Визуализация и цели

1.

Визуализация и цели

2.

План урока
• Что такое цели и зачем они нужны
• Ошибки при постановке и достижении целей
• 5 – этапная методика постановки целей
• План ближайших шагов

3.

Для меня цели это:
• Всегда интересный челлендж
• Причина для раскрытия внутреннего потенциала
• Ориентир, задающий вектор движению
• Инструмент для создания той жизни, которую я хочу

4.

ЖИЗНЬ НЕ РАВНО ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ

5.

СТАВИТЬ ЦЕЛИ РАВНО УПРАВЛЯТЬ ЖИЗНЬЮ

6.

Цель всегда имеет понятный вам конечный результат и
выгоду(когда я ее достигну, то…)

7.

Вы почти никогда не знаете, как прийти к цели наверняка, есть
только набор гипотез

8.

Страшно. Очень страшно.

9.

Выгода, которую вы получаете при достижении цели больше, чем
страх начать к ней идти

10.

Мечта vs Цель vs Задача
Мечта
Цель
Задача
Конкретная
Нет
Да
Да
Измеримая
Нет
Да
Да
Достижимая
Нет
Да
Да
Зажигает вас
Да
Да
Нет
Имеет дедлайн
Нет
Да
Да
Является ценным
конечным результатом
Нет
Да
Нет

11.

НЕ НУЖНО ВЫБИРАТЬ
Из мечты в цели, из цели в задачи

12.

КАК ЭТО БУДЕТ РЕАЛИЗОВАНО
• Сначала мы создадим притяжательную картинку вас в будущем –
сделаем визуализацию. Это точка С
• Из нее мы выявим артефакты, которые являются составляющими
того образа жизни, о котором вы мечтаете. Это ваши цели
• Из них мы выберем ключевые, оцифруем и поставим вашу
финансовую цель на курс. Это точка Б
• По итогам курса ( а у кого-то и раньше) ваша точка С превратится
в точку Б, а точка Б - в точку А

13.

ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ
Или на чем валятся люди при постановке и достижении целей

14.

ОШИБКА 1
Цели из воздуха

15.

ОШИБКА 2
Лёгкая и понятная цель

16.

ЧТО ТАКОЕ ЛЁГКАЯ И ПОНЯТНАЯ ЦЕЛЬ
• Результат, который у вас уже был или вы были с ним
рядом(немного не хватило)
• Вам очень понятно как ее сделать
• Цель в одно действие
• Это соответствует вашему текущему уровню нормы
• Лёгкая и понятная цель – не цель, а задача

17.

ОШИБКА 3
Тотальное достигаторство

18.

ОШИБКА 4
Публично заявить всем цели,
когда сам еще не определился

19.

ОШИБКА 5
Декларация и цена слова
сразу при постановке цели

20.

ОШИБКА 6
Не учли одну из точек А,Б или С

21.

ЗАДАЙ СЕБЕ ЧЕТЫРЕ ВОПРОСА
• А где ты сейчас относительно этой цели? Выяви точку А.
• В течении какого срока ты бы хотел достичь этой цели?
• Какой результат по этой цели ты бы хотел получить в рамках этого
месяца? Выяви точку Б.
• Чтобы дало тебе понимание, действительно ты этого хочешь или
нет? Сделай тест-драйв цели в первые 24 часа.

22.

ОШИБКА 7
Отсутствие понимания чёткого конечного результата

23.

ПРИМЕРЫ, КАК НЕ НАДО СТАВИТЬ ЦЕЛИ
• Хочу машину
• Хочу быть счастливым
• Хочу хорошую работу

24.

ОШИБКА 8
Точа С вместо точки Б

25.

ХОЧУ МИЛЛИОН, КОГДА СЕЙЧАС 30К
Что произойдёт если вы будучи новичком придёте в тренажёрный
зал и схожу пойдёте тягать шпанку 100кг?
• Надорвётесь и желание ставить цели уйдёт далеко и надалого
• Будете всем телом чувствовать дикое сопротивление
• Вероятность провала – 99%
Договоритесь с собой! Это будет ваша точка С

26.

ОШИБКА 9
Ставить чужие цели

27.

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ТРИГЕРЯТ ЧУЖИЕ ЦЕЛИ
• Не принимать решения сразу – поощущать 2-3 дня
• Проверить на счастье в пути и счастье в достижениях
• Смоделировать эту цель под себя - в не явно есть что-то, что в
вас откликается, а что-то не очень. Отследите
• Тест-драйв цели

28.

ОШИБКА 10
Постановка цели не из ресурса

29.

КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ЦЕЛЬ НЕ ИЗ РЕСУРСА
• Денис сказал, а я не могу
• Вялое состояние, хочется спать
• Приходится себя заставлять

30.

ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ:
• Вывести себя в ресурс (как на визуализации)
• Взять паузу, сделать что-нибудь приятное и вернуться к работе
над заданием
• Начать делать по помодорро маленькими интерациями

31.

КАК МЫ БУДЕМ СТАВИТЬ ЦЕЛИ:
• Сделаем визуализацию на 3 года
• Выпишем из нее ключевые артефакты
• Привернул их на счастье в пути и в достижении
• Выберем ТОП-3 и возьмём на программу
• Отцифруем и поймём сколько нужно заработать за обучение
• Сделаем декомпозицию и поймём чего это и по сколько

32.

ЧТО ТАКОЕ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ?

33.

ПОДГОТОВКА К ВИЗУАЛИЗАЦИИ
Шаг первый – отход ко сну и подъем
• Отбой в 22:00
• Договориться со всеми что вас не будят до 10:00
• Подготовить 5 листов А4 и хорошо пишущую ручку
• Подготовить сытный лёгкий завтрак
• Максимально подготовить все к визуализации

34.

ПОДГОТОВКА К ВИЗУАЛИЗАЦИИ
Шаг второй – входим в ресурсное состояние
• Подъем в 6:00
• Никаких гаджетов
• Зарядка – контрастный душ – лёгкий завтрак – медитация
• Выходим из медитации и сразу приступаем к визуализации

35.

5 ПРИНЦИПОВ ВИЗУАЛИЗАЦИИ
• Визуализация – в первую очередь практика мечтания. Не
оценивайте
• Работайте в стиле «фрирайтинг» - пишите все, что приходит в
голову
• Не залипаем на том, что не получается
• Будут слепые зоны, это ок, пропускайте и продолжайте писать
• Все делаем полностью за 1 сессию и в этот день больше к ней не
возвращаемся

36.

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ
Определяем срок визуализации

37.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Описываем ваш идеальный день

38.

ПРАВИЛА ОПИСАНИЯ ИДЕАЛЬНОГО ДНЯ
• Описываем все через Я-позицию. «Я чувствую себя любимым»,
«Я ощущаю тепло от людей рядом», «Я дружу и общаюсь…»
• Идём от подъёма до отбоя максимально детально отписывая все
что видим, чем больше деталей – тем лучше. Опирайтесь на
чувства
• Чтобы усилить ощущения – вы можете снять дом мечты на сутки и
делать это там. Будет классным якорем.
• Любимая музыка, запахи, прикосновения – все это может усилить
визуализацю

39.

СПИСОК АРТЕФАКТОВ
Шаг первый – выписать все артефакты, которые есть в
визуализации
Приме артефактов
• Я чувствую любовь и гармонию в отношениях с любимым
человеком
• Модельный дом из стекла и дерева с задним двориком,
бассейном и конурой для собаки
• Я обрёл финансовую независимость, сформировал капитал в 1
млн долларов и мой годовой доход уже несколько лет превышает
100 млн рублей

40.

СПИСОК АРТЕФАКТОВ
Шаг второй – проверка артефактов на счастье.
Как происходит проверка:
Буду ли я счастлив в процессе на пути к этой цели?
• Если да – оставляем
• Если нет – либо меняем, либо убираем
Буду ли я счастлив после того, как достигну эту цель?
• Если да – оставляем
• Если нет – либо меняем, либо убираем

41.

СПИСОК АРТЕФАКТОВ
Шаг третий – распределить их по сферам жизни. Нарисовать своё
колесо баланса.
• Насыщенность (обучение,развитие,путешествия)
• Деньги
• Отношения (семья, друзья, девушка)
• Самореализация
• Состояние
• Здоровье

42.

СПИСОК АРТЕФАКТОВ
Шаг четвёртый – колесо баланса до конца года

43.

СПИСОК АРТЕФАКТОВ
Шаг пятый – ТОП – 3 артефактов на программу и финансовая цель
на курс
1.
2.
3.
4.
Артефакт 1
Артефакт 2
Артефакт 3
Финансовая цель на курс

44.

ДЕКОМПОЗИЦИЯ
3 вариант финансовых целей на программу
и их декомпозиция

45.

ПРИМЕР ДЕКОМПОЗИЦИИ
Цель минимум 300.00+300.00 = 3х50.000 + 6х25.000
Цель оптимальная : 600.000+600.000 = 3х80.000 + 9х40.000
Цель максимум: 1.000.000 + 1.000.00 = 3х150.000 + 14х75.000

46.

