Годовой отчет "Dalla Corte"

1.

20
22
Годовой
отчет
Dalla Corte

2.

РЕЗУЛЬТАТЫ 2021г
Основные моменты и события
Продажи
Продажи прошлых периодов
Каналы и сегменты продаж
Структура продаж
Карта продаж
Затраты
Маркетинг
Планы и цели 2022

3.

ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ
ПЛАН ПРОДАЖ И ЕГО ВЫПОЛНЕНИЕ.
Ключевой клиент, который сформировал 64%
выручки. Рост к 2020г 1002%
ПОВЫШЕНИЕ СПРОСА НА ОБОРУДОВАНИЕ
БРЕНДА
Спонсорство чемпионатов, проведение
собственного чемпионата и презентаций в
регионе.
ПЕРЕЛОМИЛИ ТРЕНД НЕГАТИВНОГО
ВОСПРИЯТИЯ БРЕНДА
54мм или 58мм? – больше нет спора, что
лучше.

4.

КЛЮЧЕВЫЕ СОБЫТИЯ
1Q
2Q
3Q
4Q
Конец года
Чемпионат IBC
Выставка RCTCE
Новый член
команды
Согласование
теста в
Перекрёсток
Спонсорство
RCC на
Московском
фестивале
кофе
Успешный тест в
Перекрёстке.
Сочи, Gastreet.
Первый
чемпионат Dalla
Corte Cup.
Проведение
обучения
инженеров
тренером от
производителя.
Подписание
договора с
Перекрёстком.
Выставка ПИР.
Спонсорство
отборочного ЧБ.
Скорая доставка
и монтаж в
Перекрёсток.
Рост 1002%
Сформирован
свой чемпионат –
продвижение
бренда.

5.

ПРОДАЖИ
Выручка DC
2021
48,259 ₶ млн
План и выполнение
продаж
350 € тыс
553 € тыс
13,27
4
34,98
4
Маржинальность
27,51%
Выловый доход
Себестоимость
Выручка LM 2020
43,691 ₶ млн
154%
33,44
6
Продажи LM ФРАНКО 2020
553 € тыс
519,9 €
тыс
10,24
5
106%
СРЕДНЕВЗВЕШЕННАЯ СКИДКА DALLA CORTE В 2021 30%
Маржинальность
23,45%
Выловый доход
Себестоимость

6.

ПРОДАЖИ ПРОШЛЫХ ПЕРИОДОВ
Динамика
120
106
100
80
60
54
40
20
0
3
0
2012
13
0
2013
5
0
2014
0
2015
0
2016
14
0
2017
Мадиан
ФРАНКО
17
0
2018
22
0
2019
13
0
2020
0
2021

7.

КАНАЛЫ И СЕГМЕНТЫ ПРОДАЖ
Сегменты, шт
Другое
1
1
Ростеры
0
0
Ритейл
0
HORECA
Каналы, %
77%
Продажи
5,31%
3,51%
59,43%
34,90%
60
56
13
2021
2020
14,45%
23%
5,50%
Мадиан
76,73%
0
Дилеры
2020
2021
Конечные
клиенты
1Q
2Q
3Q
4Q

8.

СТРУКТУРА ПРОДАЖ
68
СРЕДНЯЯ ЦЕНА
42
КОФЕМАШИНЫ
€ 7 051
10
2
6
STUDIO
10
3
0
MINA
3
EVO2
0
XT
2020
11
3
ZERO
ИТОГО
2021
42
35
КОФЕМОЛКИ
€ 1 638
3
1
MAX
1
0
ONE
0
TWO
2020
2021
3
ИТОГО

9.

КАРТА ПРОДАЖ
€ тыс
Москва 446,5
6
Санкт-Петербург 5,5
Краснодар 81
Екатеринбург 14
Новосибирск

10.

ЗАТРАТЫ ОТДЕЛА DC
Маркетинг,
выставки
2511
ФОТ
Маркетинг, выставки
Логистика
Представительские расходы
Командировочные расходы
Остальное
Представительские
расходы
11
ФОТ
3864
Логистика
23
Остальное
40
₶ ТЫС
Командировочные
расходы
319
ИТОГО: 6 770

11.

МАРКЕТИНГ
IBC – Москва, Новосибирск, Владивосток; DC MINA
3шт
RCC – Москва; DC ZERO 2шт
Отборочные ЧБ – Махачкала, Москва; DC ZERO 4шт
DC CUP – Москва, Алматы; DC ZERO 3шт, DC MINA
1шт
Выставка RCTCE – стенд DC+Marco
Gastreet – Сочи, стенд ФРАНКО.
ПИР – Москва,20
стенд
КОМПЕНСАЦИЯ
€ ТЫСDC.
В 2022Г

12.

ПЛАНЫ И ЦЕЛИ 2022
ПРОДАЖИ 840 € тыс
- сетевой retail
- сетевая horeca
- horeca
- обжарщики, деревня
обжарщиков
МАРКЕТИНГ 3 880 ₶ тыс.
- чемпионат Dalla Corte Cup
- спонсорство RCC
- IBC
- ПИР
- отборочный и финал ЧБ России
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ 30%
СРЕДНЕВЗВЕШЕННАЯ СКИДКА 24%