Адаптация новых сотрудников через ботов в мессенджерах

1.

Адаптация новых сотрудников
через ботов в корп мессенджерах

2.

Потери в США: $1.1 трлн в год
88%
крупных компаний
плохо адаптируют новичков
25%
новых сотрудников
уйдут в течение года
$15-150K
цена потери
нового сотрудника
Sources: HBR 2019, Sapling 2021, Perspectives on Psychological Science 2015

3.

Решение
Пошаговые
Форсированные
инструкции для новичков
встречи с коллегами

4.

Всё в мессенджере
инструкции
Привет, @Nicola!
Ты уже неделю с нами.
Пожалуйста, оцени по шкале
от 1 до 5, насколько
комфортны были для тебя
инструкции в боте
социализация
Хочешь встретить
нового коллегу на
этой неделе?
Да!
Отлично! @Susannah твоя
напарница на этой неделе.
Она работает в отделе HR,
ей тоже нравится Netflix
Супер. Хочешь
поделиться чем-то ещё?
Супер!
next day

5.

Растём на 15-25% в месяц
Крупные
Стартапы
Q3 2020
Q4 2020
Q1 2021
Q2 2021
(прогноз, исходя
из пайплайна)

6.

TAM: $8B
Онбординг и повышение вовлечённости
SAM: $744M
Онбординг в мессенджерах
SOM $120M
Sources: Starr, Apps Run the World, Markets & Markets

7.

Глубоко технологичная команда
Знакомы с 2002, совместные проекты с 2015
Dmitry Kalupin
Darya Dubrova
Igor Bakutin
Andrey Breslav
CEO
COO
CTO
Investor & Advisor
+ команда из

8.

Поднимаем seed
● Мощная опытная команда
● Наша третья компания
● Идеальный тайминг по трендам
● Быстро растём и идём на Запад

9.

Go-to-market
2021
1. Startups
Series B, C
SDR (LinkedIn / Email) → AE (demo) → Upsale
Partners who sell to HR
Marketplaces: Slack, MS Teams, Salesforce, Atlassian
Integrations with top HR software

10.

Go-to-market
2021
2021-2023
1. Startups
Series B, C
2. Enterprise
white-collar

11.

Go-to-market
2021
2021-2023
2023-2025
1. Startups
Series B, C
2. Enterprise
white-collar
3. Blue-collar?

12.

Financial model
How to build a unicorn
Pricing in 2021:
-Growing client: $5-30k/year
-Large client: $15-70k/year
1,000 medium ⨉ 500 users ⨉ $10/user/month +
+ 100 large ⨉ 5,000 users ⨉ $10/user/month
= $120M/y

13.

Product expansion
Onboarding
for newcomers
Onboarding processes were badly hit by remote
Remote is here to stay
It’s easy to initially sell onboarding on our platform

14.

Product expansion
We’re already selling mentorship
Onboarding
for newcomers
Networking &
Mentorship
and networking automation to
companies that initially bought
onboarding automation

15.

Product expansion
Friday will become
Onboarding
for newcomers
Networking &
Mentorship
Employee
Wellbeing
a full employee
wellbeing platform

16.

Competitors
donut
Typelane
AHOY TEAM
$12M raised
$800k raised
€500k raised
"Really good at
customizing in
Slack"
"Fast integrations
with HR-services"
"Seamless
integrations
with any tools"