Веники для бани. Модуль B: «Наша команда и бизнес-идея»

1.

ВЕНИКИ ДЛЯ БАНИ
• Модуль B: «Наша команда и бизнес-идея»
• Модуль H1: “Продвижение фирмы”
Сницар Виктория
Зимних Дмитрий
Тюменская область
2022

2.

рофессиональный опыт Вика
Менеджер по продажам
(Сотрудник месяца)
Ежедневное выполнение
личного плана продаж на
100% (50-70 тыс.рублей)
С 7 лет помогаю
родителям вязать
веники для бани
Связала более 2000
веников в 2021г.
Умею работать в
команде
Участник регионального
слета лидеров РДШ. 1-е
место из 34 команд

3.

рофессиональный опыт Дима
Принимал участие в
разработке бизнес-планов
для разных проектов
Занимаюсь сбором трав и
дикоросов с родителями
Увлекаюсь психологией
1 место в номинации
«Молодежная инициатива»
конкурс «Золотой саквояж»
Знаю полезные свойства
более десятка трав
растущих в Тюменском
районе
2 место во
всероссийской
олимпиаде

4.

оли в проекте

5.

рофессиональный рост
Перечень курсов
Цель
Адрес/контакты
Вика
Прошла курс «Бесплатный курс
по SMM для новичков»
Научиться создавать и
настраивать SMM-рекламу
https://convertmonster.ru/ 0 руб.
SMM-manager-live
Пройти курс “Курсы техник
продаж в июле 2022 года”
Повысить средний чек и
Тюмень, ул. Республики
находить подход к сложным 157/1, 3 этаж
клиентам с помощью
+7 (3452) 692-317
продвинутых техник продаж
8 200 руб.
Пройти курс “Тренинг продажи
B2B” в августе 2022 года
Овладеть действенными
методиками ведения
переговоров
Тюмень, ул. Республики
157/1, 3 этаж
+7 (3452) 692-317
2300 руб.
Прошел курс «Демокурс для
бухгалтеров коммерческих
организаций»
Научиться вести
бухгалтерский учет
https://school.kontur.ru/co 0 руб.
urses/free2
Пройти курс «Финансовое
моделирование» в июне 2022
Правильно составлять
финансовые модели
https://skillbox.ru/course/fi 52 207 руб.
nancial-modeling
Пройти курс «Менеджер по
маркетингу и рекламе» в июле
2022
Анализ рынка и обработка
данных
forward15 000 руб.
center.ru/courses/advertisi
ng/marketing-manager
Дима
Стоимость

6.

ройденные курсы

7.

ак вышли на бизнес-проект?
Метод Икигай
Вика
Дима
Мы любим
Мы сильны
Спорт, красота,
здоровье,
саморазвитие, баня
Коммуникация,
маркетинг,
производство
Финансовое
моделирование,
аналитика,
управление, природа
Финансы,
менеджмент
Нужно людям
Мы
предлагаем
Здоровье
Отдых
Доступность
Веники для
бани по
доступной цене

8.

аш продукт – веники для бани!
Назначение и область Банный веник имеет несколько основных предназначений:
применения
- Для легкого массажа в бане;
- Ароматизация воздуха и насыщение его активными фитонцидами;
- Нагнетание пара.
Область применения: Бани, сауны.
Основные
характеристики
Наличие
необходимость
лицензирования
Типы веников: хвойные, лиственные, травяные.
Виды веников: пихтовый, кедровый, можжевеловый, березовый,
липовый,
дубовый,
эвкалиптовый,
полынный,
тысячелистник,
зверобой.
Размеры: длина веника – 45-50 см;
длина ручки веника – 15-20 см;
количество веток в венике – от 17 до 25 (зависит от толщины веток).
Срок годности: до 3 лет.
или Веники банные не подлежат обязательному подтверждению
соответствия, согласно Постановлению Правительства РФ № 982 и
действующим
техническим
регламентам
Таможенного
союза.
Обязательные санитарные документы на них также не требуются,
согласно Решению Комиссии Таможенного союза № 299.

9.

иссия
Окунуться в банные традиции;
Раскрыть сакральный смысл русской
бани;
Укрепить здоровье;
Очистить душу и тело.

10.

ольза
Потребитель – благотворное влияние на организм;
Общество – развитие банных традиций;
Экономика – исправно платим налоги/ создание
рабочих мест.

11.

етод оценки реализуемости
Метод Д.Кауфмана;
Центр развития бизнеса – 80 баллов;
Директор «Городские парильни» Алнадави А.Х. – 87
баллов;
Центр банных традиций ТМН – 91 балл.
более 75 баллов – бизнес-идея
реализуема

12.

