Как создать ценность продукта?

1.

ОБУЧЕНИЕ
КАК СОЗДАТЬ ЦЕННОСТЬ
ПРОДУКТА?

2.

ОБУЧЕНИЕ
ТРУДНОСТИ
• Клиент ругает материалы
• Клиент уже видел нашу систему
• Клиент не видит разницы с
конкурентом
• Клиенту все нравится, но не платит

3.

ОБУЧЕНИЕ
Что мы создаем на этапе
Презентация?

4.

ОБУЧЕНИЕ
Свойство + Связка + Выгода

5.

ОБУЧЕНИЕ
Что такое выгода?

6.

ОБУЧЕНИЕ
Фишки и ловушки

7.

ОБУЧЕНИЕ
Мозгоштурм

8.

ОБУЧЕНИЕ
Что такое Дожим?

9.

ОБУЧЕНИЕ
Когда надо дожимать?

10.

ОБУЧЕНИЕ
Дожим - индикатор всей
продажи, если в любом этапе
до есть ошибка, дожим может
не выйти

11.

ОБУЧЕНИЕ
Обратная связь о продукте после
презентации
Обозначение завышенной цены
Работа с возражениями
Контрольный вопрос о подписке
Дата принятия решения