Конкуренция как фактор маркетинговой среды функционирования организации в современных условиях

1.

БЕЛОРУССКИЙ РЕСПУБЛИКАНСКИЙ СОЮЗ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ОБЩЕСТВ
УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ
«БЕЛОРУССКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ»
МАГИСТЕРСКАЯ ДИССЕРТАЦИЯ
на тему: «Конкуренция как фактор маркетинговой среды
функционирования организации в современных условиях
(на материалах «ОАО «Гомельский жировой комбинат»)»
Соискатель
Копенкова Ольга Юрьевна
Научный руководитель,
к.э.н., доцент
Кузьменко Виктория Леонидовна

2.

Цель магистерской
диссертации:
Изучение конкурентной позиции организации
в современных условиях.
Объект исследования:
ОАО «Гомельский жировой комбинат».
Предмет исследования:
Оценка конкурентной среды деятельности
организации в современных условиях, а также
методические и практические аспекты ее
формирования.

3.

Таблица 1 – Показатели финансово-хозяйственной деятельности
ОАО «Гомельского жирового комбината» за 2016– 2018 гг.
Год
Показатели
Отклонение (+/– )
2018 г. от 2018 г. от
2017 г.
2016 г.
5
6
-5 096
-24946,9
-3669
-7084,9
-7 345
-22909,9
Темп роста (%)
2018 г. к 2018 г. к
2017 г.
2016 г.
7
8
69,88
32,15
89
80,73
60,66
33,08
2016 г.
2017 г.
2018 г.
1
2
1 Объем производства в действующих ценах, тыс. р.
36771,9
2 Объем производства в сопоставимых ценах
36771,9
3 Затраты на производство продукции, тыс. р.
34236,9
4 Объем производства по основному виду деятельности в
28278,9
действующих ценах, тыс. р.
5 Затраты на производство продукции по основному виду
28171,6
деятельности, тыс. р.
6 Добавленная стоимость, тыс. р.
9663
7 Выручка от реализации (без налогов и отчислений), тыс.
47551,5
р.
8 Полная себестоимость реализованной продукции, тыс. р. 45173,7
9 Прибыль (убыток) от реализации продукции, тыс. р.
2377,8
10 Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. р.
-6288,9
11 Среднегодовая стоимость основных производственных
57631,85
средств, тыс. р.
12 Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. р.
21088,85
12.1 в том числе среднегодовая стоимость нормируемых
8462,45
оборотных средств
13 затраты на 1 рубль произведенной продукции
0,931
14 Затраты на 1 р. произведенной продукции по основному
0,996
виду деятельности, р.
15 Затраты на 1 р. реализованной продукции, р.
0,949
16 Рентабельность реализованной продукции, %
5,263
17 Рентабельность продаж, %
5,0004
18 Рентабельность производства, %
-9,515
19 Фондоотдача, р.
0,638
20 Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, раз
2,254
3
16 921
33356
18 672
4
11825
29687
11327
12567
7404
-5163
-20874,9
58,91
26,18
11860
8668
-3192
-19503,6
73,08
30,76
3605
6085
2480
-3578
168,79
62,97
20968
15151
-5817
-32400,5
72,25
31,86
22127
-1159
-5820
14687
464
-2868
-7440
1623
2952
-30486,7
-1913,8
3420,9
66,37
-40,03
49,27
32,51
19,51
45,6
65483
66088
605
8456,15
100,92
114,67
15682,85
11767
-3915,85
-9321,85
75,03
55,79
5110,15
2859,5
-2250,65
-5602,95
55,95
33,79
1,103
0,957
-0,146
0,026
86,7
102,7
0,943
1,17
0,227
0,174
124,07
117,46
1,055
-5,237
-5,5274
-8,244
0,258
1,337
0,969
3,159
3,0625
-4,159
0,178
1,287
-0,085
8,396
8,5899
4,085
-0,08
-0,05
0,019
-2,104
-1,9379
5,356
-0,46
-0,967
91,85
-60,3
-55,4
50,4
68,99
96,26
102,03
60
61,24
43,7
27,89
57,09

4.

Таблица 2 - SWOT-матрица ОАО «Гомельский жировой
комбинат»
Сильные стороны
Слабые стороны
1 Высокое качество продукции.
1 Слабо развиты каналы сбыта продукции
2 Высокая компетентность и квалификация 2 Сильная зависимость от поставщиков
персонала
3.Узкий
ассортимент
предлагаемой
3.Современное оборудование
продукции
3 Известность торговой марки не только на 4.Незначительная
эффективность
территории Гомельской области, но и в рекламных мероприятий
Республике Беларусь
5.Снижение экспорта продукции из за
высоких цен
Возможности
Угрозы
1.Освоение новых рынков сбыта
1.Появление новых конкурентов
2.Создание более совершенной дилерской 2 Охват более сильными конкурентами
сети
основной доли рынка
3.Появление новых технологий
3.Неудовлетворенность
покупателей
4.Расширение ассортимента продукции за качеством продукции
счет выпуска новой продукции или 4.Появление товаров-заменителей
совершенствования уже имеющейся

5.

