Образование, повышение квалификации и профессиональная переподготовка специалистов по недвижимости

1.

Торгово-промышленная палата Российской Федерации
Фонд развития профессиональных квалификаций
ОБРАЗОВАНИЕ, ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ И ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПЕРЕПОДГОТОВКА
СПЕЦИАЛИСТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ – АГЕНТОВ, ЭКСПЕРТОВ И БРОКЕРОВ
ВЛАСОВА (МАМОНТОВА) ОЛЬГА ЕВГЕНЬЕВНА
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА «НЕДВИЖИМОСТЬ» ФОНДА РПК ТПП РФ
ЧЛЕН НАЦИОНАЛЬНОГО СОВЕТА РГР
ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ГРМО
РУКОВОДИТЕЛЬ КОМПАНИИ «УДАЧНЫЙ ВЫБОР»
МОСКВА, 2022

2.

КЛЮЧЕВАЯ ПРОБЛЕМА
на сегодняшнем рынке недвижимости -
Крайне невысокий уровень профессиональной квалификации:
- знаний
- умений
- Навыков
- УЧИТЬСЯ НЕ ХОТЯТ!!!
- Не только сотрудники, но даже и руководители!

3.

Предполагается, что риэлторы и так знают,
что и как нужно делать.
ТАК ЛИ ЭТО
НА САМОМ
ДЕЛЕ ?

4.

Ситуация на рынке
профессионального обучения
Что востребовано:
- Скрипты и прочие
«холодные звонки»
- НЛП и прочие
манипулятивные
психотехники
- Технологии повышения
дохода

5.

Ситуация на рынке
профессионального обучения
Что не востребовано:
- Профессиональный
маркетинг
(копирайтинг)
- Профессиональные
технологии обслуживания
клиентов
- Этика

6.

ТРЕНД ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКИ
Профстандарты должны
стать подлинным
ориентиром для системы
профессионального
образования,
обязательным – и хочу это
подчеркнуть – при
разработке
образовательных
программ…

7.

ХОРОШАЯ НОВОСТЬ
Пока государство не против нас.
Однако, оно ожидает от нас
РЕАЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ
по наведению порядка
в сфере недвижимости
Если мы этого не сделаем,
порядок все равно будет наведен.
Но – без нас…

8.

ТРУДОВОЙ КОДЕКС
Статья 195.1. Понятия квалификации работника, профессионального стандарта
Квалификация работника – уровень знаний, умений, профессиональных навыков и опыта работы
работника.
Профессиональный стандарт – характеристика квалификации, необходимой работнику для осуществления
определенного вида профессиональной деятельности, в том числе выполнения определенной трудовой
функции
ВСЕ, НАДЕЮСЬ, ВИДЯТ,
ЧТО ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ (НЕ ОТРАСЛЕВОЙ!) СТАНДАРТ
И КВАЛИФИКАЦИИ РАБОТНИКА
ОБЪЕДИНЕНЫ В ОДНОЙ СТАТЬЕ ТРУДОВОГО КОДЕКСА?

9.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ № 1305
«Специалист по операциям с недвижимостью»
«06» декабря 2019 года вступил в силу профессионального стандарта «Специалист по
операциям с недвижимостью», утвержденный Приказом Министерства труда и социальной
защиты Российской Федерации, № 611н от 10 сентября 2019 года.

10.

Наименование профессиональных квалификаций
(Реестр НАРК)
Агент по операциям с недвижимостью (5 уровень квалификации)
Эксперт по операциям с недвижимостью (5 уровень квалификации)
Брокер по операциям с недвижимостью (6 уровень квалификации)

11.

ВАРИАНТЫ РЕШЕНИЯ
Что делать ?
Повысить
образовательный
ценз
Сохранить
образовательный
ценз на текущем
уровне,
Отсечь от
сосредоточившись
профессии
на
значимое
профессиональной
количество
подготовке и
специалистов
аттестации

12.

