Бизнес план. Агро Дроны

1.

- БИЗНЕСПЛАН-
Бизнес план
DRONE EXPERT
Агро Дроны: беспилотныелетальныеаппаратыдляраспыленияполей
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР1

2.

- БИЗНЕС ПЛАН -
Содержание
1.Описание проекта
1.1. Резюме проекта
1.2. Описание проекта
1.3.Организационный план
1.4.Характеристика бизнес среды
4
6
8
10
13
2.Анализ рынка
2.1.Рынок
2.2.Конкуренты
15
16
18
3.Маркетинговый план
3.1.Целевая аудитория
3.2.Конкурентные преимущества
3.3.План продвижения
19
20
21
22
4.Финансовый план
4.1.Затраты
4.2. Доход
4.3.Прибыль и убытки
4.4.Unit-экономика
24
25
28
29
30
5.Проектные риски
5.1. SWOT анализ
5.2.Анализ проектных рисков
32
33
34
6. Эффективность проекта
36
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР2

3.

- БИЗНЕСПЛАН-
1.Описаниепроекта
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР3

4.

- БИЗНЕСПЛАН-
Меморандум конфиденциальности
Данныйбизнес-планпредставляе
тсянарасмотрениенаконфиденциальнойосновеисключительнодляпринятиярешенияпофинансированиюпроектаинеможетбытьиспользовандлякопированияиликаких-либодругихцелей,атакжепередаватьсятретьимлицам.Просьбавернутьбизнес-план,еслионневызываетинтересапоучастиюве
гореализации.
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР4

5.

- БИЗНЕСПЛАН-
1.1. Резюме проекта
Данный
бизнес-план составлен с целью описания концепци проекта, разработки организационог плана, обоснованияэффективностипроектадляпринятияинвестиционогрешения.Финансовыйпланразработаннадвухлетнийпериод.
Длительноевремявпроизводствесе
льскогхо
зяйств
аосновнымивариантамиобработкикул
турипочвы,являлиськласические наземные методы. Но, впоследнеевремяих активно вытесняют экономически выгодныесельскохозяйственыебеспилотные летающиеаппараты(БПЛА). Высокотехнологичныеагродронысраспылителемпозволяютоптимизроватьвложенияиуве
ь
личить итогв
уюурожайность,а
зсч
е
тавтоматизаципроцесавнесенияудобренийивыполнениярядад
р
угихработ,
необходимыхдляуспешноговедениясе
льскогхозяйства.
Основное направление
Сельскохзяйственаяобработкаполей.Особеностьприменениягербицидоввтом,чтонужнокрайнеч
е
ткособлюдатьнормывнесения.Еслипревыситьнорму— можнонанестивредкуль
туре.Есливнестименьше— неб
д
уетожидаемогоэффекта.С
применениемсельскохзяйственыхквадрокоптеровпроцесобработкиполейстановитсятехнологичным,выходянановый
уровеньвысокойпроизводительностирезуль
таивности.
Инновационность идеи
• Использованиевка
честв
етехники:беспилотныелетаельныеаппараты(БПЛА)- агродроны
• Высокиетехническиехарактеристики:производительность,широкоераспиливание,гибриднаясистема(бензин/электричество)
Емкость рынка
Площадьсельскохзяйственыхугодийповсемкатегориямсобствениковземлииземлепользователейсостав
ляе
т2027.2 тыса
.г,изнихпашня1741.3 тыса
.г,многолетнихнасаждений- 53.9 тыса
.г,сеножати- 50.9 тыса
.г,пастбищ- 181.1 тыса
.г.
Цели проекта
๏ СозданиеУТП(уникальноеторгов
оепредложение)нарынкесе
льскохзяйственойобработкиполей
๏ Созданиеприбыльногопредприятия.Т
естированиебизнесмодели1 год,далеединамичноеразвите
๏ Масштабированиепроекта
Миссия компании - формирование рынка обработки полейагродронами. Созданиеуникальног торго
вгопредложениядляагрохлдингов(УТП).Новыестандартытехнологичности.
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР5

6.

