Стратегия голубого океана

1.

Стратегия
голубого
океана
Чан Ким, Рене
Моборн

2.

АЛЫЕ ОКЕАНЫ
• конкуренция
ГОЛУБЫЕ ОКЕАНЫ
• ориентация на клиента
ПАРАДОКС КОНКУРЕНЦИИ:
борьба с конкурентами приводит к схожести с ними

3.

Соотношение голубых и алых
океанов
100%
80%
60%
Алые
океаны
Голубые
океаны
40%
20%
0%
% компаний
% дохода
% прибыли

4.

НЕТ животных
НЕТ знаменитых артистов
ЕСТЬ уникальное место проведения
ЕСТЬ программа
ЕСТЬ сюжет (схожесть с театральным представлением)

5.

снижение качества выдержки
упрощение наименований
упрощение выбора
средняя цена

6.

7.

Как открыть голубой океан?
• рассмотреть альтернативные отрасли
• посмотреть на цепочку покупателей
• рассмотреть дополнительные продукты и
услуги
• проанализировать функциональную и
эмоциональную привлекательность товара
для покупателей
• предсказать будущее

8.

9.

Как открыть голубой океан?
• рассмотреть альтернативные отрасли
• посмотреть на цепочку покупателей
• рассмотреть дополнительные продукты и
услуги
• проанализировать функциональную и
эмоциональную привлекательность товара
для покупателей
• предсказать будущее

10.

11.

Как открыть голубой океан?
• рассмотреть альтернативные отрасли
• посмотреть на цепочку покупателей
• рассмотреть дополнительные продукты и
услуги
• проанализировать функциональную и
эмоциональную привлекательность товара
для покупателей
• предсказать будущее

12.

13.

14.

Как открыть голубой океан?
• рассмотреть альтернативные отрасли
• посмотреть на цепочку покупателей
• рассмотреть дополнительные продукты и
услуги
• проанализировать функциональную и
эмоциональную привлекательность
товара для покупателей
• предсказать будущее

15.

16.

17.

Как открыть голубой океан?
• рассмотреть альтернативные отрасли
• посмотреть на цепочку покупателей
• рассмотреть дополнительные продукты и
услуги
• проанализировать функциональную и
эмоциональную привлекательность товара
для покупателей
• предсказать будущее

18.

19.

Всем голубых
океанов!