Отчёт по ведению и продвижению профиля @karachinskii_istochnik за 2021 год

1.

ОТЧЁТ ПО ВЕДЕНИЮ И
ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОФИЛЯ
@karachinskii_istochni
k
За 2021 год

2.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. ПОДПИСЧИКИ
ЯНВАРЬ
АПРЕЛЬ
АВГУСТ
ДЕКАБРЬ

3.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. ИТОГИ ПО
ПОДПИСЧИКАМ
.
• Прирост за год составил 2 698 человек. На скриншоте представлен график ежедневных подписок и
отписок.

4.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. ОХВАТЫ И ПОКАЗЫ
ЯНВАРЬ
АПРЕЛЬ
АВГУСТ
ДЕКАБРЬ

5.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА
.
Январь
2021
Февраль
2021
Март
2021
Апрель
2021
Май
2021
Июнь
2021
Июль
2021
Посещения
профиля
1 977
3 793
5 973
4 063
2 028
821 *
2 681
Количество
подписчиков
5 302
5 507
5 668
5 799
5 973
5 899 *
6 261
Охват
826 349
578 664
616 104
368 801
183 332
11 082 *
85 359
Показы
1 143 751
853 814
1 004 772
583 057
328 338
33 567 *
181 507
Жирным выделен самый успешный результат 2021 года
* Отсутствовало продвижение

6.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА
.
Август
2021
Сентябрь
2021
Октябрь
2021
Ноябрь
2021
Декабрь
2021
Посещения
профиля
3 970
2 774
3 950
5 154
4 623
Количество
подписчиков
7 086
7 383
7 526
7 777
8 040
Охват
241 055
211 755
351 974
286 472
205 487
Показы
418 908
330 054
604 794
472 885
341 322

7.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
.
ER (показатель
вовлеченности)
ER (показатель
вовлеченности)
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
1,09
1,2
1,28
1,57
1,42
0,99
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
0,71
0,78
0,99
0,66
0,67
0,81

8.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. ПЛИТКА
ЯНВАРЬ
АПРЕЛЬ
АВГУСТ
ДЕКАБРЬ

9.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. СТОРИС
.

10.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. СТОРИС
.

11.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. ТОП
ПОСТОВ ПО ОХВАТУ
.
Как создается «Экстра-Тархун»
Видео с завода про «Шорли»
Как создается «Ассоль»
Сколько бутылочек «Карачинского источника» насчитали?
(видео со склада)
Про лабораторию
Рецепт «Картошечки по-домашнему»
Рецепты десертов
Лимонады
Про «Имбирный Мохито» (видео с производства)

12.

БЛОК 2. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА.
ТОП ПОСТОВ ПО ВЗАИМОДЕЙСТВИЮ
.
Розыгрыш ноября
Розыгрыш декабря
Как создается «Экстра-Тархун»
Рецепты десертов
Как создается «Ассоль»
Рецепт «Картошечки по-домашнему»
Розыгрыш сентября
Видео с завода про «Шорли»
Розыгрыш июля

13.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА.
ТОП ПОСТОВ ПО ПОДПИСКАМ
.
Как создается «Экстра-Тархун»
Видео с завода про «Шорли»
Как создается «Ассоль»
Рецепты десертов
Сколько бутылочек «Карачинского источника» насчитали?
(видео со склада)
Рецепт грушевого лимонада
Розыгрыш декабря
Рецепт «Картошечки по-домашнему»
Розыгрыш ноября

14.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. ТОП
ПОСТОВ ПО ПРОСМОТРАМ ВИДЕО
.
Как создается «Экстра-Тархун»
Видео с завода про «Шорли»
Как создается «Ассоль»
Сколько бутылочек «Карачинского источника» насчитали?
(видео со склада)
Про «Имбирный Мохито» (видео с производства)
Мемы про продукция в стиле «Игры в кальмара»
Идеальное утро
Видео с лаборатории
Лимонады

15.

БЛОК 2. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. ТОП
ПОСТОВ ПО ОРГАНИЧЕСКОМУ ОХВАТУ
.
Партнерский розыгрыш с кофейней (т.к. не было продвижения)
«Ассоль» по утра
Антирейтинг подарков на 23 февраля
День бармена
Розыгрыш января
Провожаем лето с «Карачинским источником»
Про старый Новый год
Какие бывают бутылочки «Ассоль»
Гороскоп

16.

