Магазин музыкальных альбомов - SayYes

2.

Наш проект направлен на создание магазина, который будет
включать в себя продажу музыкальных альбомов различных
исполнителей.

Цели и задачи
Сейчас такое время, когда образование нужно везде. Все стараются и пытаются учиться как
можно усерднее, чтобы в будущем можно было «посадить плоды», благодаря которым складывается
дальнейший жизненный путь. Чаще всего людям нужно расслабляться и отдыхать от тяжелой нагрузки,
и каждый находит для себя лучшее занятие. Во многом помогает именно музыка, так как она
способствует быстрому расслаблению. Каждая из нас предпочитает расслабляться под музыку по
своему. Аня и Алсу любят танцевать, Ира петь, а Лиля с Женей зачастую просто наслаждаются
музыкой. Но иногда возникает проблема в отсутствии или ограничении музыки.
3

4.

Цели и задачи
Любой уважающий себя музыкальный исполнитель вкладывает
в создание нового альбома все свои чувства, переживания, радость и счастье, ну и
конечно же, чтобы создать одну песню нужны люди, которые помогут или
посоветуют как лучше ее написать, а это в свою очередь, деньги. И когда приходит
время выпуска песен, певцы назначают определенную цену за альбом.
4

5.

Цели и задачи
Зачастую, эти альбомы тяжело
найти, а если же все-таки появляется такая
возможность, то приходится переплачивать
большие деньги. Мы тоже столкнулись с
такой проблемой. Любимая группа Иры
выпустила
музыкальный
альбом
с
песнями, а чтобы поддержать артиста, т.е.
приобрести
альбом,
ей
пришлось
заказывать их из другой страны. А это
очень дорого, так как для того, чтобы
заказать альбом нужна группа людей,
которая формирует коллективный заказ.
Наш бизнес-проект направлен на
создание
магазина,
который
будет
включать в себя продажу музыкальных
альбомов различных исполнителей. Так
же, по выходу любого музыкального
альбома покупатели вправе оформить
предзаказ на сайте нашего магазина.
5

6.

Потенциальные конкуренты
Насколько нам известно, в нашей стране практически нет подобных магазинов, а если же всетаки они существуют, то цены, доставка и прочие услуги не соответствуют удовлетворению
потребностей покупателей. Именно поэтому люди ищут наиболее подходящий, а самое главное
выгодный магазин, где можно было бы приобрести музыкальный альбом за приемлемую цену, т.е. не
переплачивать за доставку. Таким образом, прямых конкурентов для осуществления задуманной бизнесидеи нет.
6

7.

Потенциальные клиенты
Картина потенциального покупателя:
люди в возрасте от 14 лет;
желание поддерживать исполнителя, направлять его на создание музыки;
получать удовольствие от прослушивания музыки;
желание осуществить мечту
В данной таблице представлено общее число участников наиболее крупных музыкальных
сообществ, которые осуществляют доставку альбомов в нашу страну
Количество потенциальных клиентов, исходя из данных в социальных
сетях:
Music Shop 575
4000 тысячи человек
music shop DRIVE
5000 тысяч человек
CHAMPION MUSIC SHOP
3500 тысячи человек
Vselennaya [Music]™=- Vinyl Shop &
DJ's World
4500 тысячи человек
your horse, your k-pop shop
5500 тысяч человек
7

8.

Потенциальный спрос на
предмет бизнес – проекта
В среднем, исходя из данных показателей потенциальный рынок сбыта будет оцениваться
примерно в 4500 тысячи человек.
Точно представить свою потенциальную аудиторию по численности нельзя, для этого нужно так же
определить готовность людей приобретать товар в нашем магазине.
Сделать это очень просто. В социальных сетях можно провести анонимные опросы среди
случайно выбранных людей, которые являются участниками разных музыкальных сообществ. Так же
можно провести эти же опросы «на улице».
По предварительно проведенным
опросам жителей разных городов через
соц.сети мы выявили, что около 40% человек
отметили, что готовы приобретать товары в
нашем магазине по цене, которая указывается
на сайтах музыкальных исполнителей, то есть
не переплачивать за доставку.
Исходя из данных, потенциальный
спрос в месяц будет составлять:
4500
тысячи
человек*0,40*1(единица
определенного товара)=1800 единиц
8

9.

Потенциальная цена
За сколько продавать?
Каждый магазин обязан устанавливать первоначальную стоимость за единицу товара, которая
указывается производителем. Но эти же магазины вправе указывать дополнительную стоимость за
какие-то определенные услуги (доставка).
Предварительно опросив «любителей музыки» мы пришли к выводу, что покупатели готовы
приобретать товары в нашем магазине по цене, которая указывается на сайтах музыкальных
исполнителей, то есть не переплачивать за доставку.
9

10.

Потенциальная цена. Пример
Официальный сайт Weply, в среднем
цена за альбом составляет 1800
рублей (+ доставка 1000 рублей),т.е.
примерно 3000 рублей.
Интернет-магазин Amazon
предлагает приобрести муз.альбом за
2000 рублей(+ доставка и упаковка
1500 рублей), т.е. 3500 рублей.
Исходя из вышеперечисленных данных и проведенного опроса, наш магазин предлагает приобретать
музыкальные альбомы в среднем за 2000 (2500) –сумма с доставкой. Эта стоимость не будет превышать
сумму переплаты, но и не снижать эффективность продажи музыкальных альбомов.
10

11.

