Комплекс маркетинга (тема 2)

1.

Тема 2. Комплекс маркетинга
1. Товарная политика
2. Ценовая политика
3. Распределительная политика
4. Продвижение товаров и услуг

2.

Товарная политика является важным элементом
маркетинговой деятельности компании. Именно этот
элемент
отвечает
за
оптимизацию
ассортимента
выпускаемой продукции (перечня разрабатываемых
программных
продуктов,
списка
оказываемых
информационных услуг), разработку новых приложений и
отказ от дальнейшего развития тех программных продуктов,
которые утратили потребительский спрос, разработку
броского наименования и выразительного товарного знака.

3.

Политика ценообразования предполагает установление предельной
цены на продукт, а также его позиционирование в рамках избранной
ценовой категории. При этом, для большинства рынков можно выделить
три ценовые категории: высшую, среднюю и низшую.
Высшая ценовая категория подразумевает высокую цену и высокую
прибыль на единицу продукции, а предлагаемый по такой цене продукт
позиционируется в качестве лучшего на рынке.
Средняя ценовая категория подразумевает среднюю цену, среднее
качество товара и средний уровень прибыли. Эта категория ориентирована
на массовых покупателей.
Низшая ценовая категория подразумевает низкую цену, невысокое
качество и отсутствие затрат на продвижение товара. Стимулом покупать
такую продукцию выступает сама цена продукта.

4.

Канал распределения может быть определен как цепь организаций,
вовлеченных в процесс продвижения товара от производителя к
потребителю, при котором форма продукта не претерпевает существенных
изменений.
Можно выделить несколько типичных каналов распределения:
от производителя напрямую к потребителю (ультракороткий или прямой
канал);
с участием розничной торговой сети в качестве посредника (короткий
канал);
с участием оптовой и розничной торговых компаний в качестве
посредников (длинный канал).

5.

Маркетинговые коммуникации включают в себя
комплекс
мер
и
действий,
направленных
на
информирование и убеждение потребителей, напоминание
им о товарах и услугах, а также на формирование выгодного
для компании общественного мнения о ней.
Основные инструменты маркетинговых коммуникаций
Обычно выделяют 4 основных инструмента, используемых
для продвижения товаров и услуг:
реклама;
связи с общественностью (PR);
стимулирование сбыта;
персональные продажи.