9.77M

Category:

psychology

Манипулирование в рекламе

1.

Манипулирование в
рекламе
1. Восприятие в рекламе
2. Эмоции в рекламе

Восприятие и принятие решения
о покупке потребителем
восприятие
восприятие
Экспонирование
Экспонирование
Random______________Deliberate
Random______________Deliberate
ВНИМАНИЕ
ВНИМАНИЕ
Low involvement—High Involvement
Low involvement—High Involvement
Интерпретация
Интерпретация
Low involvement—High Involvement
Low involvement—High Involvement
Память
Память
Short term____________Long Term
Short term____________Long Term
Принятие
Принятие решение,
решение,
покупка
покупка

3.

Процесс восприятия

4.

• Внимание — когнитивный
процесс, который обеспечивает
упорядочивание поступающей
извне информации в аспекте
приоритетности стоящих перед
субъектом задач

5.

Attention
Nonfocused Attention
Левое полушарие
– рациональное
мышление
Правое –
образное,
эмоциональное

6.

Свойства внимания
Эффективность внимания –
определяется уровнем внимания
(интенсивность, концентрация),
объемом (широта, распределение
внимания), скоростью
переключения и
устойчивостью.

7.

• Устойчивость – длительность
привлечения внимания к одному
и тому же объекту
• Концентрация внимания –
повышение интенсивности
сигнала при ограниченности поля
восприятия.

8.

• Сосредоточенность внимания концентрации сознания на
объекте с целью получения
наиболее полной информации о
нем.
• Распределение внимания –
субъективно переживаемая
способность человека удерживать
в центре внимания определенное
число разнородных объектов
одновременно

9.

• Переключаемость – это скорость
перехода от одного вида
деятельности к другому
(рассеянность – плохая
переключаемость).
• Предметность внимания связана
со способностью выделять
определенные комплексы
сигналов в соответствии с
поставленной задачей
• Объем внимания - количеством
объектов, на которые
одновременно может направить
внимание субъект

10.

• Объем внимания - зависит от
времени экспозиции,
стимульного воздействия и
навыков индивида.

11.

Сенсорное внимание
- действие стимулов на органы
чувств
• Сенсорное внимание:
зрительное,
слуховое,
обонятельное

12.

Моторное внимание
направлено на движение и
действия
• Интеллектуальное внимание
направлено на более
эффективное функционирование
познавательных процессов:
память, воображение и
мышление.

13.

Произвольное
(преднамеренное) внимание
• Целенаправленное и осознанное
обращение к какому-либо
внешнему предмету или к
внутреннему умственному
действию.

14.

Непроизвольное
внимание
• Непреднамеренное
(непроизвольное) внимание
возникает само собой без всякой
цели со стороны человека.

15.

• Относительная сила
раздражителя. яркий свет,
громкий звук, резкий запах
• Неожиданность раздражителя.
• Движущиеся предметы.
• Новизна раздражителя.
• Контрастные предметы.
ВЛИЯЕТ и внутреннее состояние
человека

16.

Послепроизвольное
внимание
• Сознательный выбор объекта
внимания при отсутствии
напряжения, характерного для
произвольного внимания.
• Связано с образованием новой
установки, обусловленной
актуальной деятельностью.

17.

Нарушения внимания
Y?!
Детская гиперактивность (греч. hyper – сверх + лат.
activus – деятельный):
невнимательность
отвлекаемость
импульсивность поведения
повышенная активность.

18.

Attention and Advertising
Nike tries to cut through the clutter by spotlighting maimed
athletes instead of handsome models.

19.

Зэппинг
(zapping) переключение ТВ каналов
телезрителем, избегающим
просмотра Ads.

20.

Attention
Внимание в процессе восприятия Ads
определяется:
Stimulus Factors
• Физические характеристики стимулов
Individual Factors
• Индивидуальные особенности
восприятия
Situational Factors
• Связаны с определенной ситуацией
(время, место)

21.

Attention
Stimulus Factors
Размер
Интенсивность
Визуальные
аттракторы
Цвет
Расположение
Обособление
Формат
Контрастность
Движение

22.

• Аттрактор (attractor) «притягиватель»
• геометрические структуры

23.

24.

25.

26.

27.

Attention
Stimulus Factors
Цвет и размер
привлекают
внимание в
ads.
Color and Size Impact on
Attention1

28.

Attention
Позиция расположение
объекта в
физическом
пространстве и
времени

29.

Позиция
– Размещение с учетом визуального
восприятия
– В центре поля
– На уровне глаз
– Размещенные справа ads лучше
воспринимаются чем слева

30.

Цвет, движение, позиция
Цвет
Яркие цвета
Предпочтения
цвета
Движение
Внимание к
движущемуся
объекту
обусловлено
эволюцией
WE CAN SUM IT UP IN TWO WORDS:
EXCEPTIONAL, EXTRAORDINARY, FANTASTIC, FRESH
TASTE.
ADMITTEDLY, WE’RE BAD AT SUMMATION.
There just aren’t enough adjectives to describe the
straight-from-the-orange taste of Tropicana Pure
Premium.®