Стратегия развития №1
1. Развитие собственной торговой сети не только на
территории Республики Беларусь, но и в РФ,
Украине, Прибалтике
2. Развитие сотрудничества с дилерами
(предоставление оптовым покупателям оптовой
скидки)
3. Обновление и модернизация основных фондов с
целью предложения современной и качественной
продукции
Оценка стратегии: 240

6.

Среди сильнейших представителей
перерабатывающих организаций масложировой
отрасли, нельзя не выделить следующие
организации:
ОАО «Минский маргариновый завод»;
ИП ООО «Ланна» (г. Минск);
«АВС» (г. Гродно);
«Памакс МКС» (г. Минск);
«Камако Плюс» (г. Борисов);
ОАО «Рогачевский МКК».

7.

6%
2%
10%
26%
5%
8%
15%
7%
«АВС»
«Камако Плюс»
«Даленкор»
ОАО «ГЖК»
Calve
Heinz
Балтимор
12% Махеев
Ряба
Другие
9%
Распределение доли рынка между основными
организациями конкурентами в 2018 году

8.

Таблица 3 – Сравнительный анализ конкурентов
Характеристика
конкурентов
ОАО «ГЖК»
«Даленкор»
«Камако
Плюс»
«АВС»
Качество продукции
высокое
выше
среднего
высокое
выше среднего
Качество упаковки
среднее (ниже
среднего)
выше
среднего
высокое
выше среднего
Уровень цен
средние
выше средних
высокие
средние
Сроки реализации
высокие
высокие
высокие
выше среднего

9.

Таблица 4 - Оценка конкурентоспособности ОАО «Гомельский
жировой комбинат»
Критерии конкурентоспособности организации Уд. вес, % ОАО «ГЖК»
«Камако
Плюс»
«АВС»
Качество продукции
0,16
8
9
8
Упаковка
0,15
7
8
9
Разнообразие ассортимента
Соответствие продукции передовым
технологиям
Имидж организации на рынке
0,1
9
7
8
0,05
8
9
6
0,07
9
10
7
Развитая сбытовая сеть
0,08
6
8
7
Экспортная деятельность
0,03
5
6
7
Уровень цены продукции
0,14
8
8
9
Рекламная активность
0,09
6
9
5
Производственные мощности
0,04
8
7
7
Инновационная деятельность (НИОКР)
0,03
7
8
7
Финансовая устойчивость
0,05
8
8
6
Наличие хозяйственных связей
0,01
8
8
6
Итоговый показатель конкурентоспособности
1
7,56
8,24
7,55

10.

Наличие
хозяйственных
связей
Качество продукции
10
Финансовая
устойчивость
Упаковка
8
6
Разнообразие
ассортимента
4
Инновационная
деятельность
(НИОКР)
2
0
Производственные
мощности
Соответствие
продукции
передовым…
ОАО "ГЖК"
"Камако
Плюс"
Имидж организации
на рынке
Рекламная
активность
Уровень цены
продукции
Развитая сбытовая
сеть
Экспортная
деятельность
Рисунок 1 – Многоугольник
конкурентоспособности
"АВС"

11.

Пути повышения эффективности деятельности
ОАО «Гомельский жировой комбинат» на основе использования
инструментов маркетинга
Внедрение директ-маркетинга
Внедрение программного продукта
«Marketing Analytic»

12.

Таблица 5 - Выгоды от внедрения программного
продукта, тыс. р.
Единица
Экономия Сумма
измерения
Наименование
Автоматизация работы работников (единая
система)
час/чел.
1400
56
Снижение
затрат
принадлежности
млн. руб.
7
7
Повышение скорости обработки документов
час/чел.
120
48
Снижение
вероятности
оформлении документов
час/чел.
1100
44
час/чел.
800
32
на
канцелярские
ошибок
Повышение
эффективности
управленческих решений
Итого экономии
при
принятия
187

13.

ОПТОВИК 1
ДИСТРИБЬЮТОР
ОПТОВИК 2
РОЗНИЧНЫЙ
ПРОДАВЕЦ 1
Схема продажи продукции ОАО «Гомельский
жировой комбинат» через дистрибьюторов на
рынке Российской Федерации

14.

Таблица 7 – Расчет затрат на проведение PRмероприятий
Мероприятия
1
Спонсорство
кулинарной программы
«Кулинарная
дипломатия» на канале
«Беларусь-1»
Проведение
дня
открытых дверей для
потребителей
Итого:
Ожидаемый
Ожидаемый
дополнительный
размер
Затраты (бюджет товарооборот
прибыли от
мероприятий),
после
реализации при
тыс. р.
проведения
рентабельности
мероприятий,
6,56%, тыс. р.
тыс. р.
2
3
4
540
11 600
760,96
230
4500
295,2
770
16 100
1056,2

15.

Доклад окончен!
Спасибо за внимание!!!