Реклама
Основные способы продвижения товаров нашего
магазина
2%
3%
7%
Развесить объявления. Рекламные
баннеры/изображения.
Разложить рекламные листовки в почтовые ящики.
40%
Раздавать листовки на улице.
Продвижение в социальных сетях
Реклама на телевидении и радио
SMS- и email-рассылки.
45%
Устные рекомендации людей (сарафанное радио).
11
2%
2%

12.

Продвижение
Самый эффективный метод, который
мы можем использовать для привлечения
покупателей – это продвижение в социальных
сетях в сети Интернет.
Стоит завести профили магазина в
популярных сейчас социальных сетях и
продвигать их там, чтобы как можно больше
людей узнали о нас и нашем магазине.
Также мы посчитали довольно
действенным и не затратным способ рекламы с
помощью устных рекомендаций покупателями
другим людям.
Другие способы могут быть не только
неэффективными, но еще и слишком затратными.
Следовательно, мы приняли решение на
начальном этапе использовать для продвижения
социальные сети и устные рекомендации людей.
12

13.

Объем продаж
Потенциальный спрос мы оценили в 1800 единиц товаров в месяц, в то время как потенциальное
предложение может составлять 2300 единиц в месяц. Таким образом, по нашей оценке, объем
продаж в месяц будет достаточно большим.
Если взять среднюю цену в 2500 рублей за единицу товара, то в месяц мы можем
заработать в среднем 4,5 миллиона рублей.
ПОЯСНЕНИЕ
13
2500*1800 = 4500000

14.

Расходы:виды и сумма
1. Аренда помещения
В среднем цена за аренду помещения (82 кв.м)
будет составлять 65 000 рублей/месяц;
2. Коммунальные услуги (20% от
стоимости аренды) будут составлять 13000
рублей/месяц;
3. Аренда склада – 40 000 рублей/месяц;
4. Закупка товара – товар будет заказываться
оптом, а не в розницу;
Возьмем в пример Официальный сайт Weply, где
цена за 1 альбом составляет 1800 рублей. Мы
предлагаем 2300 единиц своего товара в месяц
2300*1800=4140000 +1000(доставка)=4141000
рублей мы могли бы тратить. Если заказывать
оптом, то обычно не учитывается доставка и
дается скидка 30%
Таким образом на закупку товара мы будем
тратить 2898000 рублей.
Общее количество расходов = 3 016 000
рублей/месяц
14

15.

Расходы:виды и сумма
15

16.

Налоги
Алсу хочет работать как индивидуальный предприниматель. В Налоговом Кодексе РФ
предусмотрено специальное налогообложение, в соответствии с которым индивидуальный
предприниматель уплачивает налог в размере 6% от полученного дохода
Налог от продаж (6%) будет составлять 270 000рублей/месяц
Заработная плата рабочим будет выплачиваться в размере
Налог на наемных рабочих(13%) будет составлять 3900*4 =15600 рублей, исходя от их зарплаты, которая
составляет 30 000 рублей на одного рабочего
В итоге рабочие получает 26100 рублей/месяц
16

17.

Прибыль
Прибыль – это разница между доходами и расходами предпринимателя.
При желаемом объёме продаж прибыль Алсу в месяц составит:
Количество товара, ед.
Доход, руб.
Налог, 6%
Расходы, руб.
Прибыль,
руб.
1800
4 500 000
270 000
3 016 000
1 214 000
Исходя из расчетов видно, что с данным объёмом продаж деятельность Алсу будет прибыльной.
17

18.

Стратегия развития бизнесидеи: через 1 год, 2 года, 3 года
В первый год существования нашего
магазина главная задача удержаться на плаву.
Выдержать конкуренцию и в конце финансового
года окупить свои затраты
Во 2 году существования можно начать
открывать филиалы магазина в городе. Прежде
всего важно быть развитым в рекламном рынке и
активно вести социальные сети. Филиалы лучше
открывать рядом с границей города и области
(аренда дешевле, людям с области ближе ехать). В
конце 2 года получать прибыль и иметь магазин в
центре города.
В 3 году существования можно открывать
магазины по всей стране. Начать можно с городов,
которые
ближе
к
Нижнему,
так
легче
контролировать. В конце года желательно б иметь
магазины в нескольких городах статысячников
В 4 году активно нужно показывать себя в
интернет сфере (принимать заказы и отправлять их
почтой) иметь пару магазинов в столицах нашей
страны
18

19.

Результаты реализации
бизнес – проекта
Чтобы «удержаться» Алсу необходимо иметь как
минимум 10,5 миллионов рублей, исходя из
расходов (расчёт на 1 квартал)
Можно рассмотреть 3 случая реализации бизнесидеи в 1 год существования:
1. Отличный. Когда прибыль с самого 1 месяца
окупает затраты
3,5*12=42 млн - затраты
4,5*12=54 млн - прибыль
54-42=12 млн прибыль.
2. Удовлетворительный. Когда прибыль начнёт
покрывать убытки после 1 квартала
3,5*12=42 млн - затраты
4,5*9=40,5 млн - прибыль
40,5-42 =-1,5 млн убыток
3. Неудовлетворительный. Когда прибыль начнёт
покрывать убытки спустя полгода
3,5*12=42 млн - затраты
4,5*6=27млн прибыль
19
27-42=-15 млн убыток

20.

Спасибо за внимание!

English Русский Rules