KPI Q4+ежемесячные мотивации по Департаменту продаж

1.

KPI Q4+ежемесячные мотивации
по Департаменту продаж

2.

Основные бренды-приоритеты Q4

3.

Основные бренды-приоритеты Q4

4.

KPI СВ 1 кат - ежемесячная
Задача
Торговая марка
Канал
Brand MIX (баллы)
Total
Все ТМ, кроме
Чистого состава и
Якутского стандарта
Несетевая розница
(ЭТК+ДТК)
Brand MIX (баллы)
NPD
по мере выхода
новинок*
Несетевая розница
(ЭТК+ДТК)
Белая Березка, Хаски
Несетевая розница
(ЭТК+ДТК)
Пять Озер
Несетевая розница
(ЭТК+ДТК)
Все ТМ, кроме
Чистого состава и
Якутского стандарта
Несетевая розница
(ЭТК+ДТК)
Sell-out ХС+ББ**
Sell-out ПО
Сумма SKU (total)***
Источник
BI
BI
BI
BI
BI
*Список брендов на отдельном слайде
** Цель оценивается суммарно по брендам
***Сумма SKU - количество уникальных SKU, проданных за период (суммирование по всем ТТН)
Вес
Комментарий
20%
Блок-фактор
Покрытие МБ
Стандарты ПА
20%
Блок-фактор
Покрытие МБ
Стандарты ПА
20%
Блок-фактор
Покрытие МБ
Стандарты ПА
20%
Блок-фактор
Покрытие МБ
Стандарты ПА
20%
Блок-фактор
Покрытие МБ
Стандарты ПА

5.

KPI СРТ 1 кат. - ежемесячная
Задача
Торговая марка
Brand MIX (баллы)
Total
Все ТМ, кроме
Чистого состава и
Якутского стандарта
Brand MIX (баллы)
NPD
по мере выхода
новинок*
Sell-out ХС+ББ**
Sell-out ПО
Белая Березка, Хаски
Пять Озер
*Список брендов на отдельном слайде
** Цель оценивается суммарно по брендам
Канал
Несетевая розница
Несетевая розница
Несетевая розница
Несетевая розница
Источник
BI
BI
BI
BI
Вес
Комментарий
20%
Блок-фактор
Исполнение
маршрута
20%
Блок-фактор
Исполнение
маршрута
30%
30%
Блок-фактор
Исполнение
маршрута
Блок-фактор
Исполнение
маршрута

6.

KPI СРТ 2-3 кат. - ежемесячная
Задача
Торговая марка
Brand MIX (баллы)
Total
Все ТМ, кроме
Чистого состава и
Якутского стандарта
Brand MIX (баллы)
NPD
по мере выхода
новинок*
Sell-out ХС+ББ**
Sell-out ПО
OSA
Доля полки
Белая Березка, Хаски
Пять Озер
согласно матриц
согласно матриц
*Список брендов на отдельном слайде
** Цель оценивается суммарно по брендам
Канал
Несетевая розница
Несетевая розница
Несетевая розница
Несетевая розница
MT
MT
Источник
BI
BI
BI
BI
Chicago
Chicago
Вес
Комментарий
50%
Блок-фактор
Исполнение
маршрута
20%
Блок-фактор
Исполнение
маршрута
20%
Блок-фактор
Исполнение
маршрута
20%
Блок-фактор
Исполнение
маршрута
20%
Блок-фактор
Исполнение
маршрута
20%
Блок-фактор
Исполнение
маршрута

7.