БЛОК 2. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. ТОП ПОСТОВ
ПО ОРГАНИЧЕСКОМУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЮ
.
Партнерский розыгрыш с кофейней
Розыгрыш июля (не было таргета)
Про обновление этикетки «Экстра»
Рецепт мороженного

17.

БЛОК 2. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА.
АНТИРЕЙТИНГ ПОСТОВ
.
Для полноты анализа мы взяли не только топ-постов, но и
публикации с наименьшей эффективностью за последний год. На
верхнем скриншоте посты, набравшие наименьший органический
охват, на нижнем — наименьшее число взаимодействия с
публикацией.
Можно отметить, что у нас хорошие показатели по охватам даже
среди «худших» постов. Пост с САМЫМ маленьким охватом (29
мая 2021 года) увидели 983 человека, а это 16,6% от общего
количества подписчиков на тот момент.
Поэтому проанализируем посты по количеству взаимодействий.

18.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. АНТИРЕЙТИНГ
ПОСТОВ ПО ВЗАИМОДЕЙСТВИЮ
.
• Колесо важных дел
Сложная механика игры
• 3 способа провести день спокойно
Очень простые и известные советы
• Гуляем по Красноярску
Перечислили много мест, аудитории, возможно, уже нечем было
поделиться + не было таргета на этот пост
• Сериалы, премированные на Оскар в 2020 году
Неудачный формат поста, длинный текст, карусель была бы
выигрышнее
• 5 бесплатных приложений для тренировок дома и в зале
Опубликован в мае, многие уже тренировались на улице
• 5 летних советов
Видимо, люди не любят, когда им советуют что-то

19.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. ИТОГИ ПО
КОНТЕНТУ.
.
• Самые успешные посты — видео с производства / склада / лаборатории. Людям интересно
заглянуть во внутренний мир компании.
• Вне зависимости от сезона в плитке присутствуют яркие краски для привлечения внимания
аудитории, но также присутствует много макетов с графикой. Обращаем внимание на контент
с людьми и максимально используем его.
• Больше всего люди вовлекаются в посты с розыгрышами, но розыгрыши, где приз — не
упаковка воды, пользуются еще большим успехом. Берем на вооружение, чтобы в
дальнейшем предлагать идеи призов к конкурсам.

20.

БЛОК 1.
АНАЛИТИКА 2021
ГОДА. РЕКЛАМА
FMCG-компании важнее
ориентироваться не на прирост
подписчиков, а на количество
взаимодействий с аудиторией, так как
привлекать и удерживать внимание
одного пользователя гораздо дороже,
нежели мелькать в рекламе на
регулярной основе, при этом эффект
для бизнеса и конечного потребителя –
одинаковый.
Месяц
Январь
Февраль
Март
Апрель
Охват
341 758
405 249
470 189
825 827
Показы
644 224
909 704
1 192 115
2 257 359
Потраченная сумма Клики (все) Плата за клик (все)
20 200,00 ₽
7 088
2,85 ₽
50 208,93 ₽
9 699
5,18 ₽
38 704,26 ₽
8 024
4,82 ₽
48 127,43 ₽
7 475
6,44 ₽
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
1 107 712
567 168
771 335
932 086
724 492
627 837
667 897
619 649
2 436 914
1 157 544
1 919 166
2 328 179
1 576 196
1 456 081
1 278 216
1 124 484
54 570,51 ₽
42 382,05 ₽
52 462,95 ₽
50 050,36 ₽
48 303,58 ₽
46 895,37 ₽
47 176,77 ₽
50 695,42 ₽
14 662
10 702
10 032
13 055
5 443
5 014
4 187
4 128
3,72 ₽
3,96 ₽
5,23 ₽
3,83 ₽
8,87 ₽
9,35 ₽
11,27 ₽
12,28 ₽
Итого за 2020
3 204 144
18 280 182
549 777,63 ₽
99 509
5,52 ₽
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
623 625
348 736
331 651
265 358
126 546
0
68 848
130 368
168 409
276 166
185 597
105 064
1 088 051
623 852
701 966
442 134
219 668
0
129 870
255 039
271 120
466 828
319 154
191 003
26 858,84 ₽
40 302,69 ₽
51 092,11 ₽
46 820,30 ₽
29 852,29 ₽
0,00 ₽
27 504,41 ₽
47 205,21 ₽
50 349,61 ₽
46 220,30 ₽
38 658,01 ₽
34 863,46 ₽
3 029
3 510
3 623
2 480
1 160
0
1 581
2 047
1 805
3 455
3 764
2 187
8,87 ₽
11,48 ₽
14,10 ₽
18,88 ₽
25,73 ₽
0
17,40 ₽
23,06 ₽
27,89 ₽
13,38 ₽
10,27 ₽
15,94 ₽
Итого за 2021
2 630 368
4 708 685
439 727,23 ₽
28 641
15,35 ₽

