Тестирование продукта в маркетинге

1.

Тестирование
продукта в маркетинге
Тестирование – это процедура оценки продукта потребителем.

2.

Исследование ниши
1) Анализ конкурентов: обязательно посмотреть сайты, социальные сети
и отзывы о продуктах конкурентов.
2) Оценка спроса с помощью инструментов: Яндекс.Wordstat,
GoogleKeywordPlanner, GoogleTrends
3) Проанализируйте как часто и где совершают покупки подобных
вашему товаров и услуг.

3.

Ответьте себе на
вопросы
1) Какую проблему решает мой продукт?
2) Сколько людей ищут решение данной проблемы?
3) Как решают эту проблему сейчас?
4) Растет ли потребность в решении данной проблемы?

4.

Тестирование новых продуктов
Позволяет принять решение о маркетинговой стратегии, оценить
конкурентную среду, оценить величину риска.
Стоит оценивать не только продукт, но и саму концепцию продукта.
Для этого можно спросить потенциальных покупателей готовы ли они его
купить. Как это можно сделать?
1) спросить в соц. сетях
2) email-рассылка
3) опрос на официальном сайте, если компания уже работает
4)лично в точке продаж
5) соц.службы позволят обратиться к покупателям конкурентов
6) лендинг
7) объявления на авито

5.

Методы тестирования
1) Количественные в виде опросов позволяют получить
однотипные ответы, которые легко сравнить между собой.
Исследование делается на большой выборке.
2) Качественные в виде дискуссий в фокус-группе, глубинных
интервью, наблюдение.
На начальных этапах жизни продукта лучше проводить
качественное тестирование, а позже количественные. Так как
качественные методы помогают выдвигать гипотезы, а
количественные подтверждать.

6.

Методы тестирования
Что учитывать при выборе методов исследования:
1) Цели
2) Применение результатов
3) Риски от запуска без исследования & стоимость исследования
4) Ресурсы команды

7.

Виды тестирования продуктов:
По тому видит потребитель товар или нет:
1) «слепое» тестирование
2) «брендированное» тестирование
По тому где проводится тест:
1) Holl-тест
2) Home –тест
По количеству:
1) Один товар
2) Несколько товаров

8.

В ходе тестирования выясняется:
Восприятие концепции потребителем
Причины негативного восприятия, опасений
Понятность концепции для потребителя
Соответствие концепции ожиданиям потребителей
Оценка потребителями ценности продукта
Готовность купить
Желание обладать продуктом
Приемлемую цену
Частоту покупки
Запоминаемость названия
Насколько логотип и название соответствуют заявленной концепции

9.

Кейс