Опираясь на профессиональный стандарт,
Фонд РПК ТПП РФ разработал Образовательные программы
ДЛЯ АГЕНТОВ, ЭКСПЕРТОВ И БРОКЕРОВ
(в соответствии с профессиональным стандартом)
1) Образовательная программа на 256 ак.ч. (профессиональная переподготовка)
2) Образовательная программа на 144 ак.ч. (повышение квалификации)
3) Образовательная программа на 72 ак.ч. (повышение квалификации)
4) Краткосрочная программа начального уровня в недвижимости «Ликбез»
Классические принципы построения образования:
принцип дидактики (изучение материала от простого к сложному)
актуальность
доступность (четко и понятно для всех уровней),
связь теории с практикой
индивидуализация (дифференцирование)
результативность
межпредметность (связь с другими дисциплинами)

13.

Образовательные программы, разработанные Фондом РПК ТПП РФ, участвуют в
Федеральной программе Правительства РФ «ДЕМОГРАФИЯ»
КТО МОЖЕТ УЧАСТВОВАТЬ В ПРОГРАММЕ?
1) Граждане в возрасте 50-ти лет и старше, не вышедшие на пенсию 2)Женщины, находящиеся в отпуске по уходу за
ребенком до трех лет
3) Женщины, не состоящие в трудовых отношениях и имеющие детей дошкольного возраста от 0 до 7 лет включительно
4) Безработные граждане
5) Граждане из числа молодежи в возрасте до 35 лет включительно, которые с даты окончания военной службы по
призыву не являются занятыми в соответствии с законодательством Российской Федерации о занятости населения в течение
4 месяцев и более.
Пояснение:
• отнесение к категории при выполнении трех условий:
• - возраст до 35 лет;
• - с даты окончания военной службы по призыву прошло 4 и более месяцев;
• - не были заняты до текущей даты не менее, чем последние 4 месяца.

14.

6) Граждане из числа молодежи в возрасте до 35 лет включительно, которые с даты выдачи им
документа об образовании и (или) о квалификации не являются занятыми в соответствии с
законодательством о занятости населения в течение 4 месяцев и более.
• Пояснение:
• отнесение к категории при выполнении трех условий:
• - возраст до 35 лет;
• - с даты получения документа о последнем образовании прошло 4 и более месяцев;
• - не были заняты до текущей даты не менее, чем последние 4 месяца.
7) Работники, находящиеся под риском увольнения

15.

ВАЖНО:
Чтобы стать участником государственной федеральной программы
«ДЕМОГРАФИЯ»,
вам необходимо иметь
среднее профессиональное образование
или
высшее образование по любому направлению подготовки (квалификации)
АЛГОРИТМ для записи на программу по ссылке:
https://disk.yandex.ru/i/7DzYeOOomZKCJg

16.

ОПЕРАТОРЫ ФЕДЕРАЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ «ДЕМОГРАФИЯ» ВОРЛДСКИЛЛС и РАНХиГС
ОБУЧЕНИЕ ПРОВОДИТСЯ НА ПЛОЩАДКАХ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ
УЧРЕЖДЕНИЙ:
- МИМОП ( МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА ОБЪЕДИНЕНИЙ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ)
- ВОРЛДСКИЛЛС
- РАНХиГС
- МЦДПО

17.

Но не все желающие попадают в бесплатную федеральную программу.
Как быть остальным?
Что делать директорам, которые заботятся о будущем своего агентства?
Как приучить своих агентов мыслить и работать системно и более продуктивно?
Как поднять культуру обслуживания клиента на дОлжный уровень?
ВСЕ ПРОСТО!
КАК И РАНЕЕ,МЫ ПРОДОЛЖАЕМ НАБИРАТЬ ГРУППЫ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ПО СПЕЦИАЛЬНОМУ
ПРЕДЛОЖЕНИЮ ДЛЯ ЧЛЕНОВ РИЭЛТОРСКИХ АССОЦИАЦИЙ: КОДОВОЕ СЛОВО « ГРМО»
АГЕНТ
ГРУППА 100 ЧЕЛ. - 7 000 РУБ./С ЧЕЛ.
ГРУППА 50 ЧЕЛ. - 14 000 РУБ./С ЧЕЛ.
ЭКСПЕРТ
ГРУППА 100 ЧЕЛ. - 10 000 РУБ./С ЧЕЛ.
ГРУППА 50 ЧЕЛ. - 20 000 РУБ./С ЧЕЛ.

