Дарья Грачева

1. ДАРЬЯ ГРАЧЕВА

Финансовый директор компании
«Нескучные финансы»
12 лет в экономике и финансах

2. Мое образование:

● кандидат экономических наук
● Ставропольский Государственный Аграрный
Университет
Финансы и кредит (2008 г)
● Университет интернет-профессий Нетология
Финансист на удаленке (2022 г)

3. Мои достижения:

● разработала 30 бизнес-планов и инвестиционных проектов
(торговля, производство, услуги, агробизнес)
● консультировала производственные предприятия,
агропредприятия, торговые, компании по вопросам управления
● руководила разработкой информационных сервисов для
агробизнеса (Минсельхоз региональный)
● разработала и внедрила в производство методологию
процессного управления с/х предприятием

4. Делюсь знаниями и опытом:

● проводила семинары по планированию для
руководителей производственных предприятий
● была спикером тренингов для начинающих
предпринимателей
● написала более 70 научных публикаций
● развиваю теорию и практику процессного управления
предприятиями
● пишу о бизнесе и на английском

5. Кейс 1. Агробизнес (растениеводство)

Проблематика
Было
Неконтролируемы
е потери
продукции после
уборки урожая
Расхождение
плановых и
фактических
объемов продукции,
невозможность
выполнять
обязательства
перед
покупателями,
пайщиками
Внедрена количественная
модель потоков продукции в
Excel.
Низкий % влияния
производителя на
отпускную цену на
агрорынке
Разработана система бизнеспроцессов от снабжения до
сбыта.
Разработаны 2 сценария
реализации продукции.
Отсутствие
точного
планирования
требуемых
ресурсов
Трудно
планировать
выручку и
финансовый
результат
Сделано
Стало
На выходе: гибкий инструмент планирования
выручки и требуемых ресурсов.
Выявлены списания продукции как «пыли и
мусора» на 1,5 млн руб.
Теперь на старте возможно менять:
исходные параметры технологии
производства,
параметры качества получаемого
продукта
«Быстрый»:
производитель экономит 12,5 млн руб
на процессе хранения
прибыль сократиться на 25,3 млн руб
деньги поступят при этом на р/с на три
месяца раньше
«Выгодный»:
стоимость процесса хранения вырастет
на 23,9 млн руб.
чистая прибыль на 64,5 млн руб.

6. Кейс 2. Розничная торговля (игрушки, детская одежда)

Проблематика
Было
Стало
Отсутствие учета денег
Бизнес и личные финансы
смешаны, угроза кассового
разрыва
Р/с бизнеса и личные разделены
Введен дополнительный отчет по кассе
Регулярно выплачиваются дивиденды
Выставлены коридоры планирования
поступлений/ выбытий
Затоваренность
80% товара, как
выяснилось, неликвид
Проведена инвентаризация.
«Проиграны» возможные сценарии
реализации неликвида по себестоимости
через новые каналы сбыта
Интуитивное управление
“Лоскутный” учет склада в
1С:Розница и “от руки” в
тетрадях
Создано 3 отчета: ДДС, ОПиУ, Баланс.
Клиент получил полный финансовый
анализ с управленческими
рекомендациями.
Выстроены регламенты.
Назначены ответственные

7. Кейс 3. IT-услуги (B2B)

Проблематика
Не понятен объем чистой
прибыли и источники для ее
роста
Было
Не ясны ключевые факторы
влияния на ЧП
Стало
ЧП рассчитана и выявлены ключевые факторы
для ее роста с учетом сезонности:
при росте конверсии в тест-продукта на 1%
на 2,6 млн вырастет ЧП
-
при увеличении среднего чека на 18% на
1,2 млн руб. вырастет ЧП
Не понятно сколько можно
выводить из бизнеса
Собственник боялся взять
“лишнего”
в своей компании
Определена максимально возможная сумма для
вывода дивидендов собственником, с учетом
создания параллельно резервного фонда
компании
Когда возможен запуск
нового продукта?
Клиенту необходимо знать
сможет ли компания понести
доп инвестиционные затраты
Установлена конкретная дата запуска нового
продукта без ущерба для денежного потока
Какие затраты можно смело
срезать?
Снижение партнерского вознаграждения на 5%
увеличит ЧП на 1,35 млн руб, изменена система
премирования отдела продаж и маркетологов

8. Кейс 4. Торговля (строительное оборудование)

Проблематика
Не понятен объем чистой
прибыли и источники для ее
роста
Было
Не ясны ключевые факторы
влияния на ЧП
Стало
ЧП рассчитана и выявлены ключевые факторы
для ее роста с учетом сезонности:
при росте конверсии в тест-продукта на 1%
на 2,6 млн вырастет ЧП
-
при увеличении среднего чека на 18% на
1,2 млн руб. вырастет ЧП
Не понятно сколько можно
выводить из бизнеса
Собственник боялся взять
“лишнего”
в своей компании
Определена максимально возможная сумма для
вывода дивидендов собственником, с учетом
создания параллельно резервного фонда
компании
Когда возможен запуск
нового продукта?
Клиенту необходимо знать
сможет ли компания понести
доп инвестиционные затраты
Установлена конкретная дата запуска нового
продукта без ущерба для денежного потока
Какие затраты можно смело
срезать?
Снижение партнерского вознаграждения на 5%
увеличит ЧП на 1,35 млн руб, изменена система
премирования отдела продаж и маркетологов

9. Сегодня, я часть команды Могу быть Вам полезна:

В построении системы управленческого
учета, в которой:
Дивиденды выплачиваются
своевременно и в полном объеме.
Собственный капитал растет.
Денежный поток управляемый и
контролируемый.
Бизнес финансово устойчив.
Собственник - профессионал!
Точность планирования не менее 80%.

10.

Буду рада ответить на ваши вопросы !
Всегда на связи:
@darya_gracheva