Маркетинг и рынок

1.

2.

Рад видеть тебя
на моём практикуме!

3.

СЛУШАЙ ВНИМАТЕЛЬНО

4.

В СЛЕДУЮЩИХ УРОКАХ ТЫ:
+ ПОЛУЧИШЬ РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ
ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
+ ОВЛАДЕЕШЬ РАБОТАЮЩИМИ
ТЕХНИКАМИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
КЛИЕНТОВ

5.

В РЕЗУЛЬТАТЕ:
СОЗДАШЬ РАБОТАЮЩУЮ
ТРАФИК-СИСТЕМУ ДЛЯ ПРОДАЖИ
СВОИХ ЗНАНИЙ ИЛИ УСЛУГ

6.

Выполняя домашнее задание,
пиши как можно подробнее,
так ты получишь максимальную пользу,
самую полную обратную связь
и точные рекомендации

7.

ПОЛЕТЕЛИ!

8.

9.

10.

Поговорим о целевой аудитории
Это важный пункт, который нельзя упускать
От него зависит качество оффера
Насколько ты попадешь в цель

11.

Важным фактором тут является
понимание собственного рынка
Насколько глубоко ты сможешь
его понять, почувствовать
и разделить людей на группы,
как апельсин на дольки

12.

Разберем несколько примеров

13.

Точное выделение аудитории и
разделение аудитории это:
+ максимально четкий оффер;
+ оффер более уникальный;
+ высокие продажи

14.

ЭТО ОЧЕНЬ
ВАЖНО
НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ДЕЛИТЬ
ЛЮДЕЙ

15.

Разберем боли целевой аудитории
и рынок в целом, чтобы потом
завернуть это в единую систему

16.

Весь оффер состоит из трёх вещей:
Четкий запрос под целевую аудиторию
Решение боли, проблем и задач
потенциального клиента
Уникальное предложение

17.

Разберём боли потенциальных
клиентов при формировании
оффера на примере

18.

19.

ОФФЕР
НАЧНЕМ С ПОНИМАНИЯ,
ЧТО ЖЕ ЭТО ТАКОЕ

20.

Чёткий, очень короткий,
бьющий прямо в цель по
нужной аудитории оффер

21.

Именно от оффера зависит
сколько заявок ты получишь,
по какой цене и насколько
они будут целевые

22.

23.

24.

25.

ПРОСТО СЛУШАЙ
Я ДАМ ТЕБЕ ГОТОВУЮ
СИТЕМУ

26.

ИЗМЕРЯЕМ РЕЗУЛЬТАТЫ
ПРАВИЛЬНО
Ключевое слово: ПРАВИЛЬНО
Считаем цифры, чтобы понять откуда
больше пришло людей
Забираем их горяченькими

27.

3 способа
подбора чатов для отбора
и тестирования целевой
аудитории

28.

Собираем базу воедино:
это очень просто, но поможет сделать
анализ базы быстро, а главное иметь все
на виду, чтобы использовать

29.

И ТУТ У НАС ДВА ПРАВИЛА:
ПЕРВОЕ.
НЕ ИСПОЛЬЗУЙ СВОЙ АККАУНТ ДЛЯ РАССЫЛКИ
МЫ БУДЕМ ПОКУПАТЬ ИХ, Я ПОКАЖУ ГДЕ И КАК.
ВТОРОЕ.
ИСПОЛЬЗУЙ СЕРВИС АВТОМАТИЗАЦИИ, КОТОРЫЙ СТОИТ
КОПЕЙКИ, НО СЭКОНОМИТ ЧАСЫ ВРЕМЕНИ И КИЛОМЕТРЫ
НЕРВОВ

30.

ВСЕ ПРОСТО:
КУПИЛИ АККАУНТ
ЗАЛИЛИ НА СЕРВИС
ПОЛУЧИЛИ РЕЗУЛЬТАТ
И ТАК ПОКА НЕ НАЙДЕМ РАБОТАЮЩИЙ ОФФЕР НА НАШУ
ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

31.

ЕСЛИ ТЫ СДЕЛАЛ ВСЕ
ПРАВИЛЬНО,
ТО У ТЕБЯ ПОЯВИЛИСЬ
ПЕРВЫЕ ЗАЯВКИ

32.

33.

1. БУДЬ ВСЕГДА У ТЕЛЕФОНА/КОМПЬЮТЕРА
2. ИМЕЙ ГОТОВЫЙ КАЛЕНДАРЬ ЗАПИСИ
3. БЕРИ ПОКА ГОРЯЧИЙ
4. ИМЕЙ ГОТОВЫЕ СКРИПТЫ
5. ПО ВОЗМОЖНОСТИ РАБОТАЙ С КОМПЬЮТЕРА
6. ГОТОВЬСЯ К ПОТОКУ, ЧТОБЫ ОТВЕЧАТЬ СРАЗУ
ВСЕМ И БЫСТРО
ЭТО САМЫЕ ГЛАВНЫЕ ПУНКТЫ ОТ КОТОРЫХ
ЗАВИСИТ РЕЗУЛЬТАТ И КАЧЕСТВО

34.

ПРИСТУПАЕМ К
СОЗДАНИЮ ВОРОНКИ
ПРОДАЖ

35.

ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ
НАБОР РАБОТАЮЩИХ ОФФЕРОВ,
ПОЛНОЕ ПОНИМАНИЕ СВОЕЙ
ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ,
ЕЕ БОЛИ И РЫНКА В ЦЕЛОМ