21.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. РЕКЛАМА

22.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. РЕКЛАМА
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Охваты
623 625
348 736
331 651
179 053
44 625
68 848
130 368
168 409
276 166
185 597
105 064
Показы
1 088 051
623 852
701 966
269 226
65 864
129 870
255 039
271 120
466 828
319 154
191 003
Клики
3 029
3 510
3 623
1 667
658
1 581
2 047
1 805
3 455
3 764
2 187
−
−
−
311
328
763
1 063
729
350
294
522
Подписки
Бюджет
26 858,84 ₽ 40 302,69 ₽ 51 092,11 ₽ 31 022,88 ₽ 15 804,06 ₽ 27 504,41 ₽ 47 205,21 ₽ 50 349,61 ₽ 46 220,30 ₽ 38 658,01 ₽ 34 863,46 ₽
CPMо
43,07 ₽
115,57 ₽
154,05 ₽
173,26 ₽
354,15 ₽
399,49 ₽
362,09 ₽
298,97 ₽
167,36 ₽
208,29 ₽
331,83 ₽
CPM
24,69 ₽
64,60 ₽
72,78 ₽
115,23 ₽
239,95 ₽
211,78 ₽
185,09 ₽
185,71 ₽
99,01 ₽
121,13 ₽
182,53 ₽
CPC
8,87 ₽
11,48 ₽
14,10 ₽
18,61 ₽
24,02 ₽
17,40 ₽
23,06 ₽
27,89 ₽
13,38 ₽
10,27 ₽
15,94 ₽
CPF
−
−
99,75 ₽
48,18 ₽
36,05 ₽
44,41 ₽
69,07 ₽
132,06 ₽
131,49 ₽
66,79 ₽
Это результаты привлечения подписчиков с промо-постов.
Мы регулярно тестируем новые посты, по итогам теста отбираем те, которые дают подписчиков по самой
низкой цене и продвигаем их.
На данный момент самые результативные посты – видео с производства.

23.

БЛОК 1. АНАЛИТИКА 2021 ГОДА. РЕКЛАМА
Название
Ссылка
Количество
запусков
Средний CPF
1
Видео с производства
https://www.instagram.com/p/CClHChKKkYi/
41
60-70 р
2
Как создается Экстра-тархун?
https://www.instagram.com/p/CPDVERKDF31/
17
50-60 р
3
Шорли (видео с производства)
https://www.instagram.com/p/CSGz78RKlGd/
17
70-80 р
4
Как создается Ассоль
https://www.instagram.com/p/CQIzlvwqD2R/
10
60-70 р
5
Рецепт: готовим десерты
https://www.instagram.com/p/CN4pp7mFNZ2/
8
40-50 р
6
Лимонады на Карачинской
https://www.instagram.com/p/CBAsWVvpM-7/
7
50-60 р
7
Сколько бутылочек?
https://www.instagram.com/p/CUZtp-wDpUq/
7
70 р
8
Лимонады с Карачинской
https://www.instagram.com/p/CRgMtXkNRQ2/
6
50-60 р
В таблице представлены посты, которые показали наибольшую эффективность в таргетированной рекламе.
Проанализировав их, делаем вывод, что видеоконтент, а также контент, связанный с рецептами, приносит
относительно дешевые подписки. На основании этих выводов мы создали стратегию на 2022 год (следующие
слайды).

24.

БЛОК 2. СТРАТЕГИЯ НА 2022 ГОД
Задачи на 2022 год:
• выйти за пределы контента, который генерируем только мы
• стать ближе к аудитории
Стоимость охватов растёт,
поэтому при равном или
меньшем бюджете, у нас падают
охваты профиля (сейчас частота
показа равна 6). Для того, чтобы
выровняться или нарастить их,
нужно работать с бюджетом, а
также выходить на новые
площадки.

25.

БЛОК 2. СТРАТЕГИЯ НА 2022 ГОД
Статистика по охватам / показам / частоте на конец 2020 года

26.

БЛОК 2. СТРАТЕГИЯ НА 2022 ГОД
Сравнение охватов в 2020 и 2021 году

27.