ПЕРВЫЕ ШАГИ К ДОСТИЖЕНИЮ
Шаг первый – техника «низко висящие фрукты»
В течение 2-ух недель реализуем минимум 1 артефакт из
идеального дня
Шаг второй – план лёгких шагов на ближайшие 2-3 дня
Что я могу сделать уже сегодня для достижения своих целей?

47.

ПОИСК СВОЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ
Как найти свою ключевую компетенцию

48.

ПЛАН УРОКА
• 4 уровня развития эксперта с точки зрения денег и что на это
влияет
• Разбор ключевых действий на каждом из уровней
• Доп.блок вопрос, которые помогут вытащить свою ключевую
компетенцию
• Задание на выявления своей экспертности

49.

Есть ли у вас понимание, какой результат вы даёте идеальном
клиенту?

50.

Прямо сейчас вы находитесь на одном из 4 уровней развития
эксперта

51.

ЧЕТЫРЕ УРОВНЯ РАЗВИТИЯ ЭКСПЕРТА
Новичок
Специалист
Профи
Мастер
Метод
-
+
+
+
ЦА
-
-
+
+
Результат
-
-
-
+
Кейсы
-
-
-
+

52.

УРОВЕНЬ 1
НОВИЧОК
Вы – чистый лист. Вы не владеете никакими технологиями, у вас
нет понимания своей ЦА, нет кейсов и результатов с клиентами.
• Задача №1 – определить темы, в которых вы разбираетесь уже
сейчас.
• Задача №2 – провести 5 часовых консультаций по этим темам
сразу знакомых, ощутить себя в новой роли.
Если все окей и вам нравится – освоить 1 универсальный метод,по
которому вы сможете работать с клиентами.

53.

ПОМНИТЕ – ВЫ ВСЕГДА
ЧЬЯ-ТО ТОЧКА Б

54.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, В ЧЕМ ВЫ ЭКСПЕРТ
• Опишите 30 своих самых ярких побед за всю свою жизнь,
начиная с детского сада
• Опросите 30 своих близких о тех вещах, в которых они видят вашу
силу и пришли бы за советом
• Опишите человека, Кострому вы могли бы помочь – кто он, какие
проблемы у него есть, чем именно вы можете помочь и к каким
результатом его можете привести?
• Опишите себя 2-3 года назад и оцените свою трансформацию –
что изменилось в вашей жизни, с какими проблемами вы
справилась и каким опытом можете поделиться с кем-то другим?

55.

ПРИМЕРЫ
4 года назад я был абсолютно неорганизован и все дела были в
расфокусе. Сейчас я выработал свою методику
дисциплинированная и постановки целей и могу делиться ей.
Последние 2 года я увлёкся финучетом и смог накопить более 1
млн рублей на своём счету. Я могу помогать людям эффективно
управлять своими личными финансами.
Я уже 4 года занимаюсь сайтами и дизайном, вышел на доход
150к+ и могу довести других людей до подобного результата.

56.

6 ФАКТОРОВ, КОТОРЫЕ СТОИТ ЗНАТЬ
• Технология вторична. Люди ищут решение, а не метод
• Мы не работаем с теми, у кого нет запроса. Это множит работу на
ноль
• В 99% случаев вы не решите запрос клиента за 1 сессию
• Ответственность за внедрение – на клиента
• На сессии работает клиент, ведь это он пришёл за результатом
• До 10 сессии – не делать выводов о себе как об эксперте

57.

4 КЛЮЧЕВЫХ ФУНКЦИИ МЕНТОРА
• Помогать клиенту понять, где он находится сейчас и куда хочет
прийти, составляем выполнимый полон
• Давать технологии достижения желаемого результата
• Поиск ресурсов. Помогать клиенту найти в себе ресурс на
достижение нового результата в жизни и создавать собственные
смыслы.
• Мягкая, ненасильственная поддержка. Сопереживание,
поддержка и подсвечивание клиенту его путь. Таким образом,
после завершения работы результат останется с человеком
навсегда.

58.

ЕЩЁ РАЗ,
НО КОРОЧЕ
• Внесли ясность
• Нашли ресурсы
• Предложили технологию
• Подержались
• Порадовались результату вместе с клиентом
• Отпустили

59.

БАЗОВАЯ
СТРУКТУРА
КОНСУЛЬТАЦИИ
• Раппорт
• Формирование запросов на сессию
• Проверка на ресурс (время,деньги,состояние)
• Проработка запроса
• Подведение итогов, план первых шагов
• Ценность и благодарность

60.

ШАГ 1. РАППОРТ
• Первые 5 минут говорим ни о чем
• Находим что-то общее с клиентом, отмечаем это
• Подстраиваемся под темп клиента
• Создаём понимание, что вы адекватный человек
• Рассказываем, как будет проходить консультация

61.

