Праздничный план – 100 млн

Выручка Нояб. + Дек. = 19,7
Прибыль Нояб. + Дек. = 4,6
Выручка и прибыль 2020/2021
16
14,5
Маржа 23 %
14
Выручка Фев.+ Март. = 16,4
Прибыль Фев.+ Март. = 4,3
12
Маржа 26 %
9,7
10
8
6
6,7
5,2
4
2
3,2
3,1
1,4
1,2
0
Ноябрь
Декабрь
Выручка
Февраль
Прибыль
Март
Из управленцев только Я и Миша
Я 50 % времени отсутствую в декабре
WB подключился только в Феврале
Отсутствие системы продаж
Не звонили старым клиентам
Рекламные бюджеты хаотичны
Отсутствие сезонных предложений
Материалы закончились в разгар сезона

3.

Выручка и прибыль X2
35
29
30
25
У нас есть Маркетолог, РОП и Нач. Пр-ва
WB подключен и раскручен
Появился Беру
Прибыль Нояб. + Дек. = 9,2
Бонус 3 %
19,4
20
280 000 руб.
15
13,4
Прибыль Фев.+ Март. = 8,6
10,4
Бонус 3 %
10
6,4
5
6,2
2,8
260 000 руб.
2,4
0
Ноябрь
Декабрь
Выручка
Февраль
Прибыль
Март

4.

Раскручиваем Беру
Звоним старым клиентам
Планируем и прогнозируем рекл. бюджет
40
Продумываем акции заранее
35
Закупаем сырьё и материалы в авг. – окт.
Выручка и прибыль X3
50
43,5
45
29,1
30
Прибыль Нояб. + Дек. = 13,8
25
20,1
20
Бонус 4 %
15,6
555 000 руб.
15
9,6
10
5
9,3
4,2
Прибыль Фев.+ Март. = 12,9
3,6
Бонус 4 %
520 000 руб.
0
Ноябрь
Декабрь
Выручка
Февраль
Прибыль
Март

5.

П О Е ЗД К А Н А 0 , 5 М Л Н Р У Б . ( Е Г И П Е Т )

6.

Выручка и прибыль X4
70
58
60
50
Находим ещё клиента как Абсолют
Заходим в торговую сеть
Новые агрегаторы продаж (дистры)
Тендерные площадки
Прибыль Нояб. + Дек. = 18,4
38,8
40
Бонус 5 %
920 000 руб.
30
26,8
Оклад + 10
20,8
Прибыль Фев.+ Март. = 17,2
20
12,8
10
12,4
5,6
Бонус 5 %
4,8
0
Ноябрь
Декабрь
Выручка
Февраль
Прибыль
Март
860 000 руб.
Оклад + 10
Оклад + 10 (при закрытии 2)

7.

поездка на 1 млн руб.
(Азия)

8.

Выручка и прибыль X5
ПРЫГНУТЬ
80
72,5
ВЫШЕ
70
ГОЛОВЫ
60
48,5
50
Прибыль Нояб. + Дек. = 23
Бонус 6 %
40
30
33,5
1 380 000 руб.
26
Прибыль Фев.+ Март. = 21,5
20
10
16
15,5
Бонус 6 %
7
6
0
Ноябрь
Декабрь
Выручка
Февраль
Прибыль
Март
1 290 000 руб.
+ ОКЛАД
+ Обучение (150 000 руб.)
+ Навык (300 000 руб./год)

9.

ХАВЬЕР СОТОМАЙОР
П Р Ы Г Н УЛ
Н А 2 , 4 5 М В 1 9 9 3 Г О Д У.
Для осуществления плана x5 нужно
Производству
• Посчитать объём необходимой закупки (сырьё + упаковка) на
ноябрь/декабрь.
• Понять необходимое кол-во рабочих для выполнения этого кол-ва
заказов
1 0 0 0 0 0 0 0 0 РУ Б .
В Ы РУ Ч К И
• Создать быструю систему обучения линейных сотрудников
• Закупить новое оборудования для ускоренной фасовки
• Рассчитать необходимое кол-во складских площадей для фасовки,
комплектации и складирования продукции
ЗА 60 ДНЕЙ
ЭТО РЕАЛЬНО

10.

Д А Й В Е Р Б УД И М И Р С О Б АТ
ПРОВЕЛ 24,5 МИНУТЫ
Б Е З К И СЛ О Р ОД А
В 2 0 2 1 ГОД У
Для осуществления плана x5 нужно
Маркетингу
• Посчитать необходимое и возможное кол-во лидов
• Продумать рекламные активности на всех площадках присутствия
+ запланировать бюджет на них.
• Сделать акции для увеличения кол-ва продаж и продвинуть их
• Найти новые интернет площадки для продаж
• Найти способы получения кешбека за потраченные рекламные
бюджеты
• Сделать систему отслеживания эффективности рекламных
каналов прозрачной и адаптивной
• Создать телеграмм чат боты для оптимизации работы
1 0 0 0 0 0 0 0 0 РУ Б .
В Ы РУ Ч К И
ЗА 60 ДНЕЙ
ЭТО РЕАЛЬНО

11.

В 2 0 1 5 ГОД У
М А Р К Д Ж О РД А Н В
ТЕЧЕНИЕ СУТОК
П О Д Т Я Н УЛ С Я
4 3 2 1 РА З
Для осуществления плана x5 нужно
Продажам
• Посчитать необходимое кол-во менеджеров для обработки лидов
• Создать быструю систему обучения линейных сотрудников
• Отладить систему работы с текущими клиентами для повторной
покупки
• Продумать систему распределения входящих обращений
• Найти дистрибьютеров нашей продукции
• Зайти на тендерные площадки
• Найти клиента на корпоративные подарки из компаний - гигантов
1 0 0 0 0 0 0 0 0 РУ Б .
В Ы РУ Ч К И
ЗА 60 ДНЕЙ
ЭТО РЕАЛЬНО

12.

100 МЛН. РУБ. – ЭТО
ВЫРУЧКА КОМПАНИИ
APPLE ЗА 1,5 МИНУТЫ
Для осуществления плана x 5 нужно
Всем вместе
• Придумать систему мотивации персонала (каждый человек
должен быть заряжен на достижение нашей цели)
• Придумать систему взаимодействия отделов
• Отслеживать параметры (метрики) достижения цели на
ежедневной/еженедельной основе
1 0 0 0 0 0 0 0 0 РУ Б .
В Ы РУ Ч К И
ЗА 60 ДНЕЙ
• Думать и представлять себе это каждый день
ЭТО РЕАЛЬНО

English Русский Rules