Список NPD
Список новинок
Бальзам "Пять Озер Сибирский" 0,25л.
Список новинок
Водка "Gastronom Купаж №4 к рыбным
блюдам" 0,5л.
Бальзам "Пять Озер Сибирский" 0,5л.
Вино "Beatrice брют белое" 0,75л.
Водка "Siberian Express" 0,5л.
Вино "Beatrice полусухое розовое"
0,75л.
Вино "Исток полусладкое белое"
0,75л.
Водка "Remeslo Fermera Выдержанная"
0,5л.
Водка "Remeslo Fermera На травах" 0,5л.
Водка "Gastronom Купаж №7 к мясным
блюдам" 0,5л.
Вино "Beatrice полусладкое белое"
0,75л.
Вино "Исток брют белое" 0,75л.
Список новинок
Водка "Siberian Express" 0,7л.
Коньяк "Династия. Выбор экспертов
Армения" 0,25л.
Коньяк "Династия. Выбор экспертов
Грузия" 0,5л.
Настойка "Сиббиттер Дикая Кола" 0,5л.
Настойка "Сиббиттер Мед и Табаско"
0,5л.
Водка "Хаски" 0,25л.
Ликер "Sorbet Апельсиновый" 0,5л.
Вино "Исток полусухое белое" 0,75л.
Джин "Broom dry" 0,5л.
Ликер "Sorbet Аперитиво Амаретто" 0,5л.
Вино "Исток полусухое розовое" 0,75л.
Виски "Bargest" 0,5л.
Джин "Broom pink" 0,5л.
Ликер "Sorbet Аперитиво Лимон" 0,5л.

8.

Бренд
Brand Mix
Баллы по Брендам
Сибирский Экспресс
Gastronom
Gurman
Remeslo Fermera
Broom
Пять Озер
Хаски
Белая Березка
Сиббиттер
Династия Выбор Экспертов
Коктебель
Бахчисарай
Богатство Сибири
Кедровица
Медоff
Мерная
Мороз и Солнце
Тельняшка
Царская Крепость
Чистый Состав
Экспедиция
Массандра
Абрау
Исток
Sorbet
Tamnavulin
W&M
Claymore
Beatrice
Bargest
Jura
Баллы
40
10
10
10
10
5
7
7
7
7
7
7
1
1
2
1
3
2
1
1
3
2
2
2
3
7
7
7
2
7
7

9.

Шкала для позиций СВ/СРТ
Гибкая шкала оценки для
показателей
Показатель
Brand MIX (баллы)
Тотал
Brand Mix NPD
Sell-out ХС и ББ
Sell-out ПО
Сумма SKU тотал
Выполнения %
120%
119%
118%
117%
116%
115%
114%
113%
112%
111%
110%
109%
108%
107%
106%
105%
104%
103%
102%
101%
100%
99%
98%
97%
96%
95%
94%
93%
92%
91%
90%
менее 90%​
Коэффициент выплат
150%
148%
146%
144%
142%
140%
138%
136%
134%
132%
130%
128%
126%
124%
122%
120%
116%
112%
108%
104%
100%
98%
96%
94%
92%
90%
87%
84%
81%
78%
75%
0%

10.

Шкала для позиций СВ/СРТ
Показатель
АКБ ТД (оценка тотал
квартал)
Гибкая шкала оценки АКБ Гурман
для показателей
Исполнение матриц
Доля полки
Гибкая шкала оценки Покрытие МБ
Выполнение %​
Коэффициент выплат
Менее 70%
0%
Заключение новых
договоров (юр. лиц)
От 70% до 89%
50%
От 90% до 94%
70%
Выполнение %​
Коэффициент выплат
От 95% до 100%
100%
более 105%​
120%
104%​
116%
103%​
112%
102%​
108%
101%​
104%
100%​
100%
99%​
98%
98%​
96%
97%​
94%
96%​
92%
95%​
9%
94%​
Заказ в МТ
Гибкая шкала оценки
для показателей
Выполнение %​
95% и менее
Коэффициент выплат
120%
96%-99%
110%
100%
100%
101%-105%
90%
106%-111%
80%
112%-125%
70%
126% и более
60%
Стандарты ПА
ТУРВ
Исполнение маршрута
Выполнение %​
Гибкая шкала оценки ПДЗ для ТД
(СВ/СРТ)
Коэффициент выплат
<50%​
50%
87%
50%-69%​
70%
93%​
84%
70-89%​
80%
92%​
81%
91%​
78%
90%-100%​
100%
90%​
75%
менее 90%​
0%

11.

Спасибо за внимание !
Удачных продаж !