Информация орынке и основных конкурентах

1.

Краснодарский край

2. Основные тенденции рынка

Тенденция движения поставок
2014 год
2015 год
2016 год
6271 единиц
3755 единиц
4091 единица

3.

Основные игроки региона
Терем
Терморос
Аква-Терм
Компания МВ
Сантехгаз
КурганинскГазСервис
ИП Кручинин
Экватор
ИП Рачков
Дюйм
КГС
ИП Усачев
ИП Яковлев
Иные розничные магазины и монтажники
Зори Кубани
Исток
СанГаз
Иной дилер

4.

Дилер/субдилер
2015 год
2016 год
ТЕРЕМ
ИП Рачков
Экватор
203
744
273
КГС
Терморос
Аква-Терм
ИП Яковлев
Мастерсервис (ИП Маслова)
Зори Кубани
ИП Усачев
511
78
233
73
109
40
132
92
341
ИП Кручинин
Дюйм
Компания МВ
Сантехгаз
Иные дилеры
Мастерсервис (ИП Маслова)
1000
233
92
78
10
СанГаз
Исток
ИП Яковлев
1 – не определен дилер

5.

Процентное деление рынка
17%
BAXI
20%
NAVIEN
12%
15%
Ariston
BUDERUS
BOSCH
12%
Protherm
Vaillant
Процент доли рынка
BAXI
NAVIEN
Ariston
Buderus/BOSCH
Proterm/Vaillant
24%
Прочие

6.

60000
Ценовая ситуация в регионе
50000
40000
30000
20000
10000
0
Стоимость в рублях

7.

Механизм и сценарий привлечение ушедших и охладевших клиентов
МастерСервис
2015 г. – показатель продаж – 233 единицы оборудования
2016 г. – подписание клиента договора на поставку котлов Immergas,
наем дополнительных сотрудников для развития новой линейки оборудования
2016 г. – падение продаж марки BAXI до показателя 92 единиц
2017 г. - ?
ИП Усачев
2015 г. – показатель продаж – 109 единицы оборудования
2016 г. – подписание клиента договора на поставку котлов Immergas
2016 г. – показатель продаж марки BAXI - показателя 341 единиц,
основная доля – тендерные поставки застройщикам
2017 г. - ?

8.

Предложения по маркетинговым программам и программам увеличения лояльности клиента
- Программа оборудования торговых точек в фирменный стиль BAXI на специальных условиях
- Проведение семинаров и обучения монтажников, менеджеров дилеров и субдилеров
- Совместная выездная работа сотрудников BDR Thermea с представителями дилеров и субдилеров
на стройплощадки объектов, к застройщикам для проведения презентаций и переговоров
- Проведение акций по случаю дня рождения компании BAXI Россия
- Пересмотр условий программы «Годовой бонус 2,85» на условие ежеквартальных выплат