етод оценки реализуемости
Успешные продажи
Продано веников – 80 шт.
Выручка – 15 000 руб.

13.

одель А. Остервальдера и И. Пинье
ИП Голованов
Производство и
М.С. –
реализация
DUBVENIK –
веников
Сырье для
Доставка
травяных
веников
КФХ ВЕНИКИ
74 – Сырьё
для
лиственных и
хвойных
веников
Материальные:
ИП
сырье,
Белолипов
инструменты, склад
В.С. А Финансовые
Мегапак –
ресурсы
упаковка,
Трудовые ресурсы
веревка
Налоги
Маркетинг
Сырьё
Расходные
материалы
Доставка
Низкие цены
Доставка
Инструкция по
запарке
Быстрый ответ
на вопросы
покупателя
Сбор обратной
связи
B2C: Мужчины
от 25 до 55 лет
Женщины от 24
до 44 лет
B2B:
Бани, сауны
Социальные
сети
Продажа веников сегментам B2C и B2B

14.

нализ конкурентов –
кабинетное исследование
Факторы конкурентоспособности
Ассортимент
Цена
Доставка
Наличие упаковки
Система скидок
Скорость ответа
Обучающая информация
Наличие товара
КОНКУРЕНТЫ
Наша
компания
ВеникиШоп
Группы Вконтакте
Сибирский
дух
12 видов
10 видов
веников
веников
до 300 рублей до 350 рублей
доставка на
следующий
день
нет доставки
крафтовая
упаковочная целлофанова
бумага
я упаковка
5 % за
обратную
связь
отсутствует
до 20 минут
инструкция по
запарке
Все виды в
наличии
Веники для бани
Тюмень
Городские
Парильни
2 вида веников
3 вида веников
до 320 рублей
до 350 рублей
нет доставки
нет доставки
отсутствует
отсутствует
отсутствует
отсутствует
до 30 минут
до 1 часа
до 30 минут
отсутствует
нет 2 видов
веников
отсутствует
отсутствует
нет 3 видов веников
нет 1 вида веников

15.

нализ конкурентов –
полевое исследование
Факторы
конкурентоспособности
Ассортимент
Цена
Доставка
Наличие упаковки
Система скидок
Скорость ответа
Обучающая информация
Наличие товара
Наша
компания
ВеникиШоп Светлое&Темное
12 видов
веников
до 300
рублей
доставка на
следющий
день
крафтовая
упаковочная
бумага
5 % за
обратную
связь
до 20 минут
инструкция
по запарке
Все виды в
наличии
КОНКУРЕНТЫ
Физические точки
Авито
до 319 рублей
Леруа
Мерлен
8 видов
веников
до 392
рублей
нет доставки
доставка от
2 дней
нет доставки
нет доставки
доставка от 2
дней
целлофановая
упаковка
целлофанов
ая упаковка
целлофановый
пакет
целлофановый
пакет
отсутствует
отсутствует
отсутствует
нет
соц.сетей
отсутствует
отсутствует
нет соц.сетей
нет соц.сетей
2 вида веников
нет соц.сетей
отсутствует
нет 2 видов
веников
Продавец возле
рынка №1
Продавец возле
рынка №2
10 видов веников
6 видов веников
до 350 рублей
до 350 рублей
до 310 рублей
отсутствует
отсутствует
отсутствует
нет 3 видов
нет 1 вида веников нет 1 вида веников
веников
31
объявление
7 видов
веников
отсутствует
от 30 минут до
1 часа
отсутствует
нет 1 вида
веников

16.

одель 5 сил Портера
Параметр
Угроза со стороны товаровзаменителей
Угрозы внутриотраслевой
конкуренции
Угроза со стороны новых игроков
Угроза потери текущих клиентов
Угроза нестабильности
поставщиков
Значение
Низкий
Описание
Направления работ
Есть альтернативные товары, но они не могут
полностью заменить наш товар.
1. При открытии ИП планируется запуск
прочих аксессуаров. Позиционирование
веников для бани, как товаров, которые в бане
Конкурентов на рынке очень много, веники могут невозможно заменить.
Высокий
быть не только основным товаром
Высокий
Барьеры для выхода на рынок низкие.
Первоначальные инвестиции минимальны.
Клиенты могут купить веники для бани по пути
домой или в баню, если забыли сделать это
Высокий
заранее и нет времени ждать заказ. При этом
цена покупки будет выше.
Низкий
Поставщиков довольно много на рынке, можно и
самим заготовить ветки, попросив разрешения у
лесничества
2. Увеличить продажи для В2В сегмента.
Позиционировать себя, как компанию, которая
дает гарантии на свой товар в виде чека.
3. Раз в месяц мониторить рынок на
появление новых конкурентов.
5. Запустить акции для покупателей.
6. Мониторить рынок поставщиков. Заключить
договор с лесничеством на срезку веток.

