Тестовое задание для кандидата на позицию Project-manager

1.

Тестовое задание для кандидата
на позицию Project-manager
Кейс на основе компании Hiper IT
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
1 стр.

2.

Описание компании
• Компания HiperIT занимается разработкой IT-решений,
направленных на достижение и поддержание высокой
эффективности в эксплуатации инженерных систем. Среди основной
своей целевой аудитории компания выделяет: управляющие
компании, владельцев и арендаторов объектов недвижимости со
сложной инженерной инфраструктурой, консультантов и брокеры.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
2 стр.

3.

Описание задачи
• В 2022 году компания планирует повысить продажи своих решений
в среднем на 20%. Для этого нам необходимо разработать брендстратегию и маркетинговую стратегию, предварительно проведя
анализ рынка.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
3 стр.

4.

Бренд стратегия
• Миссия
• Видение
• Позиционирование
• УТП
• ЦА
• Конкурентный анализ и выявление конкурентных
преимуществ
• Tone of Voice
• Предложения по айдентике
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
4 стр.

5.

Бренд стратегия. Миссия
• HiperIT обеспечивает достижение и поддержание высокой
эффективности в эксплуатации инженерных систем на основе
современных IT-решений.
Бренд стратегия. Видение
• HiperIT стремится внедрить «демократизацию» процессов на
новом технологическом уровне для массового рынка: просто,
быстро, экономично.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
5 стр.

6.

Бренд стратегия. Позиционирование
• HiperIT — разработчик решений для повышения эффективности
эксплуатации инженерных систем на основе собственной IIoTплатформы HiPerWare и оборудования для сбора больших
данных. Система собирает миллионы значений тысяч
переменных о работе инженерных систем объектов
недвижимости, анализирует их и формирует рекомендации по
оптимизации работы. Благодаря этому можно снижать расходы,
вовремя обнаруживать эксплуатационные проблемы,
определять причины, своевременно предотвращать и устранять
их.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
6 стр.

7.

Бренд стратегия. УТП
Для составления УТП можно использовать преимущества
платформы HiPerWare:
• Создадим полный цифровой след процессов эксплуатации
• Повысим эффективность эксплуатации объектов недвижимости
и их инженерных систем
• Обеспечим предсказательное обслуживание оборудования и
избегать внеплановых ремонтов
• С помощью цифрового двойника ускорим обнаружение и
решение проблем на физическом объекте и навигацию внутри
объекта
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
7 стр.

8.

Бренд стратегия. ЦА
Основной ЦА компании считаются:
• Управляющие компании;
• Владельцы и арендаторы объектов недвижимости со сложной
инженерной инфраструктурой;
• Консультанты и брокеры.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
8 стр.

9.

Бренд стратегия. Конкурентный анализ и
выявление конкурентных преимуществ
https://softline.ru - собственные и вендорские облачные решения,
кейсы
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
9 стр.

10.

Бренд стратегия. Ключевые
сообщения и закрытие возражений
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
10 стр.

11.

Бренд стратегия. Tone of Voice
• Рекомендации: Вы-обращение, официальное, формальное,
уважительное, заботливое, информативное, профессиональное,
авторитетное мнение.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
11 стр.

12.

Бренд стратегия. Предложения по
айдентике
Визуал. Использование традиционных сине-голубых оттенков
для сферы IT, для выбранной ЦА выбранная цветовая гамма
подходит, противоречий не возникает.
Наполнение. Компания предоставляет решения для упрощения
процесса, значит, тексты должны быть читабельными и
простыми для восприятия. К тому же, наша ЦА это особый вид
людей, которые дорожат своим временем и хотят прийти,
увидеть, что их боль могут решить, и приобрести. Такие люди
платят за решение и идут дальше разбираться в своих
многочисленных делах.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
12 стр.

13.

Бренд стратегия.
Предложения по айдентике
Пример, в разделе
«Чем отличаются решения HiperIT?».
Я бы сделала сноску (*) для
понятия High Performance,
оформила бы мелким текстом,
т.к. иначе смотрится несерьезно.
Чуть ниже расположен подход
компании. Смысл нравится,
аллегория потрясающая,
написано сложно, а нам нужно
обойти этот момент.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
*
Рис. 1
12 стр.

14.

