Статус eSIM

1.

Статус eSIM
Январь 2021

2.

Продажи и продвижение eSIM
M2M. Новые подключения
M2M. Выручка абонентов с eSIM
Gi
Выручка, тыс. руб (без НДС)
8 798
8 769
6 840
7 251
6 879
1 445
4 993
1 042
Февраль
1 911
Март
2 586
Апрель
2 649
Май
2 281
Июнь
1 098
Апрель
Май
1 015
1 087
Июнь
Июль
1 197
1 192
1 461
1 263
645
2 900
Июль
1 027
1 274
488
Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь
Сплит тарифов. Текущий месяц
Февраль
Март
Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь
Среднее потребление услуг на одного абонента в разрезе
ОС устройств
Apple
4 953
Samsung
22,7
Huawei
Google
Xiaomi
Другие Andoird
12,4
12,0
Неизвестно
Итого
20,7
19,3
17,1
12,9
11,4
182
Старт
Безлимит ТП
2,7
143
Салют
138
Оптимальный
117
Стартовый+
77
56
30
Стартовый
Оптимальный+
Премьер
21
16
71
ТО ЧТО
ТО ЧТО
Другие тарифы
НУЖНО.
НУЖНО.
Оптимальный Оптимальный+
0,2
Мин. Исх
0,4
Мин. Вх
0,0
1,2 1,2 0,6 1,2
Гб
1,1
0,0
2

3.

Результаты РК с Semgento и контекстным продвижением
Segmento
Контекстное продвижение
Переходы Android
3 057
Переходы iOS
8 051
Итого переходов
11 108
Средняя CR
9%
Активации eSIM
1 002
CPC
540 184
SAC
449
Переходы из Google
Переходы из Яндекс
799
10 417
Переходы iOS
Переходы Android
1 764
9 452
Итого переходов
Средняя CR
Активации eSIM
CPC
SAC
11 216
2,1%
230
120 373
523
Объем переходов, шт
Объем переходов, шт
3 000
8 288
2 414
2 500
2 000
1 500
1 688
1 580
1 682
1 318
1 312
1 114
1 000
437
223
500
1 600
492
0
12 13
0
25
66
60
50
51
52
53+1
2
3
0
50
51
52
53+1
Итого переходов
2
3
4
Переходы iOS
Переходы Android
4

4.

Итоги и планы
2021
2022
Подключенные
абоненты, шт
41,5 тыс
200 тыс
Выручка, руб. без
НДС
13,7 млн.
38 млн.
Каналы продаж
СБОЛ
СБОЛ,
Сайт sbermobile.ru,
Маркетплейсы (СберМегаМаркет и OZON)
Каналы продвижения
Внутренние – 90% (баннеры, push)
Внешние – 10% (Segmento, контекстное продвижение)
Внутренние – 50% (баннеры х2; push; email)
Внешние – 50% (Segmento и другие RTB, контекстное
продвижение, OLV)
Старт
Безлимитный интернет
Старт
Безлимитный интернет
Переходи на Сбер (Суточный фримиум)
Ковенантные продукты
Продуктовые
хедлайнеры

5.

Когортный анализ
Активность
Месяц
01.01.2021
01.02.2021
01.03.2021
01.04.2021
01.05.2021
01.06.2021
01.07.2021
01.08.2021
01.09.2021
01.10.2021
01.11.2021
01.12.2021
1 мес
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
2 мес
3 мес
4 мес
5 мес
6 мес
7 мес
8 мес
9 мес
98%
99%
97%
99%
97%
96%
95%
89%
77%
46%
49%
90%
86%
92%
96%
94%
93%
88%
83%
64%
41%
87%
86%
91%
93%
91%
92%
87%
76%
75%
85%
87%
91%
91%
90%
92%
83%
80%
84%
86%
89%
91%
90%
90%
80%
83%
84%
88%
91%
88%
85%
81%
83%
88%
90%
82%
76%
82%
89%
86%
1 мес
88%
87%
85%
88%
87%
80%
76%
64%
57%
50%
50%
47%
2 мес
58%
61%
59%
55%
60%
56%
71%
49%
41%
44%
34%
3 мес
62%
65%
56%
53%
55%
55%
62%
52%
43%
43%
4 мес
65%
63%
55%
51%
54%
63%
66%
45%
48%
5 мес
62%
59%
47%
54%
60%
67%
64%
52%
6 мес
65%
57%
59%
57%
65%
66%
65%
7 мес
66%
56%
63%
57%
61%
65%
8 мес
64%
61%
65%
58%
63%
9 мес
64%
56%
64%
59%
10 мес
77%
82%
85%
11 мес
77%
80%
12 мес
80%
10 мес
66%
61%
61%
11 мес
65%
52%
12 мес
69%
GM1, %
Месяц
01.01.2021
01.02.2021
01.03.2021
01.04.2021
01.05.2021
01.06.2021
01.07.2021
01.08.2021
01.09.2021
01.10.2021
01.11.2021
01.12.2021

6.

