Как создать эффективное объявление?

1.

Как создать эффективное
объявление?

2.

~ 20 минут

3.

4 задачи
1
2
3
4
Привлечь
внимание
Вызвать
интерес
Закрепить
интерес
Заставить
действовать
Титульное
фото
Фотогалерея
Призыв к действию
Первые строки
описания
Первые строки
описания
Основная часть
описания и «визитка»
компании

4.

Привлечь внимание и вызвать интерес
Фото и визуальный контент
1
Качество фотографий: светлые,
информативные, чёткие, однозначные
5
Предпродажная подготовка
2
Количество фотографий: до 40 штук (чем
больше тем лучше
6
Периодическая ротация фотографий: 1-2
раза в месяц
3
Очерёдность фотографий. (см следующий
слайд)
7
Видео с комментариями и субтитрами
(Youtube)
4
Ориентация и размер фотографий:
горизонтальные, размер 4:3
8
Разнообразие и информации на фото
(интерьер, фасад, вид из окна, …)

5.

КЛИКАБЕЛЬНЫЕ ФОТО
НЕКЛИКАБЕЛЬНЫЕ

6.

7.

8.

Привлечь внимание и вызвать интерес
Заголовок и УТП

9.

Внимание!

10.

11.

Сколько
было звёзд?

12.

13.

Сколько
было звёзд?

14.

Закрепить интерес и заставить действовать
Описание
4
Призыв к действию обязателен
2
Расставляйте акценты (полужирный шрифт)
5
Избавьтесь от шаблонных речевых
оборотов
3
Добавьте блок «о компании» и\или «условия
покупки»
6
Позитивный эмоциональный окрас
1
Разбивайте на абзацы

15.

Потом это
Сперва ты прочтешь это
Затем прочтешь это
Только потом ты прочтешь это

16.

Закрепить интерес и заставить действовать
Разделяйте. Принцип пирамиды.
1
Для «технарей»
Тип дома,
звукоизоляция,
этаж, площади
помещений, ремонт,
отделка и др.
2
Для «гуманитариев»
Вид из окна, детская
площадка,
инфраструктура, досуг,
парк, озеро, выгоды для
молодых семей.
3
О вашей компании
Почему именно у вас
нужно купить.
Преимущества и
способы покупки.
Последняя строка в любом объявлении - побуждающая к звонку фраза.
Например: «Звоните, расскажем больше… бесплатно подберем… записаться на просмотр»

17.

Принцип Пирамиды, жилая
Главная идея и преимущества
Важные подробности
Фоновые, любопытные
детали
сколько комнат
какая площадь
транспортная
доступность
какой район
для кого эта квартира
кто продавец
какой тип сделки
какой срок собственности
когда был ремонт
сколько владельцев
и прописанных
что оставляют
из мебели
какие рядом учреждения,
магазины и парки
какая инфраструктура
двора
куда выходят окна
какие соседи

18.

Принцип Пирамиды, Коммерция
Электрическая мощность
Для «технарей»
Высота потолков
Технический вход\пандус
Проходимость (людей, автомобилей)
Для «гуманитариев»
Расчёты окупаемости
Варианты использования помещения
О компании
Отличия от конкурентов
Системы вентиляции, пожаротушения, арендные каникулы и пр.

19.

Закрепить интерес и заставить действовать
Разбить на абзацы
По принципу пирамиды
Вразнобой
Абзацы помогают
навести порядок
в тексте
Если объявление написано
сплошной простынёй, воспринимать
информацию сложно

20.

По принципу пирамиды
Пример
Вразнобой

21.

Что важно
пользователям
в объявлениях?
Что для вас важнее
всего
в объявлении, кроме
цены?

22.

реальные фото объекта
83%
подробное описание
69%
информация о доме
52%
точный адрес
52%
объект проверен
50%
план квартиры
49%
информация о продавце
28%
возможность купить в ипотеку
видео объекта
21%
7%
Источник: Данные опроса, проведенного Авито среди покупателей недвижимости

23.

Что настораживает
пользователей в
объявлениях?
Что настораживает вас?

24.

нет фото
61%
цена занижена
48%
дубли объявлений
44%
нет информации о продавце
43%
некорректное расположение
43%
нет названия агентства
16%
Источник: Данные опроса, проведенного Авито среди покупателей недвижимости

25.

@avito_re_pro