ШАГ 2. ФОРМИРУЕМ ЗАПРОС
Формируем ИКР – идеальный конечный результат
• Чего хочешь?
• Почему это важно?
• Как ты можешь этого достичь?
• Как ты поймёшь, что достиг результата?
ИКР - и есть запрос, над которым вы будете работать

62.

ШАГ 3. ПРОВЕРКА НА РЕСУРС
• Верит ли клиент, что это возможно?
• Хватает ли у него для этого времени, денег и энергии?
• Если нет – можно ли прямо сейчас сделать что-то, чтобы ответ
изменился?
Спойлер – обычно можно
Например, уменьшить цены или увеличить срок.

63.

ШАГ 4. ПРОРАБОТКА ЗАПРОСА
Здесь вы применяете свою технологию
Если технологии нет, то задаёте клиенту направляющие вопросы
• Как бы могли достичь этой цели?
• Если представить, что вы уже достигли этой цели – какие были
первые шаги?
• Если бы вы знали, что у вас однозначно получится – как бы вы
поступили?
Если у вас есть релевантный опыт – делитесь тем, как этот вопрос
решали вы

64.

ШАГ 5. ИТОГИ И
ПЛАН ПЕРВЫХ ШАГОВ
• Подводим итоги – что мы выяснили, как теперь изменится подход
к движению к цели
• Пишем план первых шагов на 1-3-14 дней, которые продвинут
клиента по его запросу
• Переходим к следующему этапу

65.

ШАГ 6. ЦЕННОСТЬ
И БЛАГОДАРНОСТЬ
• Спрашиваем у клиента, что он заберёт с сегодняшней
консультации, что было ценного
• Благодарим за консультацию
• Создаём договорённости на следующий шаг
• Прощаемся

66.

СТРУКТУРА
РАБОТАЕТ
Используйте ее на своих первых консультациях

67.

УРОВЕНЬ
СПЕЦИАЛИСТ
• На этом этапе у вас уже есть метод, осталось наложить его на
вашего клиента и начать делать с ним результат
• Главная задача здесь – найти своего идеального клиента
• Выписываем 3 сегмента людей, которым можем помочь
• Дальше сужаем каждый сегмент до конкретного типажа
• Конкретный сегмент (фрилансеры) – сужаем (таргетологи) –
описываем конкретный типаж (парень, 23 года, доход 50к в мес…)

68.

Если вы понимаете с кем хотите работать – отсеките тех, с кем
работать точно не станете

69.

ЭТАПЫ МОЕГО
ЛИЧНОГО СУЖДЕНИЯ
• На первом этапе я точно понял, что не хочу работать с
нулевиками, так как приходится повторять много информации
• Далее я понял, что мне некомфортно работать с теми, кто сильно
старше меня. Мы не понимаем друг друга
• Затем я определил, что самая подходящая для меня ниша – это
digital - специалисты
• Затем я понял, что мой идеальный клиент это твёрдые эксперты
возрастом до 30 лет с доходом 200к, которые хотят выйти на 1
млн.руб. Я их точка Б.

70.

4 ВОПРОСА ДЛЯ ОПИСАНИЯ ТИПАЖА
• Общее описание – пол, возраст, доход, деятельность
• Проблемы в точке А
• Желаемая точка Б
• Каким видит идеальное решение своей проблемы

71.

ВЫХОДИТЕ В ПОЛЯ
Пытаться определить своего идеального клиента сидя дома, это
тоже самое, что строить отношения без второго человека

72.

УРОВЕНЬ
ПРОФЕССИОНАЛ
• Первая задача здесь – брать клиентов в долгую работу на
результат
• Вторая задача – сделать минимум 3 кейса
• Третья задача – продолжать сужаться. В идеале нужно прийти к
пониманию в какой узой нише вы можете стать №1 в мире
• Для всего этого вам надо самим для себя понять, какой именно
результат вы предлагаете и в какой области

73.

ОСНОВНЫЕ
ЗАДАЧИ СЕЙЧАС
• Найти свою ключевую компетенцию – заработок, отношения,
здоровье, продажи и что-то другое
• Определитесь, с каким сегментов ЦА вы будете работать
• Понять, каким будем выше главное обнищание – до какого
результата вы сможете человека довести и за какое время
• Понять, за счёт чего вы до этого результата дойдёте – описать
методику, программу

74.

ИНСТРУМЕНТЫ
ДЛЯ НАХОЖДЕНИЯ
ЭКСПЕРТНОСТИ
• Если бы не пришлось себя обеспечивать, думать о деньгах и у вас
были бы все ресурсы для самореализации, чем бы вы
занимались?
• Пирамида Дилтса
• Техника ИКИГАЙЦ