Професійний спорт соціально-економічні аспекти розвитку професійного спорту

1.

ПРОФЕСІЙНИЙ СПОРТ
СОЦІАЛЬНО-ЕКОНОМІЧНІ
АСПЕКТИ РОЗВИТКУ
ПРОФЕСІЙНОГО СПОРТУ
доцент Гончаренко Є.В.

2. План

Соціальне значення професійного спорту
Специфіка бізнесу у професійному спорті.
Джерела прибутків у професійному спорті.
Статті витрат у професійному спорті.
Маркетинг у професійному спорті.

3.

1925 –найбільша
спортивна арена США
1904 – створення ФІФА
Після Першої світової війни США –
наймогутніша держава світу
США активно пропагують американські
цінності у світі, у тому числі через спорт
(участь в ОІ, реклама видів спорту)
США – центр професійного спорту у світі
В Європі, завдяки активній діяльності
ФІФА, успішно розвивається футбол
У Європі з'являються успішні
футбольні гранди (Реал Мадрид,
Барселона, Мілан, Ліверпуль,
Ювентус тощо). Конкуренція на
національному і міжнародному
рівнях.
Спорт кардинально впливає на соціальні та економічні умови життя:
завдяки успішним виступам на змаганнях можна було розбагатіти завдяки
власним фізичним можливостям, а не тільки з причин успішного бізнесу,
родинних зв'язків, спадщини

4.

Джессі Оуенс
4 золоті медалі на ОІ – 1936
Спортсмени займають активну
громадянську позицію

5.

6.

Кріштіану Роналду - №1 в Інстаграм
Спортсмени – бренд світового масштабу
Спортсмен – бренд
Просування в соціальних
мережах
(самостійно/через
відповідні компанії)
Популяризація спорстмена
в ЗМІ (Конор МакГрегор)
Співпраця зі спонсорами на
жорстких умовах
Функція «моделювання
поведінки»
Контактування з
уболівальниками

7. Ефективний розвиток кар'єри вимагає реалізації 4 основних функцій

Спортивна
Управління кар'єрою
Вибір клубу
Підготовка до головних
змагань
Фінансова
Управління статками
Розпорядження фінансами з
урахуванням можливих
ризиків після закінчення
кар'єри
Юридична
Маркетингова
Правові відносини між
спортсменом і організаціями
(клубом, лігою, федерацією ,
спонсорами тощо)
Використання маркетингового
інструментарію для
просування бренду
спортсмена, його капіталізації

8. Компоненти індустрії професійного спорту

Виробники
спортивних
послуг
Інфраструктура
для надання
спортивних
послуг
Споживачі
спортивних
послуг
1
2
3
спортивні споруди;
підприємства торгівлі;
медичні центри;
виробники спортивних
товарів та обладнання;
наукові установи.
вболівальники;
глядачі;
фан-клуби;
телеглядачі
спортсмени;
тренери;
ліги;
федерації;
клуби;
маркетингові
агентства та ін.
ЗМІ;
спонсори
Компоненти індустрії професійного спорту

9. Американська модель ПС. Особливості бізнесу

Виробники спортивних послуг
вступають в конкурентні
взаємовідносини лише в процесі
змагань. У бізнесі - партнери.
Клуби – франшизи Ліги.
Спортсмени є учасниками
спортивного бізнесу. Укладання
контрактів, які містять ряд
обмежень для спортсменів.
Професійні ліги є монополістами
на ринку спортивних послуг.

10. Американська модель ПС. Особливості бізнесу

Специфічні правила вступу в лігу
нових клубів. Виключне право
клубу на територію.
Використання системи «Драфт».
Розподіл між клубами ліг прибутків.
Пільгове застосування до видів
спорту антимонопольного
законодавства.
У 2020 році в НХЛ відбудеться
розширення Ліги.
Клуб з м. Сіетл - 32-а команда НХЛ.
За перші 12 хвилин продажу сезонних
абонементів клуб реалізував 10 000.

