Характеристика посредников разных типов. Факторы, влияющие на выбор посредников

1. Характеристика посредников разных типов. Факторы, влияющие на выбор посредников

2. Агент

физическое
или
юридическое
лицо,
совершающее операции или выполняющее
деловые поручения другого лица за его счёт и от
его имени, представляющее интересы покупателя
или продавца на относительно постоянной
основе, не принимающее на себя право
собственности на товар.

3. Дилер

лицо, осуществляющее деятельность по покупки –
продаже какой-либо продукции от своего имени и
за свой счёт.

4. Брокер

физическое или юридическое лицо, выступающее
посредником при заключении оптовых сделок
между заинтересованными сторонами. Они
хорошо информированы о состоянии рынка,
условиях продаж, уровне цен, владеют
искусством вести переговоры. В отдельных
случаях могут обеспечить доставку и хранение
продукции.

5. Дистрибьютор

физическое или юридическое лицо – оптовый
посредник, обслуживающий разные отрасли
промышленности,
имеющий
склады
и
транспортные средства и осуществляющий
коммерческую деятельность от чужого имени и за
свой счёт.

6. Комиссионер

посредник,
совершающий
сделки
за
определённое вознаграждение (комиссионные) в
пользу и за счёт заказчика клиента, но от своего
имени.

7. Коммивояжер

разъездной
агент
торгового
предприятия, фирмы, предлагающий
покупателям товары по имеющимся у
него образцам, каталогам.

8. Консигнатор 

Консигнатор
оптовый торговец, получающий от поручителя
товары и продающий их со своего склада и от
своего имени за вознаграждение, которое
поручитель
выплачивает
консигнатору
по
договору.

9. Факторы, влияющие на выбор посредника

правовая обеспеченность посредника, т.е. наличие у него
необходимых и юридически правильно оформленных
документов, дающих право оказывать посреднические услуги;
компетентность посредника, т.е. знание существа задач,
которые ему необходимо разрешать, знание потребительских
свойств товара, умение, при необходимости, оперативно оказать
содействие в транспортировке, хранении, сохранности товара,
своевременную оплату товара согласно договорённости;
финансовая обеспеченность, т.е. способность посредника
выполнять взятые на себя обязательства и нести материальную
ответственность
согласно
договорам,
заключенным
заинтересованными сторонами;
репутация посредника, т.е. мнение тех, кто уже пользовался или
пользуется его услугами, корректность в составлении и
выполнении своих обязательств и соглашений.