- БИЗНЕС ПЛАН -
Основные показатели проекта, грн
Показатель
1-й год
2-й год
Объемнеобходимыхинвестицийпопроекту(кредит)
2 230 000
0
Возврат инвестиций (инвестиции +30%)
2 899 000
0
29 100
4 965 325
Доход
5 425 000
9 800 000
Расход
4 726 900
4 834 675
ROI
131,30 %
222,66 %
Чистаяприбыль(послеуплатыналоганаприбыльивозвратинвестиций)
Количество БПЛА (Агродроны)
2
Количество обработки га
15 500
28 000
Средний КПД 12-15 га за 1 час
13,50
КПД 10-12 час. Смена
148,50
Загрузка работой (кол-во дней в мес)
10
Загрузка за год (сезон 5 мес)
50
Валовый доход с 1 га
350,00
Un-е
itкономика/себестоимость(обработка1 га)
156,73
Маржа
193,27
Маржа, %
55,22 %
Profitability Index
2,227
Точкабезубыточности(мес.):
4 месяца
PP, возврат инвестиций:
В течении 12 месяцев
Ставка дисконтирования:
5%
NPV:
4 531 410,86 ₴
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР6

7.

- БИЗНЕС ПЛАН -
1.2. Описание проекта
Концепция проекта
Врамкахпроектаб
д
уетсозданвоздушныйфлотБПЛАдляусл
угопрыскиванияполей.Планна1 го
дтестированиябизнесмодели2 Агродрона. МодельUAS-18G бензиново-электрическийгибридныйбеспилотныйлетаельныйаппара.тБПЛА имеетдлительныйсрокслужбы,прочный,водонепроницаемый,пыленепроницаемый,антикоррозийныйкорпус,низкеэксплуатционыерасходы.
ПоданнымВсемирнойорганизацибеспилотныхсистем(the Organization for Unmanned Vehicle Systems Worldwide), экономическая эффективность дронов в сельском хозяйстве к 2025 го
д
у сотав
ит окло $82 млрд. Рынок БПЛА для агросектора активноразвивается,чемпоказывае
твысокую
инвестиционнуюпривлекательность. Нашпроектвходитвсамуюдинамичноразвивающуюсяотрасль.
Преимущества технологии (БПЛА для обработки полей)
Внесениесредствзащиты растений(СЗР)спомощью дроновявляетсяболееточнымпосравнениюстрадиционнымиспособывнесения,позволяетобработкуполянаэтапахразвития,когд
адоступназемныхопрыскивателейневозможен,атакжепозволяеточечнуюобработкуо
чаговболезней.
Что мы будем делать:
๏ Послеполученияо
тзакзч
икакординатконр
туаполя(полей), согласовываетсяиндивидуальныйпланвыполненияобработкисучетомплощади,расположенияоб
ъекта(объектов)ипогоды.
๏ Выполнениеработ:Нашаполетнаякомандавыезжаетнаоб
ъектипроводитобработкуполясдрона.
๏ Производительность:Одналетнаякоманда(пилот+ помощникпилота)можетобработаьдо150 гавдень.
Перспектива проекта
Вперспективепроектомпредусмотреноведениедополнительныхста
ейдохода:retail агродронов,обучениепилотированиюивнедрениюБПЛАнафермерскиехозяйстваисельскохзяйственыеугодья,введениеновыхусл
уг(аэрофотосъемка,
патрулированиепериметра).
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР7

8.

