Понятие логистики, ее виды, цель

1. логистика

2.

План:
1.Понятие логистики, ее виды, цель.
2. Организация каналов сбыта фарм продукции.
3. Транспортная логистика.
4.Управление тендерными закупками.
5.Аптечный склад.
Стр. 58 - 83, 89 - 90.

3.

Логистика – наука о планировании,
контроле и управлении транспортированием,
складированием и другими материальными и
нематериальными операциями, совершаемыми
в процессе доведения сырья и материалов до
производственного предприятия,
производственной переработки сырья,
доведения готовой продукции до потребителя, а
также передачи, хранения и обработки
соответствующей информации.

4.

Логистика – наука управления движением
материальных и информационных потоков в
пространстве и времени от их первичного
источника до конечного потребителя с
минимальными затратами.

5.

Различают макро- и микрологистику.
Макрологистика решает вопросы, связанные
с анализом рынка поставщиков и потребителей,
выработкой общей концепции распределения,
размещением складов, выбором транспортных
средств и схемой доставки товаров.
Микрологистика изучает локальные вопросы
в рамках отдельных функций логистики
(например, хранение и перемещение товаров,
транспортно-складские и другие работы внутри
организации).

6.

Зарубежные авторы сформулировали целевые
установки организации в виде логистического
микса - правила «7R»:
Right product – нужный продукт;
Right quantity – в требуемом количестве;
Right condition – заданного качества;
Right place – в нужном месте;
Right time – в нужное время;
Right customer – для конкретного потребителя;
Right cost – с наименьшими затратами.

7.

В область логистики входят такие подсистемы:
- базисные (снабжение, производство, сбыт);
- ключевые (поддержание стандартов
обслуживания потребителей, транспортировка,
управление закупками, запасами,
ценообразованием);
- поддерживающие (складирование,
грузопереработка, защитная упаковка;
обеспечение возврата товара, информация).

8.

Все эти подсистемы взаимоувязаны в
логистические системы (цепи).
Логистическая система (цепь) – линейно
упорядоченная совокупность конкретных
юридических и физических лиц,
осуществляющих отдельные операции в
едином процессе управления материальным и
сопутствующим ему (финансовым,
информационным, сервисным и др.) потоками.

9.

Построение логистических цепей достигается
путем упорядочения множества посредников,
участвующих в доведении товаров от
производителя до конечного потребителя и
образующих логистические каналы.
Выделяют такие направления логистики:
- сбытовая;
- закупочная;
- транспортная;
- логистика складирования и др.

10.

2 вопрос.
Главная цель сбытовой логистики (или
логистики распределения) в фармации –
обеспечение распределения фарм продукции и
услуг.
Логистический канал распределения состоит из
рыночных посредников – это:
- предприятия оптовой торговли (дистрибьюторы);
- аптечные организации (розничное звено).

11.

Преобразование логистического канала в
логистическую цепь осуществляется через:
1) выбор типа и уровня канала сбыта для
конкретных сегментов рынка и групп товаров;
2) определение степени интенсивности сбыта;
3) определение направленности сбыта;
4) выбор системы руководства сбытовой сетью и
формы установления правовых и
организационных отношений.

12.

Существуют 2 основных типа логистических
каналов товародвижения: прямые и косвенные.
• Прямые, в которых перемещение товара от
производителя к потребителю осуществляется
без посредников;
• Косвенные, включающие различное число
посредником.

13.

Количество посредников, участвующих в
товародвижении от производителя до конечного
потребителя определяет уровень канала.
• Прямые каналы не имеют посредников,
их называют каналами нулевого уровня:
производитель ----> аптека
или
фитобар аптеки ----> покупатели.

14.

К косвенным каналам относятся:
а) косвенный канал (одноуровневый) :
производитель дистрибьютер стационар
б) ещё косвенный канал (одноуровневый)
производитель аптека
покупатель
в) косвенный канал (двухуровневый):
производитель дистрибьютер аптека
покупатель.

15.

Степень интенсивности сбыта определяется
характером товаров, реализуемых аптеками.
- интенсивный сбыт характерен для ЛП
безрецептурного отпуска и
парафармацевтической продукции, т.к. эти
товары не имеют ограничений при реализации;
- селективный сбыт предусматривает
ограничение числа сбытовых организаций. Это
касается товаров, имеющих ограничение при
продаже (рецептурные нельзя продавать в
киоске).
- эксклюзивный сбыт, т.е. намеренное
ограничение числа сбытовых организаций (1-2).

16.

Определение направленности сбыта
осуществляется с учетом характеристик
конкретных товаров аптечного ассортимента.
Среди ассортиментных групп выделяют товары:
- с нацеленным (сегментированным ) сбытом
(это ЛП для лечения конкретного заболевания
или устранения определенных симптомов, напр,
для лечения сахарного диабета);
- ненацеленного сбыта.
Рационально сформированная сбытовая сеть
определяет эффективность продвижения
товаров на фарм рынке и полноту
удовлетворения запросов потребителей.

17.

3 вопрос.
К транспорту предъявляют такие требования:
- транспорт должен быть достаточно гибким,
чтобы обеспечивать процесс перевозки,
постоянно подвергающийся корректировке;
- гарантировать частую и круглосуточную
доставку грузов в отдаленные пункты;
- надежно обслуживать клиентов, не допуская
остановки работы предприятий или
образования дефицита у заказчика.