18.

• Программа курса АГЕНТ ПО ОПЕРАЦИЯМ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ
• Введение в профессию.
• Профессиональный стандарт.
• Продукт – недвижимость. Рынок недвижимости. Клиент. Законодательство. Сделки и взаиморасчеты. Практические примеры
• Этические нормы. Противодействие коррупции
• СRM.Информационные базы данных. Каталоги. Сайты. IT-решения. Практические примеры
• Ценообразование. Отчет об оценке рыночной стоимости. Рынок жилой недвижимости
• Маркетинг. Фото/видеосъемка. Реклама. Презентация, показ объекта недвижимости
• Технология и психология продаж жилой недвижимости. Особенности продажи услуги и объекта недвижимости.
• Переговоры. Психология общения. Личная эффективность агента
• Социальные сети. Продвижение и общение
• Основы законодательства в сфере недвижимости. Право собственности. Использование нормативных правовых актов при
осуществлении деятельности на рынке жилой недвижимости
• Правовой режим жилой недвижимости. Кадастровый и технический учет. Перепланировка и переустройство. Строительные нормы
и конструкции. Санитарные нормы. География и топология месторасположения жилой недвижимости
• Ипотека. Особенности сделок с ипотекой. Страхование
• Правовая технология сделок с жилой недвижимостью. Налогообложение. Консультирование клиентов в рамках своих компетенций
• Профессиональный стандарт участников рынка недвижимости. Национальная система квалификаций

19.

Программа курса
ЭКСПЕРТ ПО ОПЕРАЦИЯМ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ
Введение в профессию.
Профессиональный стандарт.
Профессиональная квалификация – Эксперт по операциям с недвижимостью. Национальная система квалификаций в
Российской Федерации.
Этические нормы. Противодействие коррупции(Коммерческий подкуп).
СRM. Информационные базы данных. Каталоги. Сайты. IT-решения. Практические примеры.
Анализ рынка недвижимости. Ценообразование. Отчет об оценке рыночной стоимости.
Маркетинг, реклама, презентация недвижимости.
Социальные сети. Продвижение и общение.
Технология и психология продаж недвижимости. Особенности продажи услуги и объекта недвижимости.
Переговоры. Психология общения. Эффективная экспертность.
Переговоры. Психология общения. Личная эффективность агента.
Законодательство в сфере недвижимости. Правовые режимы имущества. Судебная практика.
Кадастровый и технический учет недвижимости. Перепланировка и переустройство. Строительные нормы и
конструкции. Санитарные нормы.
Ипотека. Особенности сделок с ипотекой. Особенности сделок с материнским (семейным) капиталом и прочими
государственными сертификатами и субсидиями.
Правовые технологии сделок с недвижимостью. Юридические аспекты
Коммерческая недвижимость: особенности реализации
Страхование в сфере операций с недвижимостью
Налогообложение. Консультирование клиентов в рамках своих компетенций
Подготовка к итоговой аттестации. Работа с ПАК НОК

20.

НАШИ
ПРЕПОДАВАТЕЛИ
https://tppuniversity.online/teachers/
Первушин Никита
Власова Ольга
Гусева Яна
Плетнева Юлия
Бухтоярова Олеся
Баранча Вадим
Фокин Денис
Белькова Марианна
Галлямов Раиль
Фиш Виктор
Мельниченко Елена
Рудакова Ирина
Дарсания Соломон
Жигунов Игорь
Мазуренко Сергей
Шуранов Александр
Рева Николай
Клеймёнов Захар
Панькив Ярослав
Котляр Александр

21.

Образовательные программы, разработанные Фондом ТПП РФ, имеют
ряд преимуществ перед аналогами:
1) Дуальное построение образовательного процесса (теория плюс практика)
2)
Итоговая аттестация после
обучения
=
Независимая оценка
квалификаций
То есть слушатель обретает профессию официально!
3) После обучения слушатель получает ТРИ документа
- Диплом или свидетельство о дополнительном образовании
- Свидетельство о квалификации
- Сертификат ФРПК ТПП РФ

22.