- БИЗНЕС ПЛАН -
Технические данные
Верс
ияUAS-18G, предназначенаядляиспользованиявусловияхповышенойпроходимости
Летательный аппарат:
Диагональнаямоторнаябаза:1900 ммРазмер:1800 ммх2070 ммх1050 мм(разверну
тый)
820 ммх960 ммх1050 мм(пос
лес
кладывания)
Размервинтов: 34 дюйма
Стандартныйвзлетныйвес:34 кгМаксимальныйвзлетныйвес:54 кгМаксимальнаяскоростьполета(прираспылении):8 м/сМаксимальнаягоризонтальнаяскоростьполета:
Рабочийрежим: 8 м/с
Макс
имальнаяперенос
имаяс
корос
тьветра: 8 м/с
Максимальнаявысотаполета:5000 мТемпературарабочейсреды:0°C + 40°C Времяполетасгру
зом: 25 мину
т
GNSS: двойнойрежимGPS + ГЛОНАССилиBDSS + ГЛОНАСС
Точнос
тьзавис
ания(прих
орошемс
игналеGNSS):
НеактивныйRTK: Вертикальный:± 0,3 мГоризонтальный:± 0,6 мВключитьRTK: повертикали: ± 10 с
мпогоризонтали: ± 10 с
м
Система распыления:
Объем: 18 л
Стандартнаярабочаянагрузка:18 кгКоличествоопрыскивателей:8 шт.
Ширинаопрыскивания:3-8 м(4 опрыскивателя,1,5-3 мнадпосевом)
Размерраспыляемыхчастиц:регу
лиру
етсяфорсунками.
РТК
Диапазончас
тот: GPS: L1 / L2 / L5, ГЛОНАСС: F1 / F2 Beidou: B1 / B2 /
B3 Galileo: E1 / E5
Точностьпозиционирования:горизонтальная1 см+ 1 стр./ Мин,
вертикальная: 2 с
м+ 1 с
тр. / Мин
1с
тр/ мин: прикаждому
величениина1 кмточнос
тьбу
детменятьс
яна1 мм.
Час
тотаобновлениямес
тоположения: 1 Гц, 2 Гц, 5 Гц, 1 Гци20 ГцХолодныйстарт:<45 с,Горячийстарт:<10 с,Повторныйзахват:<1 сНадежностьинициализации:>99,9%
Дифференциальныйформатпередачиданых
: RTCM 2. X / 3. X
Каналпередачиданных:Bluetooth, Растояниесвязи:2 км
Двигатель:
Дву
цилиндровыйбензиновыйдвигательОбъем: 120 Номинальнаямощнос
х
ть: 7,4 кВт
Вых
одноенапряжение: DC50V Питаниеотау
ку
м
лятора: 12С ТипГСМ (бензин
+с
интетичес
кое
мазочноемас
с
ло) с
оотношение: 40: 1 Типтоплива: 95 # вышенеэтилированогобензина+ 2T
синтеический
мазка(Автомагис
с
траль, Motul 710 ит. д.)Температурарабочейсреды:о
т-20
°Сдо40 °С
Батарея:
Емкос
ть: 4400 мАч. Напряжение: 45,6 В Типбатареи: LiHV 12S. Скорос
тьразряда:
70
Энергия: 200,64
Температу
разарядкиокру
жающейс
реды: от5 до40 граду
овЦельс
с
ияПульт
дистанционного управления: Эффективноерастояние
сигнала:около6 кмРазмерэкрана: 7,86 дюймовЯркос
ть: 2000 кд/м2
Разрешениеэкрана: 2048 * 1536
Системадистанционогуправления:Android Рабочаячас
тота: 2,4 Гци5,8 Гцдвойнаячас
тота
Вну
треняпамять: RAM: 4 Gb; ROM: 16 Gb Интерфейсвыводавидео:
HDMI Встроенаябатарея: 7,4 В9000 мАчLi Po 2S выносливость:4Н
поддерживаетипкартыпамяти: микро-SD- картас
RTK модуль.
UAS-18G RTK выс
окоточнаятехнологиянавигационогпозиционирования,тр
е
кточногомаршрута, можноповторятьтраектории;технология
радиопеленгацисдвумяантеннамиобладаетсильнымиантимагнитнымипомехами,чтообеспечиваетсабильныйполетвсложныхусловиях.
Литеваябатарея:7,4 В6000 мАч10C Li Po 2S Температурарабочеймаксимальнаяподдержка64 Gb среды:о
т0 до45 ° С
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР8

9.

- БИЗНЕС ПЛАН -
1.3.Организационный план
Склад/офис.
Дляхраненияитехническойэксплуатци проектаб
д
уетиспользоватьсясуществующеепомещение, котроеестьвналичииузаявителяпроекта.Арендныеплатежиотсутвуют.
Отдел продаж
В проект уже имеется менеджер по продажам. Все затратынасодержаниеотделапродаж, атакжемарке
тингирекламунеотображенывфинансовомплане.Данныезатратыб
д
утидтиа
зсче
тЗаявителяпроекта.
Бухгалтерия
Формированиеисдачаотчетности,атакжевсефинансовыеоперациинеучитываютзарплатубухгалтера.Дляданныхзадачестьштатныйбухгалтер.Затратынаоплатузарплатыб
ухгалтеранесе
тЗаявительпроекта.
Сезонность
ФОТ учитывается только в сезон. Все сотрд
уник кроме директора работают через трудовой догвор с оплатой по фактувыполненныхобъемов.Операционныезатратывзимнеевремясводитьсякминимуму.
Организационный план
1. Подготвительныйэ
тап
1.
Анализрынка
2.
Поискпроизводителяоборудования
3.
Составлениефинансовогоплана(разработкабизнесплана)
4.
Поискинвестора/партнера
2. Т
естированиерынка1 э
тап(запуск2 БПЛА)
1.
Оборудование(БПЛА,автобус,ремкомплектз:акупка,доставка)
2.
Наймперсонала(пилоты,помощникипилотов)
3.
Аренда(склад,офис)
4.
Отделпродаж(созданиеУТП,коммерческиепредложения,реклама)
5.
Продажи
6.
Расчетыс инвестором
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР9