Бренд стратегия. Ключевые
сообщения и закрытие возражений
Корректировки для данного раздела:
Решения HiPer IT обеспечивают процессы достижения и
поддержания High Performance* инженерных систем.
*High Performance - высочайшие стандарты в эффективности эксплуатации, качества окружающей
среды в здании, климате и снижении расходов.
Подход HiPer IT отличается от подходов традиционных игроков
рынка, как инновационные технологии в хирургии от ручного
труда.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
14 стр.

15.

Маркетинговая стратегия
• Прогноз объема рынка
• Выбор и обоснование каналов продвижения
• Выбор и обоснование форматов продвижения
• Прогноз рекламного бюджета
• Оценка ожидаемого результата
• Этапы и сроки реализации маркетинговой стратегии
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
15 стр.

16.

Маркетинговая стратегия.
Прогноз объема рынка
На примере управляющих организаций в РФ (по данным 2021
года):
• ТАМ = 622.789 шт. * 200.000руб/услуга = 124.557.800.000 руб. (V*
рынка РФ)
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
16 стр.

17.

Маркетинговая стратегия. Выбор о
обоснование каналов продвижения
• Мероприятия (бизнес-встречи, тематические выставки). Славятся активными продажами.
• Партнерство. Коллаборация с существующими брендами (Яндекс) даст лояльность аудитории и узнаваемость.
• SEO в Google и Яндекс. Как я и говорила раннее (8 стр.), статьи для аудитории служат помощью, помогают разобраться
аудитории насколько услуга полезна, тем самым ускоряет конверсию из посетителей сайта в покупателей. Удачно решая
свои проблемы, клиенты формируют лояльную аудиторию, заинтересованную в продукте.
• SMM. Сейчас сложно представить современную компанию без соц. сетей, работа над данным пунктом будет давать
вовлеченность аудитории.
• Мессенджер-маркетинг. Telegram-канал не будет давать продажи (первое время), но вовлеченность и трафик на сайт
будет, так же возможно покупать рекламу на сторонних каналах, увеличивает приток на канал.
• Контент-маркетинг. Упор на полезные (возможно обучающие подкасты) и уникальные статьи также дадут
вовлеченность аудитории.
• Продвижение через СМИ. В данном случае лучше рассмотреть журналы, которые распространяются в аэропортах
бизнес-залов. Канал имеет имиджевый характер, повышает узнаваемость.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
17 стр.

18.

Маркетинговая стратегия. Выбор и
обоснование формата размещения
• экспертный блог и небольшие статьи до 3000 слов (93 %);
• e-mail-рассылки (77 %);
• кейсы (68 %);
• видео (68 %);
• вебинары и онлайн-мероприятия (67 %);
• инфографика и фото (65 %);
• офлайн-мероприятия (42 %);
*Согласно исследованиям, западные B2B маркетологи отдают предпочтение следующим форматам:
b2b-2021-research-final.pdf (contentmarketinginstitute.com)
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
18 стр.

19.

Маркетинговая стратегия.
Прогноз рекламного бюджета
На примере СМИ (журнал в бизнес зале):
• Тираж: 40 000 экз.
• Минимальная аудитория одного номера журнала: 370 000 чел.
(мы рассмотрим размещение 5 раз, тогда охват = 1.875.000)
• Периодичность: раз в 2-3 месяца
• Объем: 60-90 страниц
• Распространение: бесплатно на территории VIP-зала аэропорта «Пулково», в 4-х бизнес-салонах,
предназначенных для пассажиров внутренних и международных рейсов; в салоне автомобилей
представительского класса, осуществляющих трансфер к борту воздушного судна; в ресторанах Ginza Project.
75.000 руб./полоса *5= 375.000 руб. (без НДС)
– за год по одному журналу, охватывая 1.875.000 чел.
1 контакт = 5 руб.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
19 стр.

20.

Маркетинговая стратегия.
Оценка ожидаемого результата
Задача стояла повысить продажи на 20%.
Предположим, контакт стоил 5 руб., а продажа услуги дает нам
30% (от 200.000 руб.), тогда прибыль 59.995 руб.
Если в год было 1000 продаж с выручкой 60.000 руб.=60.000.000,
то за год нужно привлечь +200
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
20 стр.

21.

Маркетинговая стратегия.
Этапы и сроки реализации
Этапы и сроки реализации составляются на основе календарного
плана РК.
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
21 стр.

22.

Благодарю за внимание!
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
Контакт: 8 (911) 096 52 70
22 стр.