО ВСТРЕЧИ
172
ФИО
ФИО
Симонов Артем
Наталия Прохорова
Трещун Елизавета
Михайлова Анастасия
Щекина Анастасия
встречи КЦ
11
11
19
2
9
15
1
17
3
88
ПЛАН
встречи КЦ диагностики
15
13
12
10
34
25
15
9
13
11
89
68
ПЛАН
37%
диагностики
16
23
24
5
15
21
13
25
2
144
81%
Выкуп
11
11
5
1
3
5
8
8
0
52
64
Выкуп
3
3
3
3
3
15
План
9
9
9
5
9
41
План
10
10
10
7
7
10
7
10
SR% КЦ
SR Итого
27%
27%
15%
0%
0%
13%
0%
23%
52%
39%
18%
14%
20%
19%
57%
26%

7.

Планировщик

8.

Ежедневник

9.

Тех-задание по выкупу и категорийность автомобилей

10.

Нужное кол-во авто по категориям

11.

Состояние склада

12.

Цели на Февраль 2023
Задачи на Февраль:
Продажи – 55 АСП
Выкуп – 65 АСП
Оборачиваемость цель – до 35 дней
ЖОК – 7 425 т.руб
Уд ЖОК – 135 т.руб
КВ – 5 225 т.руб
Уд КВ – 95 т.руб
Выполнить цель по кредитному охвату – 45%
ВТД – 25% (14 АСП)
ЦЕЛЬ 60+ (15%), продать 5 АСП (100+!!!),
ДАЛЬШЕ ТОЛЬКО ВЫШЕ!

13.

Индивидуальные планы
ФИО
Должность
Продажи
КМ1
КМ1 Уд.
КВ руб
кредит шт
ВТД
60+
ВЫКУП
ВСТРЕЧИ
ДИАГНОСТИКИ
Буланов Александр
РОП
55
7 425 000,00 ₽
135 000р
5 225 000,00 ₽
24
14
12
65
250
160
Ковалев Виталий
СПК
55
7 425 000,00 ₽
135 000р
14
12
14
12
65
250
160
7
30
25
Врублевский Вячеслав
СТБ
Малышкина Стелла
КСО
7 425 000,00 ₽
2 612 500,00 ₽
12
Малышкина Стелла
КСО
2 612 500,00 ₽
12
Отдел Продаж
Смирнов Алексей
Продавец
12
1 620 000,00 ₽
135 000 ₽
1 200 000,00 ₽
6
4
3
Виноградов Дмитрий
Продавец
12
1 620 000,00 ₽
135 000 ₽
1 200 000,00 ₽
6
4
3
Галиев Дамир
Продавец
12
1 620 000,00 ₽
135 000 ₽
1 200 000,00 ₽
6
4
3
Дудко Юрий
Продавец
12
1 620 000,00 ₽
135 000 ₽
1 200 000,00 ₽
6
4
3
Продавец
12
1 620 000,00 ₽
135 000 ₽
1 200 000,00 ₽
6
4
3
Отдел Выкупа
Баранов Евгений
ВТД
7
Чепелкин Вадим
ВТД
7
7
30
25
Золотарев Евгений
Байер
10
40
30
Чувандейкин Алексей
Байер
10
40
30
Маркович Никита
Байер
10
40
30
Исабаев Тимур
Байер
10
40
30
Новожилов Никита
Байер
10
40
30
Симонов Артем
Байер
10
40
30
Моминжанов Фарух
Байер
10
40
30
Щекина Анастасия
СППК
10
40
30
Михайлова Анастасия
СППК
10
40
30
Трещун Елизавета
СППК
10
40
30
Наталия Прохорова
СППК
10
40
30
Отдел Привлечения

14.

Обновленная мотивация ПК
Минусовые сделки по ЖОК считаем как 0
БЛОК 1
БЛОК 2
ЖОК
План по ШТ
5%
NPS 90 - 100%. - 1 коэф. Меньше 89% - минус 10 000 р., NPS отдела 90% обнуление для всех
БЛОК 3
Перекуп
0
БЛОК 4
БЛОК 5
БЛОК 6
ВТИ и Выкуп
Отзывы
ХОТ - ЛИСТЫ из списка
до 1 х шт - 0,8 коэф.
0-1
0,8
2 шт - 0,9 коэф.
2
1
3 шт - 1 коэф.
3
от 5 штук
по 3 000
по 5 000
до 5
0,7 коэф.
Физик
1 000
0-1
0,8 коэф.
от 5 до 9
0,8 коэф.
Физик с
кредитом
6 000
2
0,9 коэф.
от 10 до 14
от 15
1 коэф.
1,1 коэф.
3
По 3000
4
по 4 000
от 6 штук по 6 000
АВИТО

15.

Обновленная мотивация ВЫКУП
Мотивация Выкупщика
Оклад поглащаемый
Плохо
ОК
План
Круто
Кол-Принятых % от ЖОК
От 1 до 6
От 7 до 9
ОТ 10 до 13
От 14+
За каждый прием после до 6 а/м Выкуп
За каждый прием после 7 а/м Выкуп
За каждый прием после 10 а/м Выкуп
За каждый прием после 15 а/м Выкуп
15 000
Стажер первый месяц оклад
Стажер фикс за шт приема
6%
8%
10%
12%
30 000р
5000р
60 + коэф-т
До 15%
ОТ 16-20%
ОТ 21%
1000р
2000р
3500р
5000р
1
0,95
0,8
Мотивация ВТД
Оклад поглащаемый
Плохо
ОК
План
Круто
Кол-Принятых % от ЖОК
От 1 до 7
От 8 до 10
ОТ 11 до 14
От 15+
За каждый прием после до 3 а/м Выкуп
За каждый прием после 4 а/м Выкуп
За каждый прием после 6 а/м Выкуп
За каждый прием после 10 а/м Выкуп
15 000
6%
8%
10%
12%
500р
2500р
3500р
5000р
За каждый а/м ВТД 500р, при достижение плана отдела 23% - 2000р за ВТД

16.

Обновленная мотивация КЦ
Мотивация КЦ
Встречи
100
Диагностика
1 000
Оклад
15 000
Выкуп от 1 до 5 а/м за шт.
Выкуп от 6 до 9 а/м за шт.
Выкуп от 10 до 14 а/м за шт.
Выкуп от 15 а/м за шт.
1500
3000
4000
5000
Встречи
Диагностики
40
30
шт
Выкуп
10
89 000
3000
1500
4000
5000

17.

Лучшие сотрудники Января
Лучший ПК
10 а/м - выдачи
1 318 000 - ЖОК
7 - кредитов
Лучший Байер
11 - принятых а/м
1 961 000 - ЖОК руб.
Страйк 52%
11 - принятых а/м
669 000 – ЖОК руб.
8 личных
Страйк 32%

18.

Отличных продаж и приемов
в Феврале!
Секрет успеха прост:
D ЖЕЛАЙ!