Регрессивная ставка по договорам автокредитования. Экспобанк

1.

Регрессивная ставка по
договорам
автокредитования
Февраль, 2022 г. г.

2.

Как происходит начисление процентов?
Начисление
повышенной ставки
1/3 срока действия договора
20 месяцев
Оплата оставшейся суммы
по льготной ставке
2/3 срока действия договора
С 21 по 60 месяц
На первой трети срока действия кредитного договора применяется повышенная ставка, а на
оставшийся более длительный период – пониженная.

3.

Что это означает для Клиента
Для клиента на прежнем уровне сохраняются:
Полная стоимость кредита. Полная стоимость кредита максимально приближенно
показывает, сколько стоят заемные средства. ПСК состоит из основного долга и процентов,
дополнительных комиссий, а еще услуг третьих лиц, например страховой компании.
Средняя процентная ставка (демонстрируем на примере ПСК).
Размера ежемесячного платежа. Несмотря на различие в ставках в разные периоды платеж
всегда вносится равными суммами через равные промежутки времени.

4.

Преимущества использования
регрессивной ставки
Дополнительные гарантии в период неопределенной
экономической ситуации
В условиях нестабильности наличие положительного
решения «здесь и сейчас»
ПСК не превышает показатели по стандартному
договору

5.

Различия в рамках
Индивидуальных условий
В индивидуальных условиях в пп.4. п.2.
прописаны две процентные ставки со
сроком их действия. Для демонстрации
средней процентной ставки по кредиту
15,987%можно будет использовать значение ПСК,
указанное в квадратной рамке в ИУ.
ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ
КРЕДИТА:
15,987%
ПЯТНАДЦАТЬ ЦЕЛЫХ
ДЕВЯТЬСОТ
ВОСЕМЬДЕСЯТ СЕМЬ
ТЫСЯЧНЫХ ПРОЦЕНТА
ГОДОВЫХ
ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ
КРЕДИТА В ДЕНЕЖНОМ
ВЫРАЖЕНИИ: 612808,07
ШЕСТЬСОТ
ДВЕННАДЦАТЬ ТЫСЯЧ
ВОСЕМЬСОТ ВОСЕМЬ
РУБЛЕЙ СЕМЬ КОПЕЕК
ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ
КРЕДИТА:
15,987%
ПЯТНАДЦАТЬ ЦЕЛЫХ
ДЕВЯТЬСОТ
ВОСЕМЬДЕСЯТ СЕМЬ
ТЫСЯЧНЫХ ПРОЦЕНТА
ГОДОВЫХ
ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ
КРЕДИТА В ДЕНЕЖНОМ
ВЫРАЖЕНИИ: 613700,67
ШЕСТЬСОТ
ТРИННАДЦАТЬ ТЫСЯЧ
СЕМЬСОТ РУБЛЕЙ СЕМЬ
КОПЕЕК

6.

Порядок действий при консультации
Клиент самостоятельно знакомится с условиями
При возникновении вопросов - консультируем
Отрабатываем возражения при их наличии
В случае категорического отказа – оформляем договор со
стандартными процентными ставками
Разбор возможных возражений

7.

Отработка возражений
Зачем это банку?
ИО, ставки по кредитам сейчас повышаются, это обусловлено политической и экономической обстановкой в
стране. Поэтому для банка подобная ставка – своего рода дополнительная гарантия выплаты. При этом обратите
внимание, что итоговая переплата и полная стоимость кредита у Вас никак не увеличиваются. Давайте
посмотрим на примере, у вас ПСК будет составлять всего…
ИО, сейчас Банки уже учитывают в тарифах повышение ключевой ставки ЦБ, процент одобрений ввиду текущей
ситуации у многих банков также, скорее всего, будет снижаться. Мы же – социально ориентированный банк,
стараемся уменьшать кредитную нагрузку на клиента. Поэтому в первые месяцы ставка выше, чтобы обеспечить
определенные финансовые гарантии и безопасность для банка именно в этот период, но в дальнейшем ставка
ОЧЕНЬ СИЛЬНО «падает». Скажите, сам платеж для Вас удобен?
«Непонятная схема», есть
подвох
Высокая ставка
Планирую досрочное
погашение кредита
ИО, знаете выражение «лучше один раз вовремя, чем два раза правильно»? Вы наверняка заметили,
насколько выросла цена на авто за прошлый год – минимум на 25-30%. В этом году тенденция сохраняется.
На сегодняшний день многие автовладельцы могут продать свои машины дороже, чем покупали их 3-4 года
назад. В такой ситуации вы не только не переплачиваете, вы защищаете свои средства, согласитесь?
ИО, конечно, ставку всегда хочется получить минимальную. Дело в том, что сейчас условия рынка таковы, что
многие банки могут вообще отказать в выдаче (это помимо всеобщего повышения ставок). А автомобиль
хочется взять сейчас и по выгодной цене, пока есть подходящий вариант. При этом обратите, пожалуйста,
внимание, что ставка в течение 2/3 времени выплаты кредита – минимальная. Решение от Экспобанка уже
получено, так зачем его упускать? В целом платеж для Вас удобен?
Прекрасно, мы надеемся, выплаты будут для Вас комфортными. В части досрочного погашения Вы никак не
ограничены, можете внести сумму без комиссий в любой период. При этом, на случай, если планы изменятся
(появятся другие расходы), согласитесь, понижение ставки будет кстати?
В целом платеж для Вас удобен?

8.

Управление клиентского сервиса
Ноябрь 2021г.