10.

- БИЗНЕС ПЛАН -
3. Второйго
д
1.
2.
3.
4.
Отчётопроделаннойработе
Работанадошибками,улучшениебизнеспроцесов
Р
егистрацияТМ
Масштабированиебизнесар
:егиональноеразвите
Дляуспешнойреализациипроектанеобходимопредставлятьвременныерамки,участниковпроекта,задачикотрыеб
удутперед нимистоять, времявыполненияиуспешностьвыполненияэ
тихзадач. Нулевойвременнойо
тре
зокэ
топодготвительныйэтап, котрыйначинае
тсяпередполучениеминвестиций.Жизненныйциклпроектавбизнеспланерасматривае
тсявразре
здв
ухле.т Попрошествиюкаждых12 мес, задачиицелиучастниковпроекта,б
удтпересмотреныдля
оптимизациииулучшенияка
честв
авыполненияработ.
Диаграмма Ганта
Временной отрезок/ задачи
1 год
0
1
2-3
2 год
4-8
9-12
1 кв
2 кв
3 кв
4 кв
1. Подготовительный этап
2.1.-2.4. Оборудование, найм персонала,
Аренда, отдел продаж
2.5. Продажи
2.6. Расчеты с инвестором
3.1.-3.3. Отчет о проделанной работе.
Работа над ошибками, ТМ
3.4.Масштабирование проекта
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР10

11.

- БИЗНЕС ПЛАН -
Управлениепроектомиорганизациярабочегопроцесаб
д
уетиметьпростуюорганизационуюсистем.уНебольшойсплоченныйколлективсобщимицелямивприбыльностьиуспехданогпредприятия.
Организационная структура проекта
Организационные подразделения
Должность
Функции
Статус
Организаториуправляющийпроекта.Управлениеиулучшениебизнеспроцесов.Общееруководство,стратегическиерешениявобластиоперационного управления
В штате компании, полная ставка
CEO
Бухгалтер
Менеджер по
продажам
Пилот
Помощник пилота
Финансовыеоперации,сдачаотчетности,начислениеЗП,оплатаналогв
Приемиобработказаказов,работасбазойклиентов.Рекламаипродвижение, формирование УТП
Управление БПЛА (доставка на объект, управление)
Сопровождение и помощь пилоту
Прочие
Юрист, тех поддержка
❗ВкачественалогвойоптимизацииЗПбдуетсоставлятьминимальнуюставк.уГлавныйпилот- техническийдиректор.Инвестор- Финансовыйдиректор.Второйпилот,атакжедвапомощникапилотов.
В штате компании, полная ставка
за счёт Заявителя проекта
В штате компании, полная ставка
за счёт Заявителя проекта
Трудовой договор
Трудовой договор
Аутсорсинг
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР11

12.

- БИЗНЕС ПЛАН -
1.4.Характеристика бизнес среды
Бизнессредавыбраногопроектасотитизпониманиятрехключевыхэтапов:
๏ Клиент
๏ Продукт
๏ Сбытусл
уг
Накаждомэтапеб
д
утосуществлятьсямероприятияпоправильнойоценкерынка,позиционированиясебяпередцелевойаудиторией,атакженалаживаниесистемыканаловсбытауслуг.
Бизнес модель
———————————————————————————————————————————————————————————————————————
DRONE EXPERT: АГРОДРОНЫ
ВИННИЦА2020
СТР12

13.

- БИЗНЕС ПЛАН -
Canvas
Ключевые партнеры
Ключевые активности