IQOS & LIL Solid

ТЕХНОЛОГИИ НАГРЕВАНИЯ ТАБАКА
ТЕХНОЛОГИЯ HEATCONTROLtm
IQOS – это электрическая система нагревания табака, в основе которой лежит
технология HeatControl™ (разработанная в Швейцарии), нагревающая табак до
температуры не более 350 градусов и исключающая выделение продуктов горения.
Специальный нагревательный элемент из керамики, покрытый золотом и платиной, в
форме лезвия бережно нагревает табак в стике ИЗНУТРИ, раскрывая его вкус и
аромат, без дыма и пепла.
ТЕМПЕРАТУРА
ГОРЕНИЯ
ТАБАКА
ТЕХНОЛОГИЯ DUAL HEAT
IQOS – нагревание
лезвием
I
Q
O
S
lil SOLID – это новая система нагревания табака, в основе которой лежит технология
DUAL HEAT. Специальный нагревательный элемент в виде стержня с двумя зонами
нагрева равномерно нагревает табак в стике ИЗНУТРИ до температуры не более
350 градусов , раскрывая его вкус и аромат, без дыма и пепла.
Несмотря на различия в технологии и нагревательных элементах, оба
устройства гарантируют пользователям при их использовании
настоящий насыщенный вкус табака без процесса горения, без пепла
и запаха сигаретного дыма.
ТЕМПЕРАТУРА
НАГРЕВАНИЯ
ТАБАКА
Происходит выделение
продуктов горения
В отличие от электронной сигареты в IQOS / lil SOLID нет жидкости
и растворенного в ней никотина,
Стики для IQOS / lil SOLID содержат настоящий табак
lil SOLID – нагревание
стержнем
L
i
L

3.

IQOS 3 DUOS - наш самый элегантный IQOS.
Его отличает продуманный, эргономичный дизайн, устройство
приятно ложится в руку. Дверца с магнитным механизмом легко
открывается и закрывается, чтобы вы могли поместить новый
держатель, который теперь работает два сеанса подряд без
подзарядки. А дополнительный светодиодный индикатор делает
устройство удобным в использовании в любых ситуациях.

4.

• Маленькие изменения, большие перемены
25 использований при полном
заряде аккумулятора*
Съемная часть камеры нагревания
закрпелена в колпачке
Теперь 5 минут
или 14 затяжек**
Обновленное устройство для чистки
2.0,включающее скребок и
щеточку.
3 последовательных сеанса***
4
*при полном заряде аккумулятора и в зависимости от состояния аккумулятора и условий использования
** в зависимости от того, что наступит раньше
***в целях безопасности не рекомендовано пользоваться устройством больше 3 сеансов подряд в течение 18 минут, поскольку
устройство должно остыть. После 3 сеансов lil SOLID 2.0 будет охлаждаться автоматически, этот процесс займет 3 минуты 30 секунд.
USB-Type C

5.

Стики для IQOS &
Lil Solid

6.

ТАБАЧНЫЕ СТИКИ (HEETS)
СЕКЦИЯ
ИЗ БИОПОЛИМЕРНОЙ ПЛЕНКИ
АЦЕТАТНЫЙ ФИЛЬТР
Ацетатный фильтр имитирует фильтр
сигареты и выполняет эстетическую
функцию. Изготовлен
из ацетатного волокна.
Специальная биоразлагаемая полимерная
пленка внутри фильтра изготовлена
из полимолочной кислоты, содержащейся
в кукурузном крахмале и сахарном
тростнике, и позволяет поддерживать
комфортный уровень температуры
и влажности табачного пара,
образующегося при нагревании табака
ТАБАЧНЫЙ ЦИЛИНДР
ИЗ ПРЕССОВАННОГО ТАБАКА
Натуральный табак, спрессованный
по специальной технологии,
обеспечивает насыщенный вкус
и аромат при нагревании.
ПОЛАЯ СЕКЦИЯ ФИЛЬТРА
Полая секция фильтра, изготовленная
из ацетатного волокна, фиксирует размещение
табачного цилиндра внутри стика
АЛЮМИНИЕВАЯ ФОЛЬГА
ТАБАЧНЫЕ СТИКИ HEETS ДЛЯ IQOS – это натуральный табак,
спрессованный по специальной технологии: табачные листья сначала
размельчают, прессуют и формируют из них листы,
а затем листы нарезают и размещают в стике.
Лишь 13% табачных листьев, выращиваемых во всем мире,
подходят для производства стиков HEETS*.
Защитная алюминиевая фольга помогает
равномерно распределить тепло
нагревательного элемента по всей массе
табака и обеспечить постоянство выкуса
на протяжении всего процесса использования.
*В случае возникновения дополнительных вопросов по стикам HEETS
клиент может обратиться за получением информации на горячую линию 8 800 301 47 67 (телефон на каждой пачке HEETS).

7.

Карта вкусов

8.

ЦЕНОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ,СЕРВИС,
ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ И
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
IQOS и lil SOLID

9.

Цены на устройства
lil SOLID 2.0
1490
lil SOLID 1.0
490
IQOS 3 DUOS
1990
Trade-in: 1990
(По запросу)
IQOS PARTNER
IQOS PARTNER PRO
Обязательное наличие
Обязательное наличие

10.