17.

ыводы по модели 5 сил Портера
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
1
Доставка
1
Малоизвестность компании
2
Малозависимы от поставщиков
2
Нехватка ресурсов
3
Скорость реакции
3
Малый ассортимент

18.

онкурентные преимущества
Компания
Скорость реакции на запрос
Постоянное наличие товара
Скорость доставки
Проведение акций
Товар
Низкая цена
Инструкция по запарке
Экологичная упаковка
Наборы для мужчин, женщин

19.

роцесс принятия командных решений и способ
разрешения конфликтов
Сбор вопросов
Постановка вопроса
Решение принято
единогласно?
Да
Реализация решения
Привлечение ментора
Нет
Подписание протокола
Разрешение вопроса

20.

правление бизнес процессами с помощью
сервиса Yougile
Поставлено задач –38
Выполнено - 24
В процессе выполнения -14

21.

аши социальные сети
https://vk.com/venikishop_72

22.

еловая переписка в социальных сетях
Переписка с
потенциальным
покупателем
Социальная сеть
Вконтакте

23.

роцесс оказания услуг
1. Заказ веников и
обсуждение
деталей
2. Обсуждение
места для встречи
3. Показ товара
4. Доставка/
самовывоз;
Получение оплаты
5. Получение
обратной связи

24.

оммерческое предложение

25.

оммерческое предложение

26.

ланы на будущие периоды
В стоимостном выражении 2022 г.
В натуральном выражении 2022 г.
II кв.
III кв.
IV кв. Итого за
2022 г., 2022 г., 2022 г., 2022 г.,
шт.
шт.
шт.
шт.
Веники собственного
пр-ва, шт.
342
1 590
1 806
3 738
Травяные веники, шт.
360
1 686
1 914
3 960
I кв.
II кв. III кв. IV кв. Итого
2023 г., 2023 2023 2023 2023 г.,
шт.
г., шт. г., шт. г., шт.
шт.
1 872
1 980
1 896 1 818
2 004 1 926
1 914
2 022
7 500
Веники
собственного
пр-ва, шт.
Травяные
веники
собственного
пр-ва, шт.
III кв.
2024
г.м
252 90
0
292 842
599 742
I кв.
II кв.
III кв.
IV кв.
Итого
2023 г., 2023 г., 2023 г., 2023 г., 2023 г.,
руб.
руб.
руб.
руб.
руб.
Веники
собственного
пр-ва, руб.
Травяные
веники
собственного
пр-ва, руб.
334 152 342 867 330 876 348 348
1 356 24
3
302 940 310 626 300 456 315 432
1 229 45
4
7 932
В натуральном выражении 2024 г.
I кв.
II кв.
2024 г., 2024 г.,
шт.
шт.
54 000
В стоимостном выражении 2023 г.
В натуральном выражении 2023 г.
Веники
собственного прва, шт.
Травяные веники
собственного прва, шт.
Веники собственного
пр-ва, руб.
Травяные веники
собственного пр-ва,
руб.
II кв.
III кв.
IV кв.
Итого за
2022 г., 2022 г., 2022 г., 2022 г.,
руб.
руб.
руб.
руб.
278 25
59 850
0
322 371 660 471
В стоимостном выражении 2024 г.
IV кв.
Итого
2024 г., 2024 г.,
шт.
шт.
3 726
3 774
3 684
3 876
15 060
3 960
4 008
3 912
4 116
15 996
I кв.
II кв.
III кв.
IV кв.
Итого
2024 г., 2024 г., 2024 г., 2024 г., 2024 г.,
руб.
руб.
руб.
руб.
руб.
Веники
собственного
пр-ва, руб.
Травяные
веники
собственного
пр-ва, руб.
697 507 715 565 702 907 739 541
2 855 52
0
617 760 633 276 622 008 654 444
2 527 48
8

27.

асштабирование бизнес-проекта на
этапе устойчивого развития
Открытие торговых точек:
• До 31.12.2022г. - Ялуторовский тракт: 17 дачных и с/о; 8
деревень и поселков.
• До 30.03.2023г. – Московский тракт: 14дачных и с/о; 9
деревень и поселков
• До 31.12.2023г. – Салаирский тракт: 9 дачных и с/о; 9
деревень и поселков.
Открытие филиала:
• До 31.12.2023г. - г. Тобольск; удаленность от г. Тюмень –
208 км.; население – 98 772 человек; количество людей
проживающих в частном секторе – 3950.

28.

Счастье в бане только с
веником!