Менеджер по продаже рекламы у блогеров

1.

Консультация
МЕНЕДЖЕР
ПО ПРОДАЖЕ
РЕКЛАМЫ
У БЛОГЕРОВ

2.

ПРОГРАММА:
1
.
2.
Статистика по инсте — ЦА, охваты, клики
Что такое гарант просмотров и какую цену за рекламу ставить
3.
Сколько зарабатывает менеджер
4.
В чём заключается работа менеджера, и почему блогеры не ищут рекламу сами
5.
Поиск рекламодателей
6.
Реклама в телеграм-каналах: условия, ценообразования, исполнение
7.
Конфидециальность блогеров
8.
Стажировка: ваши обязанности и оплата

3.

СТАТИСТИКА ПО ИНСТЕ — ЦА,
ОХВАТЫ, КЛИКИ
Что такое ЦА?
Целевая аудитория — она определяется точной статистикой
или логическим анализом.
Статистика ЦА по гео (странам/ городам), возрасту и полу.
Лучше запрашивать в видео-формате.
Взрослой считается та,
у которой аудитория 13-17 менее 20%.

4.

Охваты
За 7 дней/ за 14 дней.
Почти всегда запрашивают свежие за 14 дней. Но если
вы даёте гарант просмотров, необязательно просить блогера
скинуть новые. Там особо ничего не меняется).
Клики с реклам
Это количество переходов по отметкам, важно
запрашивать их после реклам и сохранять удачные.
Рекламодатели часто просят отзывы и клики.

5.

ЧТО ТАКОЕ ГАРАНТ ПРОСМОТРОВ И КАКУЮ
ЦЕНУ ЗА РЕКЛАМУ СТАВИТЬ
Популярные форматы реклам:
Цена:
Подача на 5 сторис
Подача на 3-4 сторис
Макет 1 сторис
1 макет = гарант * 0.2 (иногда 0.3)
Подача 3 сторис = гарант * 0.3 или 0.4
Подача 5 сторис = гарант * 0.5
Гарант просмотров — столько, сколько блогер
обещает просмотров на рекламе. Тут
не прокатит как со статистикой за 1 4 дней,
каждый раз при согласовании ТЗ спрашивайте
у блогера «Какой гарант?». Чтобы вашей вины
не было, если у него изменились
каждодневные просмотры. Менеджер
не принимает участие в частничных возвратах,
это ответсвенность блогера, какие охваты
он обещает. От вас они не зависят! Об этом
моменте сразу предупреждайте блогера,
чтобы он был внимательней.
Как расчитывать частичный
возврат?
Пример:
цена 33.000₽
гарант 1 20.000
итоговый охват 1 04.000
33.000/1 20.000 = 0,275
1 04.000* 0,275 = 28600
33.000 - 28.600 = 4.400₽

6.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕ Т МЕ НЕ ДЖЕ Р
Почти во всех случаях, у нас нет зарплаты.
Мы работаем за % от проданной рекламы, который
блогер скидывает, как ему оплатит рекламодатель.
Обычно это 15-20%. Таким образом, с одной рекламы
за 4.500р можно заработать 900р, а их может быть
несколько за день)
Подводные камни заработка на рекламе. Он может
быть нестабильным. Раньше у меня часто бывало
такое, что за неделю вообще никто не оплатил.
А потом все, с кем я общалась на протяжении этого
безденежного времеми, оплатили в один день
Работа менеджера познается в многозадачности,
именно благодаря ей и идёт процесс работы.

7.

ПОИСК РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
Сидеть на рабочем проф иле блогера и отвечать на входящие
заявки. При таком исходе, вам даже не нужно особо никого
искать, желающие пишут сами. Ваша задача — быть на связи,
и понимать по общению что за покупатель и какой его бюджет
на оплату. Ведь, кому-то можно продать за 1 5к блогера с охватом
20к, а кто-то еле-еле согласиться на 9.000р
Чаты: ежедневно (где можно по правилам) кидать наборы.
И всегда читать объявления #куплю, вовремя откликаться, пока
другие менеджеры не продали за вас. Сразу скидывать всю
нужную инф у на подходящих блогеров, цену/ближайшую дату.
Не тяните время распросами блогеров, ваша задача как можно
быстрее развить диалог, и отправить на опалту. И только когда
у вас запросили карту — уточняем все у блогера, а потом кидаем
на оплату)
Смотреть внимательно рекламу.

8.