БЛОК 2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО КОНТЕНТУ
Мы подумали, что мы можем взять за центральную тему на 2022 год,
чтобы это:
— с одной стороны, соответствовало тематике бренда
— с другой — дополнительно вовлекало подписчиков и привлекало новых
— с третей — было в тренде

28.

БЛОК 2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО КОНТЕНТУ
Интересно,
вовлекает
Карачинск
ий
источник
В тренде

29.

БЛОК 2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО КОНТЕНТУ
И решение на поверхности — сделать акцент в 2022 году на создании
видео-контента.
За центральную тему взять рецепты по
хэштегу
#готовимскарачинской
Использовать все площадки:
REELS, Сторис, TikTok

30.

БЛОК 2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО КОНТЕНТУ
Как мы это видим?
На каждый месяц выбираем рецепт и ведущего этой рубрики.
Снимаем за одну съёмку сразу несколько выпусков.
К лету запустить конкурс, в котором призвать подписчиков снимать REELS по
нашим рецептам, поддержать конкурс у блогеров.

31.

БЛОК 2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО КОНТЕНТУ
Какие бонусы это принесёт?
1. Выход на новую площадку
Сейчас идёт большой тренд на видеоконтент. Пользователи
TikTok сами генерируют большое количество контента с
нашим брендом, который выходит на топовые позиции в
социальной сети:
https://vm.tiktok.com/ZSe4JFDtp/
https://vm.tiktok.com/ZSe4JRB2c/
Для продвижения аккаунта будем привлекать блогеров,
популярных в TikTok. Потребуется дополнительный бюджет
на работу с новой площадкой.
Контентное наполнение профиля в TikTok будет строиться на
основании анализа конкурентов в этой социальной сети.

32.

БЛОК 2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО КОНТЕНТУ
Какие бонусы это принесёт?
2. Обновление постоянной рубрики в инстаграм-профиле
«Карачинские рецепты» на видеоформат
Суть рубрики: показывать рецепты с харизматичным
ведущим/барменом с продукцией через короткие видео
(коктейли, маринад для шашлыков и прочее).
Частота выхода рубрики: 1 раз в месяц
За счет чего это сработает:
– польза для аудитории
– динамика в самом видео
– удержание до конца за счет желания увидеть результат

33.

БЛОК 2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО КОНТЕНТУ
Какие бонусы это принесет?
3. Органический рост охватов.
За счет Reels увеличиваются охваты у всего профиля, но из-за этого же и падает вовлеченность. Поэтому,
чтобы не уронить ER, мы будем задавать вопросы внутри текста под Reels для вовлечения людей в диалог.
Механика продвижения контента в REELS:
— Мы выкладываем видео
— Их преимущественно смотрят НЕ наши подписчики
Таким образом охват в REELS сейчас набирается органически (единственный плейсмент, то есть площадка, в
Инстаграме, которая сама продвигает себя и получает достойный в цифрах охват людей).
Мы составили контент-план по Reels, в котором подобрали референсы и ориентиры для будущего контента:
(https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_z-8Fi8LaO78Jn5ej5bQk7Z3iFmhhG4tN9rOaft-Y1Y/edit?usp=sharing )
Мы предлагаем переориентировать часть создаваемого контента в Reels и сократить классический постинг
статических макетов.

34.

БЛОК 2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО КОНТЕНТУ.
ВОПРОСЫ НА ОБСУЖДЕНИЕ
1. На съемках делать упор на создание видео.
2. Выйти на новую площадку – TikTok, постоянно публиковать контент и в Reels.
3. Центральная идея года — рецепты в формате видео.

35.

БЛОК 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ВОВЛЕЧЁННОСТИ
1. Заменить классический показатель вовлечённости относительно подписчиков.
Измерять ER только по отношению к количеству подписчиков становится уже не актуально,
поскольку количество подписчиков не играет уже такую важную роль в коммерческом
аккаунте. Главным стали охваты. Нам на помощь приходит прогрессивная версия формулы —
вовлечение относительно охвата, ER Reach.
(Ссылка на статью: https://dnative.ru/vsyo-pro-vovlechyonnost-i-er-v-instagram/ )
Цифры, которые были в прошлых периодах:
За 2020 — 5,019%
За 2021 год ERReach — 6,403%
Начало 2022 — 5,31%
Цифры, к которым идем в этом периоде:
К концу 2022 стремимся к 7%.

