Аттестация в ШЛП

1. Аттестация в ШЛП

Чипчеев Артём

2. Немного о себе

Меня зовут Артем, мне 21 год. На момент начала
прохождения ШПЛ, работал в банковской сфере на
должности старшего менеджера-контролера в г.
Санкт-Петербург.
Общий стаж менее года в сфере продаж.

3. Точка А. И почему купил ШПЛ?

На момент прохождения работал в банке. От
работы в большей степени испытывал стресс,
желание идти на работу не было, шел «потому что
надо»
Хотелось изменить отношение к работе в целом,
чтобы она была в удовольствие, хотелось продавать
без впаривания. Всегда задавался этим вопросом«Как продавать грамотно?» Ни коллеги, ни
руководитель не были примерами для грамотных
продаж, и я решил сам найти ответы на вопрос)

4. Процесс обучения

В ШЛП удивило сколько информации Олег
вначале самостоятельно изучил, затем применил,
отметил что работает/не работает. Потом
структурировал и объяснил доходчиво без «воды».
Обучение изначально давалось легко. Однако 7 и 8
модуль были тяжелыми, потому что было очень
много полезной информации)
Кураторам отдельное спасибо, за сопровождение и
за способствие поискам новой работы.

5. Что внедрил

1. Формула 100% закрытия сделки
ФВ*ОП*ЛПР*Д*ЗС
2. Разнообразил вопросы по технике СОПРАНО
3. Начал проводить декомпозицию в начале месяца
4. Начал применять технику SABONE для лучшего
понимания возражений клиента
5. Техники закрытия сделки, изучил с нуля.

6. Какие навыки прокачал? Что изменилось?

В целом я прокачал все 12 навыков, так как опыта
было не много и для меня ШЛП была очень
полезной.
Изменилось отношение к клиентам (Принцип
Семьи).
С клиентами общаюсь более уверенно(отсутствие
страха) Преодолел когда делал холодные звонки,
Олег даже отметил в Instagram)

7. Точка Б

По итогам обучения я сменил сферу на дизайн и
интерьер. Работаю в мебели, благодаря помощи
кураторов и собственному желанию, так как
надоело стрессовать в банке.
Доход на данный момент 40т.р, так как шоу-рум
раскручивается, но в ближайшее время будут
сделки и уже со следующего месяца в плане выйти
на 100т.р./месяц
Изменилось отношение к продажам. Во-первых
стал продавать грамотно. Во-вторых для меня это
стало системой.