11. ФРАНШИЗА У ПРОФЕСІЙНОМУ СПОРТІ договірна співпраця між лігою та інвестором. інвестори отримують право членства в лізі і

ФРАНШИЗА У ПРОФЕСІЙНОМУ
СПОРТІ
договірна співпраця між лігою та
інвестором.
Ліга
США
Канада
інвестори отримують право членства в
лізі і виключне право здійснювати
керівництво командою у визначеному
регіоні.
НБА
НХЛ
НФЛ
ГБЛ
МЛС
29
24
32
30
21
1
7
0
0
3
Власник має право перевести команду в
інше місто або змінити назву,
продовжуючи володіти правами
франшизи.

12. РОЗШИРЕННЯ НХЛ 2016 РОКУ

“Vegas Golden Knights”
- 31-ий
клуб НХЛ.
26 червня 2016 р. було оголошено
про включення клубу до Ліги. Клуб
починає змагання з сезону 2017/2018
року.
НХЛ провела процедуру “Драфт
розширення” – з кожного клубу НХЛ
новий клуб безкоштовно обрав по
одному гравцю.
Клуби НХЛ мали право захисту своїх
гравців (7 нападників, 3 захисників, 1
воротаря).
До Драфту не допускаються гравці,
які проводять перший чи другий
сезон.

13.

Розмір заробітної плати
спортсмена залежить від:
Вид спорту
футбол, бокс, теніс, баскетбол
Ліга
Ліміт на зарплати (НБА, НХЛ та ін.)
Країна (в тому числі система
оподаткування)
Фінансові можливості клубу
Впливовість агента
Ділові якості, контакти з клубами
Умови колективного договору
Діяльність профспілок
Кваліфікація та стаж спортсмена
умови контрактів новачків у північноамериканських лігах

14.

15.

В чому феномен НФЛ?
90 % вболівальників жодного разу не були на матчах
Кількість матчів за сезон – 16 (регулярний чемпіонат)
Більше 70 % прибутку – ТВ-трансляції. Структура гри
приваблива для спонсорів
Середня тривалість спортивної кар’єри – 3 роки
78 % гравців у трирічний період після завершення
спортивної кар’єри стають банкрутами
30 секунд реклами під час Супербоулу – 5,5 млн дол.
114 млн американців переглядали Супербоул

16.

17.

Середні зарплати спортсменів в провідних лігах
(американська модель)
2,9 млн. дол. США
4,4 млн. дол. США
2,1 млн. дол. США
6.2 млн. дол. США
0,4 млн. дол. США

18.

Середні зарплати футболістів в провідних лігах
(Європейська модель)
3,38 млн. євро
1,58 млн. євро
1,71 млн. євро
2,48 млн. євро

19.

ТОП-100 спортсменів з найбільшими прибутками (за рік)
Вид спорту
1-50
51-100
1-100
Бокс
4
1
5
Футбол
4
5
9
Баскетбол (НБА)
19
21
40
Теніс
3
1
4
Амер. футбол (НФЛ)
9
9
18
Автоспорт
3
-
3
Гольф
4
1
5
Бейсбол (МЛБ)
3
11
14
Легка атлетика
1
-
1
Крикет
-
1
1
72

20.

Ліонель Мессі
Леброн Джеймс
Зарплата
84 млн дол
33,5 млн дол
Інші джерела
27 млн дол
52 млн дол
Загалом
111 млн дол
85,5 млн дол
Інші джерела
Спонсори: довічний контракт з «adidas»
Спонсори: Nike, Coca-Cola, Beats by Dre, Kia
Motor, Intel, Blaze Pizza
Контракти: Gatorade, Pepsi, Ooredoo, Huawei
и Hawkers
Іменні кросівки – найбільш продавані в НБА
Власник продюсерської та медіакомпанії,
власник 2% акцій ФК «Ліверпуль»

21.

Спортивний агент
Спортивний агент
особа, покликана за договором забезпечити
своєму клієнтові виконання його професійних
обов’язків, дозволити йому, не відволікаючись на
організаційно-правові заходи, повністю
сконцентруватись на професійній спортивній
діяльності.
Правовий статус агента
регламентує письмовий документ, що підтверджує
компетентність у сфері спорту (ліцезія,
сертифікат, свідоцтво тощо).
Діяльність агентів
регламентується локальними нормативними
актами федерацій за видами спорту.
Промоутери
мають дещо інший статус. Витрати промоутерів
включають зарплати, гонорари спортсменів,
тренерів, витрати на організацію турнірів,
адміністративні витрати.

22.

