Сорсинговая стратегия

1. Сорсинговая стратегия 

Сорсинговая
стратегия

2. Что такое сорсинговая стратегия?

• В широком смысле - это совокупность методов и
правил, используемых для поиска и привлечения
квалифицированных кандидатов.
• В узком смысле - это дорожная карта по работе
над вакансией, план действий, в котором
рассматривается, на какую позицию идет поиск
кандидата, почему, в какие сроки и каким
образом.
• В прикладном смысле - это документ, который мы
заполняем, начиная с момента начала работы над
вакансией.

3. Когда нужна сорсинговая стратегия?

• рынок кандидата
• рынок непрозрачен
• рынок исчерпан
• локация или условия, когда нет
общепринятого джобборда для кандидатов.

4. Плюсы стратегии:

• отсутствие хаоса в голове и постоянной
мысли «у меня закончились кандидаты»
• полноценная картина поиска всегда
перед глазами
• возможность предоставить стратегию на
корректировку более опытным коллегам
или руководителю
• возможность передать наработки при
смене вакансий/на время отпуска и др.
• создание личной базы полезной
информации - есть к чему вернуться в
будущем
• возможность говорить с хайринг
менеджерами/лидами на языке цифр

5. Общие правила создания сорсинговой стратегии:

• составление портрета кандидата
• коммуникация с hiring
manager/рекрутером
• использование разнообразных
каналов для поиска (в том числе
оффлайн-методов найма)
• совершенствование своих писем
• follow-up
• ведение cтатистики/аналитики

6. Основные пункты сорсинговой стратегии

• название вакансии
• требования и ссылки на вакансию
• список ресурсов с потенциальными
кандидатами
• альтернативные названия вакансии
• шаблоны писем
• планы/идеи
• ключевые слова
• компании-доноры
• alumni search
• поисковые запросы

7. Итеративный сорсинг

Параметры
skill1 (основной)
skill2 (важный)
skill3 (будет +)
city
country
1
2
3
4
5
Шаги
skill2 AND skill3 AND city AND primarytitle
skill2 -skill3 AND city AND primarytitle
skill2 -skill3 AND city -primarytitle AND title AND skill1
skill2 -skill3 AND city -primarytitle -title AND skill1
-skill2 -skill3 AND city AND primarytitle
primary title
(название позиции по skill1)
6
-skill2 -skill3 AND city AND primarytitle AND title AND skill1
tittle (общее название)
7
-skill2 -skill3 AND city AND primarytitle -title AND skill1 AND (donor1 OR
donor3)
donor1 (компания-донор)
donor2
donor3
-skill2 -skill3 AND city AND primarytitle -title AND skill1 AND (donor2 OR
8 donor3)
9 -skill2 -skill3 -city AND country AND primarytitle
10 -skill2 -skill3 -city AND country -primarytitle AND title AND skill1

8. Итеративный сорсинг

Итеративный сорсинг
Параметры
Шаги
X-Ray
skill1
Python
1
Django Flask (Kiev OR Kyiv) "Python developer"
819
skill2
Django
2
Django -Flask (Kiev OR Kyiv) "Python developer"
2980
skill3
Flask
3
Django -Flask (Kiev OR Kyiv) -"Python developer" "Software Engineer"
Python
2750
city
Kiev OR Kyiv
4
Django -Flask (Kiev OR Kyiv) -"Python developer" -"Software Engineer" Python
2720
country
Ukraine
5
-Django -Flask (Kiev OR Kyiv) "Python developer"
25800
primary title
Python developer
6
-Django -Flask (Kiev OR Kyiv) "Python developer" "Software Engineer" Python
13400
7
-Django -Flask (Kiev OR Kyiv) "Python developer" -"Software Engineer" (Ciklum OR "Ring Ukraine")
749
501
tittle
Software Engineer
donor1
Ciklum
8
-Django -Flask (Kiev OR Kyiv) "Python developer" -"Software Engineer" Python (Sigma OR "Ring
Ukraine")
donor2
Sigma
9
-Django -Flask -(Kiev OR Kyiv) Ukraine "Python developer"
9
donor3
"Ring Ukraine"
10
-Django -Flask -(Kiev OR Kyiv) Ukraine -"Python developer" "Software Engineer" Python
8

9. Пример сорсинговой стратегии

• в виде документа Word:
https://docs.google.com/document/d/1EyF4
3lQa46udkRDJWgtgVTExEYDIkdAl2pUQKt8gy
g/edit
• в виде таблицы Excel:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Y
RYWAXBh2vunPuR9TvwOBjx0xhQWegZTQ7q
rRK9cAMM/edit#gid=1313394062

10. Метрики сорсинга. Зачем они нужны?

Для менеджеров:
• экономия бюджета
• подготовка отчетов по результативности
деятельности отдела
Для сорсеров:
• эффективный и быстрый найм кандидатов
• совершенствование своих скиллов

11. Основные правила работы с метриками:

• измерять эффективность, а не абсолютные
показатели (расчеты ведутся в относительных
показателях - в процентах)
• измерять только интересные вам/вашему
отделу метрики
• измерять в динамике - ориентироваться нужно
на свои показатели в предыдущем периоде
• измерять нужно раз в 1-3 мес. + годовые
показатели (в зависимости от потребностей)

12. Метрики для сорсеров: 

Метрики для сорсеров:
E-mail response rate: (ответов получено)/(писем
отправлено)*100%
E-mail positive response rate: (положительных
ответов получено)/(писем отправлено)*100%
Positive screening rate (количество прошедших CV
скрининг кандидатов): (количество прошедших
кандидатов)/ (общее количество насорсенных
кандидатов)*100%
Positive interview rate (количество прошедших
собеседование кандидатов): (количество
прошедших кандидатов)/ (общее количество
насорсенных кандидатов)*100%

13. Метрики для менеджеров: 

Метрики для менеджеров:
Sourced-to-Hired rate: (количество нанятых
кандидатов)/(количество насорсенных кандидатов)*100%
Sources effectiveness (эффективность канала сорсинга):
(количество нанятых сотрудников из канала)/(количество
нанятых сотрудников)*100%
Sources CPH/ROI: (бюджет на канал)/(количество нанятых
сотрудников из канала), $
Time-to-Hire: время, прошедшее от первого контакта до
принятия оффера, в днях
Time-to-Hire by source: время, прошедшее от первого контакта
до принятия оффера для кандидатов из разных каналов, в днях
Time-to-Nurture (количество часов, потраченных для получения
1 заинтересованного кандидата): (часы, потраченные
на сорсинг)/(количество заинтересовавшихся кандидатов)

14. Рекрутинговые метрики:

• Среднее время закрытия вакансии (Time to Fill): Total
number of days of open jobs/Total number of jobs open
• Процент принятых офферов (Offer acceptance rate):
Number of offers accepted/Number of offers
• Время жизни открытой вакансии (Time to hire): Total
number of days the applicant was approached/Total
number of days of open job
• Качество найма (Quality of hire): Number of hired
candidates considered satisfactory/Total number of
candidates hired
• Стоимость одного найма (Cost per hire): Total
recruitment cost/Total numers of hires = Total internal
cost + Total external cost / Total number of hires

15. Полезные ссылки:

• Метрики: https://amazinghiring.ru/blog/2021/09/01/15-метрик-эффективностирекрутинга-и-со/
• Итеративный поиск: https://huntflow.ru/blog/sourcing-guide/
• Нестандартные источники поиска: https://huntflow.ru/blog/sourcing-ideas/
• Почитать статьи Ирины Шамаевой + видео на youtube

16. Спасибо за внимание!