Проверь ХБ (памятка)

1.

Проверь ХБ
Цены на хб перчатки постоянно меняются, а значит
Партнёр может пытаться выбить скидку используя старые
КП конкурентов
(памятка)
Как
проверить?
1. Актуальность КП
2. НДС (указан или нет)
3. Условия поставки
8 из 10 ЛПР утверждают, что перчатки
конкурента с такими же/ лучшими
характеристиками ниже по цене
Конкуренты могут указать
цену без НДС. Тогда
сравнение некорректное
Наши условия могут быть более выгодными, поэтому всегда
уточняйте: Самовывоз? Объем упаковок/ отгрузок (оптовые
партии экономичнее)? Количество мест развоза? Предоплата?
По характеристикам необходимо сравнивать реальный образец перчатки конкурента
(не тестовый, а из партии/ цеха)
Параметры сравнения ХБ:
a) Общий вид
b) Длина перчатки
c) Оверлок
d) Качество ПВХ-покрытия
e) Вес перчатки
f) Класс вязки
a)
с)
d)

2.

a) Общий вид: на перчатке не должно быть отверстий, пропусков в плетении пряжи, задиров и прочих
дефектов. Желтоватый цвет пряжи и несколько смещенное плетение означают высокое содержание
хлопка и использование первичного сырья (нитей), которое прочнее вторичного. Перчатки из
натурального хлопка лучше отводят влагу от кожи и гипоаллергенны
Ярко-белая пряжа и ровное плетение означают использование отбеленных нитей из вторичного сырья.
Это более дешевая и менее прочная перчатка
Торчащие нити
Отверстия в пряже
b) Длина перчатки: нужно сравнить перчатки конкурента с нашей перчаткой, больше длина – выше защита запястья. Если не заявлена длина
перчатки, то измерить. Внимание на длину манжета, часто именно на нем экономят для снижения цены
с) Оверлок: на манжете при растяжении не должен распускаться. Оверлок бывает двух видов:
1) Автоматический оверлок вяжется на том же станке, что и сама перчатка специальной нитью. Выглядит как
тоненькая окантовка манжеты цветной или белой ниткой с тонкой резинкой. У некачественных перчаток при легком
натяжении манжеты оверлок начинает рваться и распускаться.
2) Ручной оверлок - перчатки прошивают на отдельном станке. Выглядит как утолщенный край манжеты, прошитый
цветной нитью. Ручной оверлок надёжнее защищает манжету (даже при частичном надрыве), но ощутимо дороже,
чем автоматический
d) Качество ПВХ-покрытия: ПВХ точка не должна осыпаться при растяжении перчатки. Сам
ПВХ должен быть эластичным. Нанесение «точка», должно иметь форму полусферы, и не
должно быть плоским и просвечивающим. Если точки выглядят просто «нарисованными
краской», то это пример низкокачественной перчатки (сэкономили ПВХ)
ПВХ должен иметь хорошее сцепление с поверхностью. Проверяется следующим образом:
надеть нашу перчатку и перчатку конкурента на разные руки и с усилием нажатия провести
руками по поверхности стола. Где перчатка скользит хуже, там ПВХ лучше и качественнее.
Автоматический оверлок,
низкого качества
Точка
«нарисованная», просвечивает.
«Волна» рвётся при натяжении
е) Вес перчатки: Вес одной перчатки должен соответствовать заявленному. Допускаются расхождения +/-3гр. ( к примеру, не 42гр, а 40гр, не
50гр, а 48гр). Более легкая перчатка либо меньше по размеру, либо имеет меньше ПВХ, либо менее плотная = срок службы меньше
f) Класс вязки: бывает 7(7,5), 10, 13 класс. Как пример, 10 класс обозначает 10 петель на 1 дюйм полотна,
13 класс- 13 петель на 1 дюйм. Другими словами это плотность перчатки
С увеличением класса вязки и плотности, толщина перчатки уменьшается, так как уменьшается толщина
самой пряжи. Перчатка 10 класса плотная и тонкая (и более дорогая), а 7 класса «пухлая» и с крупными
ячейками (и более дешевая)

3.

Маршрутизация действий, после проведения анализа
характеристик хб перчатки (для ТП основного сбыта)
1. Получить от Партнёра счёт конкурента и образец его перчатки
из обычной партии (не тестовой)!!!
Если проверены все параметры и условия
поставки и хб перчатка конкурента все равно
«лучше и дешевле» – необходимо:
2. Адресовать запрос на менеджера спецсбыта РОиСИЗ,
закрепленного за ОП. Передать ему счет и образец
3. Менеджер РОиСИЗ либо поможет подобрать конкурентный аналог в ассортименте Комус, либо (при крупной партии от
200 т.р.) направит запрос в Коммерческую службу РОиСИЗ для получения специальных условий