Обов’язки спортивного агента
Забезпечення позитивного іміджу клієнта
Пошук потенційних покупців, орендаторів
Підвищення ринкової ціни клієнта та
обґрунтування його вартості
Забезпечення підписання контракту, що
задовольняє інтересам клієнта
Організація фінансового стану, вирішення
особистих питань клієнта
Налагодження взаємовідносин з клубами
Аякс
Нідерланди
1999
Інтернаціонале
Італія
2004
2001
Мальме
Щвеція
2009
2006
Ювентус
Італія
Барселона
Іспанія

23.

ПСЖ
Франція
2010
Лос Анджелес Гелаксі
США
2016
2012
Мілан
Італія
2018
Манчестер Юнайтед
Англія
Міно Райола

24. Джерела прибутків клубів, ліг у професійному спорті

Телевізійні права АПЛ
Продаж квитків на змагання.
Продаж прав на тв-трансляцію.
Прибутки від рекламноспонсорської діяльності.
Прибутки від маркетингу та
мерчендайзингу.
Прибутки від концесії стадіонів,
палаців спорту, паркування авто
під час матчу.
Продаж та оренда гравців.
Надходження з центральних
фондів ліг.
Прибутки від участі у змаганнях
(напр. Ліга чемпіонів).
Прибуток від контракту 2015 р.
збільшився на 70 %.
Канали «Sky Sports» та «BT
Sport»
придбали
права
загальною вартістю 5,136 млрд
фунтів стерлінгів.
Договір підписано на період з
2016 до 2019 р.

25. Статті витрат клубів, ліг

Заробітна плата.
Адміністративні та
транспортні розходи.
Внески у пенсійний та
медичний фонди.
Страхування гравців.
Будівництво, оренда
спортивних споруд.
Придбання обладнання,
інвентарю, форми.
Витрати на рекламу.
Розвиток спортивної
програми.
Інвестиції у розбудову
клубної інфрастуктури.
Діяльність спортивних
академій.
Податки.
Витрати на трансфери клубів Європи
під час літнього трансферного періоду 2017
року склали рекордні 4,71 млрд дол.
Витрати
Прибутки
Вхідні
трансфери
Вихідні
трансфери

26. Маркетинг

діяльність, спрямована на задоволення потреб споживачів та отримання
бажаного результату для підприємства на основі врахування ринкових умов
функціонування суб'єктів та можливостей самого підприємства щодо
розроблення нової продукції, організації виробництва, забезпечення
ефективного товароруху від виробника до кінцевого споживача.
Комплексна структура
маркетингу – 7Р
Продукт
Просування
Ціна
Місце
Люди
Процес
Фізична наявність

27. Маркетинг у спорті Традиційні маркетингові інструменти, які застосовуються у спортивній сфері Мета – просування товарів і

Спортивний маркетинг
Маркетинг у спорті
Маркетинг спортивних
організацій
Традиційні маркетингові
інструменти, які застосовуються у
спортивній сфері
Маркетинг продуктів і послуг,
які пов’язані зі спортивною
індустрією
Мета – просування товарів і послуг
різноманітних компаній

28. Завдання маркетингу у професійному спорті:

Контролювати та підтримувати
зацікавленість глядачів до спорту;
Отримувати прибуток від спортивних
змагань;
Налагоджувати співпрацю спортивної
організації зі структурами різноманітної
спрямованості;
Інформувати ЗМІ про останні спортивні та
«неспортивні» новини клубу, ліги, виду
спорту тощо;
Провокувати емоційні сплески серед
глядачів, створювати видовище;
Створювати зв’язок між уболівальниками
та спортсменами;
Створювати умови для систематичного
відвідування глядачами спортивних
заходів.

29.

Глядачі як об'єкт маркетингової діяльності
Власники
абонементів
Часто
відвідують
змагання
Відвідують
змагання
декілька
разів на рік
Відвідують
змагання
випадково
Не
відвідують
змагання

30. Фактори, що впливають на чисельність глядацької аудиторії:

Наявність
якісних
спортивних
споруд,
комфортні умови
для глядачів
Ефективна
реклама та
видовищність
змагань
Присутність у
командах “зірок”
Бійки між
спортсменами,
сцени грубості і
насилля (у
деяких видах
спорту)
Гемблінг
Диференційовані
ціни на змагання

31.

Ліга
Сер.відвідуваність
Спонсори