ЧТО ТАКОЕ НЕЗАВИСИМАЯ ОЦЕНКА КВАЛИФИКАЦИИ
https://tppcok.ru
Федеральный закон № 238-ФЗ «О независимой оценке квалификаций»
1. ПРОВЕРКА КАЧЕСТВА ОБРАЗОВАНИЯ НА СООТВЕТСТВИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ СТАНДАРТУ
2. ПРОВЕРКА ПЕРСОНАЛА НА НЕОБХОДИМОСТЬ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
3. ПОДТВЕРЖДЕНИЕ СПЕЦИАЛИСТОМ СВОЕЙ (ЗАЯВЛЕННОЙ) КВАЛИФИКАЦИИ И УРОВНЯ ДАННОЙ
КВАЛИФИКАЦИИ ПО ОБЩЕПРИЗНАННОМУ ГОСУДАРСТВОМ ПРИНЦИПУ
4. МЕХАНИЗМ РАЗДЕЛЕНИЯ –
НА КВАЛИФИЦИРОВАННЫЕ И «НЕ КВАЛИФИЦИРОВАННЫЕ» КАДРЫ
(не соответствующие требованиям профессионального стандарта)
И НА КАЧЕСТВЕННЫЕ и «НЕ КАЧЕСТВЕННЫЕ» ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ
(не соответствующие требованиям профессионального стандарта)

23.

СЕРТИФИКАТ
Выдается Фондом
развития
профессиональных
квалификаций
ТППРФ

24.

Диплом
учебного заведения
о профессиональной
переподготовке

25.

Свидетельство о квалификации
После сдачи экзамена
ваши ФИО и наименование квалификации
заносятся в Государственный реестр
квалификации
Реестр квалифицированных специалистов ведёт
и отвечает за него
Национальное Агентство Развития
Квалификаций
https://nok-nark.ru/cert/list/

26.

НОРМАТИВНО-ПРАВОВАЯ БАЗА НЕЗАВИСИМОЙ ОЦЕНКИ КВАЛИФИКАЦИЙ
1) Указ Президента 249 от 18.12.2016 положение о НСПК (с изм. 676)
2) ПП-23 от 22.01.2013 Правила разработки, утверждения и применения ПС (с изм. 970)
3) Приказ МТ 147н от 12.04.2013 Макет профессионального стандарта
4) Приказ МТ 148н от 12.04.2013 Уровни квалификации в РФ
5) Приказ МТ 170н от 28.04.2013 Методические рекомендации для ПС
6) РП-487-р от 31.03.2014 Комплексный план по разработке ПС
7) ФЗ-238 от 03.07.2016 О независимой оценке квалификаций
8) ФЗ-239 от 03.07.2016 О внесении изменений в ТК
9) ФЗ-251 от 03.07.2016 О внесении изменений в НК
10) ПП-584 от 27.06.2016 Применение ПС ГУП, МУП, ГБУ, АО (ПАО), Госкорпорациями
11) ПП-1204 от 16.11.2016 Правила проведения профессионального экзамена
12) Приказ МТ 601н от 01.11.2016 Оценочные средства
13) Приказ МТ 649н от 15.11.2016 Формирование реестра
14) Приказ МТ 701н от 01.12.2016 Апелляционная комиссия
15) Приказ МТ 706н от 02.12.2016 Образец заявления и порядок подачи
16) Приказ МТ 725н от 12.12.2016 Бланк свидетельства и форма заключения
17) Приказ МТ 726н от 12.12.2016 Профессиональные квалификации
18) Приказ МТ 729н от 14.12.2016 Порядок мониторинга и контроля
19) Приказ МТ 758н от 19.12.2016 Положение СПК и порядок наделения СПК
20) Приказ МТ 759н от 19.12.2016 Требования к ЦОК и наделение полномочиями ЦОК

27.

БОЛЕЕ ПОДРОБНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ОБ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММАХ
( а программ на данный момент– более 20)
– НА НАШЕМ САЙТЕ
https://tppuniversity.online

28.

Власова(Мамонтова)Ольга
Руководитель проекта «недвижимость» Фонда РПК ТПП РФ
+7 903 9777779
+7 917 https://tppuniversity.online/teachers/
5148884
[email protected]