Воронка процесса подключения eSIM в МП СБОЛ
1.
Этап воронки
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Январь
Посадочная
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
Клик по шторке eSIM
11,88%
11,82%
11,48%
14,98%
11,77%
16,04%
19,53%
18,43%
Окно выбора тарифа
9,83%
9,36%
9,61%
13,33%
10,00%
12,66%
13,02%
14,90%
Выбор тарифа
6,77%
7,26%
8,11%
11,86%
8,42%
11,72%
11,86%
13,20%
Просмотр тарифа
6,64%
7,22%
8,11%
11,83%
8,38%
11,72%
11,86%
13,20%
Подтверждение тарифа
3,83%
5,16%
6,65%
8,90%
6,73%
10,00%
10,70%
10,89%
Просмотр условий eSIM
3,83%
5,16%
6,60%
8,90%
6,69%
9,95%
10,70%
10,71%
Акцепт условий eSIM
3,22%
4,88%
6,20%
8,65%
6,46%
9,74%
10,23%
10,22%
Просмотр операции eSIM
3,07%
4,36%
6,03%
8,13%
6,31%
8,70%
10,12%
9,49%
Оформленный заказ eSIM
2,55%
3,71%
5,27%
7,16%
5,50%
7,40%
9,42%
8,45%
Максимальная конверсия из визита в заказ на Apple-девайсах за период наблюдения. Связано с генерацией трафика
из витрин Прайма и СБОЛа, запущенной кампании в Сегменто и незначительной роли контекстного продвижения
2.
Снижение в январе конверсии на этапах акцепта условий -> просмотра операции повлек снижение общей конверсии.
В идеале доля пользователей, переходящих на этом этапе из одного события в другой не должна меняться
3.
Итоговая конверсия из визита в заказ без учета ошибок составила бы ~9,5%

7.

Итоги 2021 и планы инициатив на 2022
Инициатива
Описание активности
Комментарии
Январь:
KM – ТП Старт за 0 рублей с подпиской Прайм
Баннеры в
СБОЛе
Масс.перс
Segmento
Контекст
Февраль:
3 вида баннеров
ТП Старт за 0 рублей с подпиской Прайм
Суточный фримиум
Безлимитный интернет
Объем показов х1,5 в сравнении с январем
Для увеличения объема

8.

Оформление eSIM на sbermobile.ru
Что нам дает новая витрина:
1. Увеличение количества продающих витрин – новые лиды/заказы (+5000-6000 Gi/мес); расширение присутствия в онлайнпространстве; индексация в поисковиках и нативный путь заказа
2. Возможность более гибкой настройки РК с переводом трафика на сайт (контекст, RTB, OLV, например YouTube и т.д.)
3. Более понятная аналитика и гибкие настройки витрины
See in Q1-Q2’ 2022

9.

Оформление eSIM как цифрового продукта (маркетплейсы)
200 р
eSIM СберМобайл
Продукт
1. Переходи на Сбер (Суточный фримиум) с различными балансами от 100 до 1000 руб. КВ 5-7% + расходы на трейд-маркетинг
2. Создание сквозных продуктов с одинаковыми параметрами (цена, мин, Гб) для всех регионов продаж в маркетплейсах.
Линейка из 3-4 продуктов
Что нам дает новая схема:
1. Возможности продажи на маркетплейсах (Объем просмотров SIM-карт за месяц на OZON ~400 тыс.; конверсия добавления в
корзину ~13%; оценочная емкость для СберМобайл ~5,5-6 тыс. Gi ежемесячно)
2. Возможность распространения через email-рассылки или аналогичные трейд-маркетинговые активности
3. Выход на маркетплейсы OZON, СберМегаМаркет (MVP 1q22), Яндекс. Маркет
See in Q1-Q2’ 2022