Маржинальность
Обязательные сервисы
Маржа за продажу устройств, элементов и аксессуаров*
15%
какие-то устройства и элементы
отсутствуют
20%
все устройства и элементы в
наличии**
25%
Выполнен план по закупу устройств
Продажа устройств и элементов
Трейд-ин
Аренда
Демо гайд (проба продукта)
Продажа аксессуаров
Чистка устройства (RTD, палочками и т.д.)
Привязка устройства
Информирование о спецпредложениях
Работа выделенного эксперта по IQOS
*От цены закупа за продажу в неделю
Отслеживается корректно выполненным заданием «фото
ассортимента», которое доступно всем участникам торговой точки,
назначается 1 раз в неделю в приложение К!Успеху.
10 + Long Transaction (Аренда, Продажа LIL, Продажа
IQOS, Демо гайд) обязательно для сохранения статуса
Partner
x
x
x
15%
5%
5%
(базовая маржинальность)
(увеличение маржинальности
при выполнении фотозаданий)
(дополнительное вознаграждение
за выполнение плана по закупке)
Y
Вознаграждение за закупку
и продажу устройств

11.

Выплаты за оборудование в неделю
Прилавок + Табачный шкаф
Ассортимент
• Выплаты за оборудование: 1500 руб/нед (4500 руб/мес)
• Выплата напрямую зависит от выполнения
еженедельного задания «фото витрины + табачного
шкафа» с любого профиля К! (юл/фл)
Материалы на прилавке/витрине
IQOS Partner
IQOS Partner (rus)
IQOS 3 DUOS
IQOS 3 DUOS
4
LIL Solid 2.0
LIL Solid 2.0
4
DUOS Holder*
Держатель (IQOS 3 DUOS)
4
DUOS Charger*
Зарядное устройство ( IQOS 3 DUOS)
4
LIL Solid 2.0 Holder*
Держатель (LIL 2.0)
2
DUOS Cap
Колпачок (IQOS 3 DUOS)
6
DUOS Door
Панель (IQOS 3 DUOS)
6
DUOS Silicone sleeve
Силиконовый чехол (IQOS 3 DUOS)
2
LIL Solid 2.0 Stick Pocket
Камера нагревания (LIL 2.0)
1
LIL 2.0 Door
Панель (LIL 2.0)
4
LIL Solid 2.0 Cap
Колпачок (LIL 2.0)
2
Cleaner IQOS
1
Cleaner LIL
Устройство для чистки IQOS
Устройство для чистки lil / 2.0
Clean. sticks 10
Палочки для чистки 10 шт.
1
Clean. sticks 30
Палочки для чистки 30 шт.
1
* - в точках с сервисом замен
Все SKU стиков Heets/Feet
#SKU
1

12.

Выплаты за товарный запас в месяц
Для чего?
Возможность увеличение ежененедельной выплаты за витрину
Возможность введения ограниченного ассортимента сигарет и подключение к дополнительным
программам Филип Моррис
Увеличение потока потенициальных потребителей для всех категорий продукции
Помимо выплат за девайсы, ФМСМ может платить и за сигареты/стики, за каждый закупленный блок у ГК
Мегаполис. Формула выплаты выглядит так:
Пример. План на месяц 100 блоков, точка закупила 120 блоков, ставка = 10 р за блок (цифры для примера):
10 р
100 бл
x2
Ставка за
блок
Товарный запас
(ТЗ)
мин 90%
Х2 ставка
за блок
20 бл
Перевыполнение
от 100 до 120%
1960 р
Коэф
оборудования
под сигареты

13.

Выплаты
Выплаты продавцам
продавцам
Выплаты за транзакции
Программа Звезды 2.0
IQOS Partner
IQOS Partner PRO
Тип транзакции
Ставка
Тип транзакции
Ставка
Продажа IQOS 3 DUOS
Продажа lil
Лидогенерация
Продажа SLU
Трейд-ин
Аренда
Замена
CRP
Демо-гайд
300
200
300
150
300
200
150
20
0
Продажа IQOS 3 DUOS
Продажа lil
Лидогенерация
Продажа SLU
Трейд-ин
Аренда
Замена
CRP
Демо-гайд
300
200
300
50
300
100
50
20
0
Продажа аксессуаров
0
Продажа аксессуаров
0
Таргетные предложения
20
Привязка устройств
150
Чистка устройств
150
Таргетные предложения
Привязка устройств
Чистка устройств
20
50
50
Выплата за продажу DUOS выше
Для точки PRO каждая транзакция стоит >100 руб. (кроме продажи)
Ставки за продажу устройств не зависят от сегмента точки (Partner
PRO или Partner)
Для перехода в сегмент PRO необходимо выполнять цели по STARS и
пройти аттестацию
Условия участия:
1. Индивидуальный план по продаже IQOS 3 DUOS
2. 2 аренды
3. Изучение академии
Выплаты:
1. Продавец уровня High 5000 рублей
2. Продавец уровня Low 2000 рублей
Изменение уровня продавца происходит раз в
квартал, на основании количества типов проведенных
транзакций и аттестации со стороны ФМСМ.
Если в точке более 50% продавцов High, то точка
получает уровень Pro

IQOS & LIL Solid

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.