Система товародвижения в маркетинге

1. Система товародвижения в маркетинге

ФГБОУ ВО Ярославская ГСХА
кафедра экономики и менеджмента
к.э.н. Шинакова Н.Ю.

2. 1. Каналы распределения

3. Распределение товаров – это совокупность решений и действий, связанных с движением товаров от производителя к конечному потребителю

4. Причины использования посредников:

нет собственных финансовых средств для
внутреннего канала распределения;
при наличии финансовых средств выгоднее
увеличивать вложения в основное дело;
посредники благодаря своей специализации
сделают больше по сбыту, чем фирмы в
одиночку.

5. Функции, выполняемые каналом распределения:

Исследовательская работа
Установление контактов
Стимулирование сбыта
Адаптация товара
Проведение переговоров
Организация товародвижения
Финансирование
Несение риска

6. Каналы распределения различают по числу составляющих их уровней:

Канал нулевого уровня (прямого маркетинга)
производитель - потребитель
Одноуровневый канал – включает одного посредника
производитель – розничный торговец - потребитель
Двухуровневый канал – включает двух посредников
производитель – оптовик - розничный торговец потребитель
Трехуровневый канал - включает трех посредников
(оптовый, мелкооптовый и розничный торговцы)

7. Виды сбыта:

1.
2.
Прямой сбыт – устанавливает прямые контакты с
покупателями
Косвенный сбыт – продажа через торговые организации,
независимые от производителя
Интенсивный сбыт – продажа через всех возможных торговых
посредников
Селективный (выборочный сбыт) – выбор торговых посредников в
зависимости от их клиентуры, возможностей обслуживания и
ремонта, уровня подготовки персонала и др.
Нацеленный сбыт – продажа для конкретной группы
покупателей
Исключительный сбыт – выбор одного торгового посредника в
данном регионе, который будет продавать продукцию
производителя

8. Основные стратегии воздействия производителя на посредника:

«проталкивание» - побуждение оптовых и
розничных торговцев иметь в запасе товары
компании (через скидки, возмещение рекламных
расходов и др.), тем самым проталкивая товар
через канал к конечному потребителю;
используется небольшими компаниями, не занявшими прочного
положения на рынке
«вытаскивание» - убеждение потребителя
прийти в магазин и извлечь товар из канала
сбыта (через рекламу, предоставление
бесплатных купонов, скидок и т.д.) используется
известными фирмами, с которыми охотно работают посредники

9. 2. Товародвижение

10. Товародвижение в маркетинге – система, обеспечивающая доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высок

Товародвижение в маркетинге –
система, обеспечивающая
доставку товаров к местам
продажи в точно определенное
время и с максимально высоким
уровнем обслуживания
покупателей

11. Канал товародвижения включает все организации или посредников, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг. Длина канала – число

Канал товародвижения включает все
организации или посредников,
связанных с передвижением и
обменом товаров и услуг.
Длина канала – число независимых
участников товародвижения
Ширина канала – число посредников на
каждом уровне товародвижения

12. Издержки товародвижения складываются из расходов на:

транспортировку
складирование
поддержание товароматериальных
запасов
получение и отгрузку
обработку товаров
административные расходы

13. Уровень обслуживания зависит от:

скорости выполнения заказа;
возможности срочной доставки товара;
готовности принять обратно доставленный товар
и заменить его;
обеспечения различных партий отгрузки по желанию
покупателя;
умения воспользоваться наиболее подходящим
видом транспорта;
организации складской сети;
обеспечения достаточного уровня запасов товара и
запасных частей;
уровня цен, по которым оказываются услуги
товародвижения.

14. Этапы процесса товародвижения:

1. Определение целей товародвижения
2. Разработка системы обработки
заказов
3. Создание складских помещений
4. Регулирование запасов
5. Транспортировка
6. Оценка и контроль системы
товародвижения

15. Виды транспорта:

автомобильный
железнодорожный
воздушный
водный
трубопроводный

16. Характеристика различных видов транспорта:

Вид транспорта
Преимущества
Недостатки
Автомобильный
Быстрота, маневренность,
разнообразие маршрутов,
частые отгрузки
Высокая стоимость, небольшой
размер партий, зависимость от
погодных условий
Железнодорожный
Разнообразие маршрутов и
перевозимых грузов, крупные
партии
Продолжительность перевозки,
ограниченные маневренность и
частота отгрузки
Воздушный
Быстрота отгрузки, снижение
риска порчи товаров
Высокая стоимость,
ограниченность маршрутов,
зависимость от погодных
условий
Водный
Низкая стоимость, крупные
партии, разнообразие товаров
Низкая скорость, ограниченные
маршруты и частота перевозок
Трубопроводный
Низкая стоимость,
своевременность доставки,
частые отгрузки
Ограниченные ассортимент
товаров и маршруты

17. 3. Организация оптовой и розничной торговли

18. Оптовая торговля – это торговля, ориентированная на покупателей, приобретающих товары и услуги не для личного потребления, а для коммерче

Оптовая торговля – это
торговля, ориентированная на
покупателей, приобретающих
товары и услуги не для личного
потребления, а для коммерческого
использования

19. Виды оптовой торговли:

1.
2.
3.
Оптовики-купцы – независимые предприятия,
приобретающие право собственности на товары
производителя.
Брокеры и агенты. Брокеры – содействуют
заключению сделок между продавцами и
покупателями и не принимают на себя право
собственности на товар. Агенты – выступают в
качестве постоянных представителей покупателя
или продавца и не принимают на себя право
собственности на товар
Сбытовые отделения производителей и закупочные
конторы розничных торговцев.

20. Розничная торговля – это продажа товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

21. По уровню обслуживания розничные магазины подразделяются на:

магазины самообслуживания;
со свободным отбором товаров;
с ограниченным обслуживанием;
с полным обслуживанием.

22. По товарному ассортименту магазины подразделяются на:

Специализированные магазины
Универмаги
Универсамы
Магазины товаров повседневного спроса
Комбинированные универсамы
Универсамы широкого профиля
Торговые комплексы
Розничные предприятия услуг

23. По уровню цен на товары:

Магазины повышенных цен;
Магазины средних цен;
Магазины сниженных цен;

24. Внемагазинная торговля имеет следующие формы:

Торговля с заказом товара по почте ,
телефону, интернету;
Торговые автоматы;
Служба заказов со скидкой;
Торговля вразнос.