Доходимость. Структура диалога

1.

ДОХОДИМОСТЬ

2.

Оставил заявку,
Промо –
как
Боженька
Только после
вашего
звонка!
РЕКИ,
промо
неназначка
Подписчики,
Были на
концертах,
проходили мимо

3.

СТРУКТУРА ДИАЛОГА
◦ ПРИВЕТСТВИЕ
◦ ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
◦ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
◦ ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ
◦ ПОДБОР ВРЕМЕНИ
◦ ЗАБОТА, ПЛЮШКИ
◦ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
10.01.2023

4.

ПРИВЕТСТВИЕ
Дружелюбие
Эмоции
Имя
Возраст
Город

5.

Выявление потребностей (реки,
промо, зрители)
◦Что знаете о НШВ?
◦Есть ли опыт пения?
◦Занимались ранее?
сл
◦Любите музыку?
◦А что вы слушаете?
слУшать и слЫшать
10.01.2023

6.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ
◦Вкусно
◦Не скриптово
◦Для конкретного
ученика
10.01.2023

7.

ВОЗРАЖЕНИЯ
◦Все врут
◦Не заинтересовали
◦Реально нет времени

8.

ЗАБОТА, ПЛЮШКИ, ОТВЕТСВЕННОСТЬ
◦Тапочкиии
◦Приду с малышом
◦У нас тут Фася
◦Парковка, встреча

9.

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
1. Обзвон с 11 утра
2. Дд, напоминаем про занятие. Про скидку и
носочки помните? Не опаздывайте
3. Дозваниваемся в течение дня до тех, когоне
смогли поймать в 11. Разные номера
4. За полчаса-40 минут до пробника звоним.
Уточняем, нужна ли парковка, встретить. И тем
самым выясняем, где человек.