18.

Транспортировка может осуществляться :
- поставщиком товаров (производитель, оптовое
предприятие);
- транспортной организацией (грузоперевозчик);
- самим заказчиком (аптекой).
Процесс транспортировки начинается с выбора
транспортного средства (автомобильный, ж-д,
воздушный, водный.

19.

Самый дешевый – водный, но низкая скорость.
Для перевозки скоропортящихся ЛП используют
воздушный.
Наиболее часто используют ж-д и автомобильный
транспорт.
Транспортировка наркотических средств и ПВ
осуществляться организациями, имеющими
лицензию на данный вид деятельности.

20.

Различают три способа доставки товаров в аптеки:
1) «маятниковый»: транспорт со склада
поставщика одним рейсом направляется в одну
из аптек и возвращается на склад. Этот способ
используют при отгрузке больших партий товара
одному получателю, т.е. если объем
поставляемого товара равен максимальной
грузоподъемности транспортного средства.

21.

2) «кольцевой»: одна машина от места хранения
груза одним рейсом осуществляет поставку
товара в несколько аптек. В аптечной системе
«кольцевой» способ доставки используют при
внеплановой и плановой поставке товара
аптекам.

22.

Преимущества «кольцевого» способа доставки:
- снижение удельного веса транспортных
расходов;
- повышение рентабельности работы поставщика;
- более полное использование
грузоподъемности автотранспорта.

23.

Преимущества «маятникового» способа:
- масса доставляемого товара возрастает
пропорционально числу аптек;
- этот способ более экономичен и эффективен.
3) «транзитный». При этом способе доставке
товар от поставщика доставляется в аптеку
экспедитором склада, минуя отделы хранения.

24.

4 вопрос. Управление тендерными закупками
Одним из способов размещения государственных
заказов на закупку ЛП , ИМН являются
конкурсные (тендерные) закупки.

25.

Стратегические задачи закупок ЛП:
- закупать в необходимых количествах наиболее
затратно-эффективные лекарства;
- идентифицировать надежных поставщиков
лекарств с гарантированным качеством;
- обеспечить своевременные поставки;
- достигать всего этого с наименьшими затратами.

26.

ФЗ РФ от 5 апреля 2013 года № 44-ФЗ
О контрактной системе
в сфере закупок товаров, работ, услуг
для обеспечения государственных и
муниципальных нужд
( с изм.)

27.

Методы проведения тендора:
- Открытый тендор – формальная процедура приглашения
местных и международных поставщиков делать предложения на
поставку ЛП.
- Ограниченный – процедура закупок, при которой к участию
допускается ограниченное число поставщиков, отвечающих
определенным требованиям или предварительно
зарегистрированных.
- Переговоры с конкурирующими поставщиками –метод
закупок, при котором покупатель обращается к небольшому
числу потенциальных поставщиков и торгуется с целью
достижения определенной цены или условий.
- Прямые закупки – наиболее простой и менее эффективный
способ закупок, товар покупается у единственного поставщика по
той цене, которая им предложена.

28.

Проведение конкурса (тендора) включает в себя этапы:
1) Рекламная компания по организации конкурса.
Информация о предстоящем конкурсе д.б. доступной для
всех его участников. Конкурсы на размещение заказов на
поставки ЛП для государственных нужд проводятся только
среди российских производителей. Иностранные поставщики
могут принять участие в конкурсных торгах лишь в случае,
если производство данных ЛП отсутствует на территории РФ
или оно экономически нецелесообразно.
В извещении указывают:
сведения об организаторе,
времени и месте проведения конкурса,
условиях гос. контракта,
требования к участникам конкурса,
порядок и место получения ими конкурсной документации.

29.

2) Разработка и публикация конкурсной (тендорной)
документации.
Тендорная документация имеет большой объем и
исполняет ряд важных функций:
-
Инструктирует участников тендора о процедуре торгов;
Дает описание закупаемых товаров или услуг;
Устанавливает критерии для оценки предложений;
Определяет условия будущего контракта и др.

30.

3) Назначение членов конкурсной комиссии
(тендорного комитета), прием и оценка
тендорных предложений.
Комиссия утверждает конкурсную документацию,
проводит прием и оценку предложений по
критериям минимальной цены и приемлемого
уровня качества поставляемой продукции.
4) Присуждение контракта.
Комиссия составляет отчет об оценке тендорных
предложений.

31.

-
Предпочтительность предложений определяется с
учетом таких факторов:
строгое соответствие техническому заданию;
цена заявки;
расходы на эксплуатацию;
сроки доставки товаров;
порядок и сроки осуществления платежей;
условия предоставления гарантий на продукцию.
Победителем конкурсных торгов признается участник,
предложения которого удовлетворяют всем
требованиям и содержат наиболее выгодные
экономические условия поставки.

32.

Переговоры с поставщиками и прямые закупки
могут быть организованы в письменной форме.в
этом случае покупатель рассылает
потенциальным поставщикам коммерческие
письма или запросы, главной целью которых
является получение предложения (оферты). В
запросе указываются все необходимые
реквизиты:
- наименование товара,
- его количество и качество,
- условия поставки и платежа и т.д.,
кроме цены. Цену указывает поставщик в
ответном предложении.