36.

БЛОК 4. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
Контент
Наша воронка сейчас выглядит так
Продвижение:
— конкурсы и коллаборации
— блогеры (дорого и не всегда эффективно)
— таргет (лучший вариант для продвижения)
Конкурсы и коллаборации
+ быстрый и легкий способ набрать аудиторию
— приходят те, кто любят халяву
Блогеры
+ охват новой аудитории, которая может никогда не
слышала о аккаунте бренда
— дорого и не всегда эффективно
Таргет
+ стабильные результаты (лучший вариант для
продвижения коммерческого аккаунта)
Подписчики

37.

БЛОК 4. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
Таргет — лучший вариант для продвижения коммерческого аккаунта, поскольку ежемесячно
дает стабильные результаты.
Каждый месяц мы тестируем большинство постов из КП, по итогу теста отбираем те, которые
дают самые дешевые подписки и продвигаем их до тех пор, пока цена подписчика не вырастает.
Именно поэтому сейчас идет повтор запусков старых постов.
Мы провели анализ стоимости подписчика за все время нашей работы и анализ роста аудитории
Год
2019
2020
2021
Подписчики с
таргета
157
1 979
4 874
Стоимость
подписчика
360,85 ₽
130,39 ₽
90,22 ₽
Год
2019
2020
2021
Приток
подписчиков
1 665
6 506
4 683
Отток
подписчиков
600
2 862
2 037
Чистый
прирост
1 065
3 644
2 646

38.

БЛОК 4. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
Из анализа результатов всех рекламных кампаний видно
следующее:
— за последний год реклама подорожала от 2 до 3 раз.
Так как таргет – это аукцион, а на рынке всё больше
рекламодателей, то это закономерно.
26 апреля Apple анонсировали обновление 14.0.1,
которое повысило стоимость рекламы на аукционе
примерно в 2 раза и увеличилась стоимость клика.
Ссылка на статью: https://incrussia.ru/news/apple-ios-14-5/
— стоимость клика по рекламе выросла в 3 раза
— стоимость подписчика снижается ежегодно,
а прирост с таргета растет
— произошло снижение бюджета на рекламу почти в 2
раза

39.

БЛОК 4. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ.
ВОПРОСЫ НА ОБСУЖДЕНИЕ
Для повышения эффективности продвижения мы предлагаем 2 варианта решения:
1. Повысить бюджет
+ позволит нивелировать рост цен на аукционе
+ мы вернёмся на те же охваты, что были раньше
+ увеличим рост подписчиков
— уменьшим вовлечённость
2. Поменять стратегию на охватную (как реклама по TV)
+ позволит снизить стоимость охвата до 5 раз
— ведет к росту стоимости клика, мы будем охватывать больше пользователей, но они не будут переходить
по рекламе
— не будет приносить подписчиков, а если и будет, то мы их не сможем отследить
— охватная цель позволяет работать только на охват, а не на другие метрики

40.

БЛОК 4. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
Хоть таргет и является стабильным инструментом, отказываться от других способов продвижения не
стоит, поэтому предлагаем идеи по работе с блогерами и коллаборации с другими коммерческими
аккаунтами.
Блогеры
Конкурсы
В поддержку идеи с видео и
рецептами в июле запустить
крупную кампанию с посевом у
блогеров из разных городов.
Механика:
1. Блогер снимает рецепт,
который заранее будет описан в
ТЗ
2. публикует его у себя в профиле
в Reels и приглашает аудиторию к
участию в конкурсе, результаты
которого будет в августе.
В июле опубликовать пост в профиле с
призывом участвовать в конкурсе
видео-рецептов с продукцией
«Карачинского источника», обговорив
что длительность конкурса месяц.
Пост запускаем в таргет + поддержка
от блогеров.
Участники будут отмечать наш аккаунт
и, как следствие, у нас появится
большое количество UGC-контента.
Коллаборации
Список аккаунтов, с которыми можно
провести совместные розыгрыши с
периодичностью раз в 2 месяца:
https://instagram.com/synergetic.ru
https://instagram.com/samokat_15min
https://instagram.com/perekrestok
https://instagram.com/delimobil
https://instagram.com/uber.russia
https://instagram.com/kuzina_russia
https://instagram.com/puzzle.tea
https://instagram.com/mistralfood
https://instagram.com/makfa_ru
https://instagram.com/semushka_semushka
https://instagram.com/tmpomidorka

41.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!