О компании РОК-1. План развития продаж

1.

План развития продаж

2.

О компании РОК-1
Более 40 лет на рынке
Компания «РОК-1» входит в перечень
системообразующих предприятий Петербурга
Производственные мощности свыше 60 тыс. тонн в год
Федеральная логистика
Более 2 000 сотрудников
Наши филиалы:
Москва
г. Ростов-на-Дону
г. Самара
г. Ярославль
г. Н. Челны
г. Казань
г. Нижний Новгород
г. Екатеринбург
г. Челябинск
г. Курск
Реализация, руб
8 млрд.
Реализация, т.
+11 %
+14 %
7 млрд.
2020г.
25 847
23 312
2021г.
2020г.
2021г.

3.

Сертификаты
FSSC 22000 – основана
на международных стандартах ISO
•контролирует/снижает риски пищевой
безопасности
•повышает прозрачность всей цепи поставки
продуктов
Сертификат соответствия ИСО 22000 ХАССП
Российский знак качества
ОС ФБУ «Тест-С.-Петербург

4.

В числе наших партнеров крупнейшие торговые сети РФ

5.

Динамика товарооборота МАГНИТ
2020 Реализация руб
2021 Реализация руб
891,2 млн.
2020 Реализация т.
2 232 т.
2021 Реализация т.
-27%
+9%
1 625 т.
818,7 млн.

6.

Динамика показателей продаж Январь-Апрель 2022 к 2021 году -77%
Тысячи
2021 Реализация кг
2022 Реализация кг
140
120
100
80
60
40
20
0
•Сокращение географии по Форели с/с и х/к СР 200 г.
•Вывод Форели 125 г. зам.
•Сокращение географии по Скумбрии 500 г.
•Сокращение географии по ломтикам Форели 100 г.
•Сокращение географии пресерв из Форели 120 г.
•Сокращение географии по Сельди 200 г.
•Отсутствие СК.

7.

Новая реальность 2022
В нынешней геополитической ситуации важно
поддерживать друг друга и совместно увеличить и
улучшить продажи
Предлагаем обсудить улучшения финансовых
показателей между нашими компаниями:
• Развитие по текущему ассортименту
• Ценообразование (конкретные предложения)
• Новинки, совместная разработка эксклюзивов

8.

Предложение позволяющее сохранить маржинальность за КГ на целевом
уровне: уменьшение веса продукта без изменения цены
• Доступная полочная цена
• Сохраняем наличие продукта в корзине покупателя
• Снижение потерь на 1 магазин на 12% основываясь на опыте Х5
• Увеличение оборачиваемости в штуках на 44%
Ломтики 100 г
• SKU – Форель 70 г
• Производственные мощности – 20 т./мес.
• Цена за КГ – 00 руб. с НДС
• РТО – 00 млн.
Ломтики 70 г
Ломтики 50 г

9.

Продукты из Кеты, Горбуши
• Наиболее доступные по цене
• Узнаваемые бренды
Кета филе-кусок 130 г.
Возможности в месяц – 10 т.
Входная цена за 1 шт с НДС – 00 руб.
РТО – 00 млн. руб.
Горбуша косичка 250 г.
Возможности в месяц – 15 т.
Входная цена за 1 шт с НДС – 00 руб.
РТО – 00 млн. руб.

10.

Сурими
Весь объем внутреннего рынка
Сурими обеспечивают 4
компании
Бренд
СТМ
1
2
4
3
Основные риски ритейла в нынешних условиях:
Уход иностранных производителей с российского рынка.
Часть международных логистических маршрутов в Россию оказалась под
ударами западной санкционной политики.
Ограниченные возможности местных производителей, как технической, так
и сырьевой составляющей.
• SKU – Крабовые палочки 200 г
• Производственные мощности – 120 т./мес.
• Цена за КГ – 00 руб. с НДС
• РТО – 00 млн.
Покупать у РОССИЙСКОГО производителя – значит:
Поддерживать людей, которые работают в местных компаниях. Большая
часть прибыли местной компании идет на выплату заработных плат
сотрудников, которые тратят деньги на внутреннем рынке.
Поддерживать экономику СВОЕЙ СТРАНЫ, а не инвестировать в экономику
западных стран. Учитывая текущее замедление экономики, любая
поддержка значима.
Местные производители платят налоги и распределяют прибыль в России.

11.

Крабовый рулет в ассортименте. Новый продукт для каналов продаж.
Сильные стороны продукта:
Возможность расти в сегменте с высоким потенциалом
Уникальный продукт
Хороший способ заменить мясной белок
Доступная цена
Наименование
Рулет крабовый 400 г
Крабовый рулет «Классический»
ВхЦ с НДС
Рекомендовая
Объем,
ная цена на Маржа %
кг/мес.
полке
199
Крабовый рулет «Камчатка»
с можжевельником
32%
РТО
7 000 1 393 000
Валовая
прибыль,
руб/мес.
Дисконт
в промо
Частота
участия в
промо
448 000 10-15%
Каждые 3-4
нед.
Крабовый рулет «Японский»
со вкусом васаби

12.