РЕКЛАМА В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛАХ: УСЛОВИЯ,
ГАРАНТ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ИСПОЛНЕНИЕ.
Принятое условие размещения рекламы: 2/24
*2 часа после рекламы блогер ничего не постит,
чтобы пост не ушёл в ленту.
*24 часа - то, на сколько выкладывается реклама.
После, удаляется.
Можно предложить 2/48, это выгоднее для
рекламодателя, и дороже блогеру.
Тогда + доплата 50%
Перед удалением важно, чтобы блогер сделал скрин
просмотров. Т.к. тут тоже даётся гарант, и он ещё более
плавающий, чем в инстаграме. Каждые пару дней
новый. Чтобы понять ± гарант, достаточно посмотреть
просмотры на вчерашних постах (тех, которым ровно
сутки). И перед оплатой, согласовываем у блогера,
такой ли гарант, как мы прикинули.
Цена на 1-3 поста:
Гарант * 0.8
Исполнение:
Обычно берут 1 пост, который
блогеру просто нужно
репостнуть. Или записать
кружочек на согласование в лс,
а далее также репостнуть в
канал.

9.

В ЧЁМ ЗАКЛЮЧАЕ ТСЯ РАБОТА МЕ НЕ ДЖЕ РА,
И ПОЧЕ МУ БЛОГЕ РЫ НЕ ИЩУТ Р Е КЛАМУ САМИ
Личный менеджер выступает посредником между блогером и заказчиком.
Он ведёт все переговоры, минимально касаясь блогера, только задавая ему уточняющие
вопросы. Запросов на диалоги очень много, большая часть времени уходит именно
на переписки о потенциальных интеграциях. Важно отвечать быстро, и быть
заинтересованным. Не давать рекламодателю уйти, задавать вопросы (например, какую дату
расматриваете?), предлагать форматы по его бюджету, и различные варианты оплаты:
полная оплата/ предоплата 50%.
Место на рекламу бронируется только после оплаты!! Когда блогер получил
её, менеджер записывает у себя в заметках выбранную дату, и обязательно
сообщает блогеру.
За сутки до дня рекламы, менеджер напоминает блогеру и
дублирует ТЗ.

10.

В день рекламы (а желательно раньше) согласовывается материал. Блогер
скидывает вам снятые видео, а вы отправляете их заказчику
и ждёте указаний:
1. все ок, грузим!
2. что-то нужно исправить.
Реклама выложена. Ждём когда сторис сгорят (спустя 24 часа), и просим блогера
прислать статистику по охватам и кликам. Далее — пересылаем заказчику как отчёт
о гаранте и переходах.
Если приход супер или перегарант просмотров, можно попросить отзыв.
Почти у всех блогеров нет столько свободного времени, терпения, и стратегий для
переговоров, чтобы искать рекламу

11.

КОНФИДЕ ЦИАЛЬНОСТЬ БЛОГЕ РОВ
Менеджер - посредник между блогером и рекламодателем!! Все вопросы решаются через него,
без прямого выхода на связь с блогерам.
Важно, пересылая сообщения от блогера к заказчику, и от заказчику к блогеру, скрывать их ники.

12.

Стажировка: ваши обязанности и оплата
За стажировку вы на практике научитесь:
Вести переговоры с блогером
Дисциплинировано каждый день публиковать наборы
и согласовывать рекламу
на рекламу к блогерам
в чаты
Делать отчёт по статистике
Создавать наборы по своим блогерам
Откликаться на объявления #куплю
Обновлять информацию в гуглтаблицах/ каналах
Анализировать ТЗ
Самостоятельно определять гарант
и цену
Быть модератором в чате
Вести согласование
Вести переговоры с заказчиком
и продавать рекламу
Оплата
Доход менеджеров со стажем — 15-20% от рекламы
Я предоставляю вам стажировку в своей команде со всем готовым для работы. Аккаунты
полностью оформлены, наполнены чатами, собранной информацией и с *личными блогерами.
С каждой проданной вами рекламы — оплата 10%.
Иногда вам будут прилетать от меня бонусы ;)
*личные блогеры при условии работы с ними в рамках моей команды. если вы попробуете взять их на личные аккаунты, не
посоветуясь со мной, это будет нарушением!

13.

КАК ПРАВИЛЬНО ПРЕДЛАГАТЬ
БЛОГЕРАМ/ЗАКАЗЧИКАМ СВОИ УСЛУГИ
Составление наборов.

14.

Более 12 блогеров на команду
1.
Тг-канал Ксюши Гладышевой. Гарант 9-15к, цена 8.000р
2.
Алина Манилоун. Гарант 15-25к, цена 7.500р
3.
Дима Ричман. Гарант 15-25к, цена 6.500р
4.
Писоня. Гарант 15-20к, цена 6.500р
5.
Ксюша Кэнибетс. Гарант 6-10к, цена 3.500р

15.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !!
Кому интересно, мой блог есть в инсте и тг ❤
@oooh_love