Фишпики «Морская планета»
Продукты зарекомендовали себя успешными продажами в розничной и оптовой торговле, и
рассчитаны на средний ценовой сегмент.
Лосось рубл. с ананасом 140 г
• Производственные мощности – 00 т./мес.
• Цена за шт – 00 руб. с НДС
• РТО – 00 млн.
Лосось рубл. с марин. огурчиком 140 г
LfL по компании 2021/2020 +11%
•Производственные мощности – 00 т./мес.
Реализация, т., 2020 г.
Реализация, т., 2021 г.
• Цена за шт – 00 руб. с НДС
• РТО – 00 млн.
636
419
706
451
465
406
Крабовое мясо в сырном соусе 140 г
•Производственные мощности – 00 т./мес.
• Цена за шт – 00 руб. с НДС
• РТО – 00 млн.
Лосось рубл.с
ананасом 140г
Лосось рубл.с марин.
огурчиком 140 г
Крабовое мясо в
сырном соусе 140 г

13.

Паштеты Аморе 100 г
•100% НАТУРАЛЬНЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ
•ДОСТУПНАЯ ЦЕНА
•РАЗНЫЕ ВКУСЫ
•РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА В РАСТУЩЕЙ КАТЕГОРИИ
•ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ УПАКОВКА
•ВЫСОКАЯ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
ВхЦ с НДС
Рекомендованная
цена на полке
Маржа %
Паштет из кеты сливочный 100 г
65
99
34%
7 000
693 000
238 000
10-15%
Каждые 2-4 нед.
Паштет из кеты с томатами 100 г
65
99
34%
7 000
693 000
238 000
10-15%
Каждые 2-4 нед.
Паштет из Скумбрии 100 г
65
99
34%
7 000
693 000
238 000
10-15%
Каждые 2-4 нед.
ПАШТЕТ ИЗ КЕТЫ
С ТОМАТОМ
Объем,
кг/мес.
Валовая
прибыль,
руб/мес.
Наименование
ПАШТЕТ ИЗ КЕТЫ
СЛИВОЧНЫЙ
РТО
Дисконт в Частота участия
промо
в промо
ПАШТЕТ ИЗ СКУМБРИИ
С ЯБЛОКОМ

14.

Продукция из Сельди
Сельдь филе «Своя Рыбка»
Филе Сельди без добавления масла
Потребитель платит только за рыбу
Производственные мощности – 120 т./мес.
Диапазон граммажей: 200 г; 400 г
Цена за кг: 00 руб
Сельдь ф/к «Аморе»
Доступная цена
Ручная укладка ломтиков
Производственные мощности 100 т./мес.
Диапазон граммажей: 150 г – 200г - 380 г – 460 г – 900 г
Цена за КГ: 00 руб

15.

Скумбрия
Скумбрия горячего копчения
Производственные мощности – 00 т./мес
Входная цена за 1 кг с НДС – 00 руб.
Товарооборот за 1 SKU /мес. – 00 млн. руб.
Диапазон веса: 200 г -500 г
Скумбрия х/к, с/с, маринованная
Производственные мощности – 00 т./мес
Входная цена за 1 кг с НДС – 00 руб.
Товарооборот за 1 SKU /мес. – 00 млн. руб.
Диапазон веса: 200 г -500 г

16.

Мойва
Весной текущего года был возобновлен промысел мойвы
Национальная квота России в 2022 г - более 27 тыс. т.
Важнейшим качеством Мойвы является низкая калорийность:
эту рыбу могут позволить себе абсолютно все
SKU – Мойва х/к 300 г.
Производственные мощности – 120 т./мес
Входная цена за 1 шт с НДС – 00 руб.
РТО – 00 млн. руб.

17.

Фарш из минтая охл. в защ/атм 400 г
Цена за ШТ
с НДС
Цена в рег.
Цена в СК
промо
дисконт - 20 %
дисконт - 10 %
Входная цена
176,4
158,8
141,1
Рекомендованная
цена на полке
243
218,7
194,4
Маржа %
27%
27%
27%
Состав: 100% минтай
Температура: от +2С до +6С
Срок хранения: 12 суток
Для покупателя:
Удобный продукт
Качественный, натуральный продукт
Здоровое питание
Доступность по цене и наличию на полке
Для торговой сети:
1+ млрд. руб. товарооборота на растущем рынке
Устойчивое развитие: ЗОЖ ориентированный
Эксклюзивный продукт сети (потенциал)

18.

Обоюдные преференции по факту роста ТО
Годы
2020 г
2021 г
Цель на 2022 г Цель на 2023 г
Реализация, руб. без НДС
897 140 783 ₽
959 370 223 ₽
1 200 000 000 ₽
1 800 000 000 ₽
Ретро-бонус
5%
5%
5%
5%
Сумма премии руб.
44 857 039 ₽
47 968 511 ₽
60 000 000 ₽
90 000 000 ₽

19.

Реклама на машинах
Магнит
• Дополнительное соглашение
о пролонгации Договора по размещению
РИМ на ТС Магнит в процессе согласования
• Период размещения: 01.07.22 – 31.12.22
• Бюджет: от 3,5 млн.
Только совестная работа
приводит к поставленным целям и
ожидаемым результатам!

20.

Предложение по увеличению доходности
Текущий ассортимент

21.

Предложение по новинкам

22.

Спасибо!
План развития продаж