Команда “OnОff”

1.

Команда “OnОff”

2.

• Команда “OnOff”
Коротко: On-line crowdfunding to organise interest-specific (targeted) parties/events/
meetings/concerts…
Проблема: Отсутствует/ослаблен offline networking , чувство одиночество у жителей
мегаполиса особенно молодого возраста, проблем организации массовых мероприятий
и вечеринок, разрозненность, отсутствие возможностей для offline- знакомств и
взаимодействия.
Потребители: поколения Z, Y, студенты, работающие молодые люди, особенно
фрилансеры, IT-сфера, члены клубов в Clubhouse.
Услуга: организация from-online-to-offline meetings by common interest - мероприятий,
вечеринок, концертов, экскурсий по интересам группы заинтересованных
пользователей, которые объединяются через краудфандинг-приложение.
Заработок: от 100,000 $
Сколько клиентов: 400,000 – 800,000

3.

Гипотезы
1. В условиях пандемии остро ощущается проблема организации
массовых мероприятий, включая вечеринки/ концерты. Зачастую их
просто отменяют и не проводят. Сбор людей по интересам и
краудфандинг такой группы для своих вечеринок/мероприятий решает
вопрос массовости (придут те, кто организовали=вложились), что
снимает запрет к организации.
2. Поколению Z, милениалам сложно устанавливать личные контакты
в оффлайн, многие страдают от нехватки живого общения. Онлайнплатформа (приложение) по сбору группы по интересам с целью
организовать общее мероприятие на средства от краудфандинга
может решать проблему нехватки оффлайн общения, поиска новых
знакомств, создания community. Последнее очень важно для многих
людей: ассоциировать себя с community.
3. Краудфандинг позволит снять ответственность с одного главного
организатора и распределить её среди всех участников, так как
вложение денег стимулирует заинтересованность людей в том, чтобы
всё прошло на должном уровне, нет места обесцениванию чужого
труда или безразличию.

4.

Гипотезы
4.Подросткам не просто находить мероприятия по душе
5.Сложно развивать нетворкинг с интересующей группой людей
6.Существует
дефицит оффлайн общения
7.Людям организующим
некоммерческие мероприятия не так
просто обзванивать и опрашивать потенциальных
участников
8. Людям сложно найти необычные тематические вечеринки. Это если
и есть, то что-то очень локальное среди знакомых. Возьмём какуюнибудь тусовку, где нужно наряжаться в костюм супергероя
(вспоминаем теорию большого взрыва). Вряд ли в интернете ты что-то
такое найдёшь, а с помощью краудфандинга можно организовать
очень много разного творческого и необычного. Ещё пример:
вечеринки для знакомств. Гипотеза - людям сложно найти необычные
тематические вечеринки, они разбросаны по всему интернету (или
вообще слишком локальные).

5.

Гипотезы
9. Организатору в таком случае не нужны инвестиции, чтобы
реализовать крутую задумку. Гипотеза в том, что сейчас,
наверное, некоторые организаторы сталкиваются с темы, что нету
начальных вложений, и что они не готовы платить за что-то
заранее, надеясь что впоследствии окупится за счёт билетов и т.д
10. Проще организовать бюджетные тусовки. Необязательно
именно в клубе что-то организовывать, можно же снимать всякие
помещения. Быть может, это будет дешевле (сейчас я говорю
больше про самих отдыхающих). Гипотеза - у молодежи нету
денег на бары.

6.

Вопросы:
1:- За последний год сталкивались ли вы с тем ,что не можете попасть на запланированное
мероприятие? - Было ли у вас желание организовать вечеринку самим после того, как вы
обнаружили, что не можете посетить какую-то массовую вечеринку, попасть в клуб или
отпраздновать какое-то важное событие? - Пытались организовать вечеринку с знакомыми,
друзьями самостоятельно? C какими проблемами столкнулись? - Какими приложениями
пользуетесь, когда пытаетесь что-то организовать совместно? Например, когда хотите
поздравить своего друга вместе, сбросить ему на подарок? - С какими трудностями
сталкивались при организации групповых чатов для организации событий: каких функций не
хватало? - Было ли удобно сбрасывать кому-то одному на карту причем из стороннего
приложения? Есть проблема комиссии от разных и задержек при переводе средств от
участников?
2: - Нравится ли вам идея знакомиться с людьми на вечеринке, если она одна по интересам? Вам комфортно будет начать с совместной организации вечеринки по интересам с
несколькими незнакомцами, то есть в процессе онлайн общения познакомиться, решить
организационные вопросы, а после такого знакомства комфортно взаимодействовать оффлайн
на вечеринке? - Есть ли у вас компания друзей, знакомых, с которыми вы проводите свободное
время? Если нет, то были ли вас мысли или негативные эмоции, связанные с отсутствием
таковой? Хотели ли бы вы иметь такую группу заинтересованных людей для совместного
времяпрепровождения, совместного отдыха? - Бывает, что вам интересно узнавать людей, кто
думает также и увлекается теми же видами отдыха, при этом они совершенно из других сфер?
- Вдохновляет ли вас то, что даже от похода на вечеринку по интересам можно обрести новые
связи в различных сферах?
3:- Стоит ли для вас остро финансовый вопрос при организации вечеринки или выборе, куда
пойти с друзьями? - Сколько в среднем и максимально вы сбрасываетесь со знакомыми при
походе на какую- либо вечеринку, развлечения - Готовы ли минимально вложиться в
организацию вечеринки (своим временем), если вы уже сбросились на неё?

7.

Вопросы
4: 1) Как часто вы пропускаете мероприятия, потому что не знали о них? 2)
Бывает ли такое, что вы хотите интересно провести время, но не знаете где и
с кем? 3) Вам хотелось бы посещать больше мероприятий?
5:1) Есть ли люди с которыми вам бы хотелось познакомится, но подходящей
возможности практически нет? 2) Хотели бы вы расширить круг своих
знакомств и если да, то людьми из какой сферы? 3) Есть ли у вас интересы,
которые не разделяет никто из вашего окружения?
6:1) Вы достаточно времени проводите в реальном общении? 2) Насколько
для вас важно оффлайн общение?
7:1) Как часто у вас появляется желание организовать вечеринку? 2) Что вас
чаще всего останавливает? 3) Сколько времени занимает обзвон и
приглашения людей? 4) Было ли проще, если бы имелся сайт с
возможностью сбора заявок на ваше мероприятие, где вы могли бы подробно
описать тему, критерии, стоимость билета и прочее?

8.

• Вопросы для участников:
• Как часто посещаете вечеринки?
• По какому принципу выбираете место для
отдыха?
• Какое мероприятие вам понравилось
больше всего и почему?
• Для организаторов: • Как часто
организовываете вечеринки?
• С какими трудностями сталкиваетесь при
организации?

9.

Клиент:
o Имя: Миша
o • Возраст: 18-25 лет
o • Род занятий: студент/блогер
o • Его цель в выбранной вами сфере: найти новые знакомства, необычные варианты
времяпрепровождения, удовлетворить потребность в общении и социализации. • Его мотивация:
желание разбавить скуку и рутину обыденной жизни.
o • Его страхи: остаться одиноким, не найти друзей и единомышленников.
o • Чем пользуется сейчас: мессенджеры, соцсети, общение с близкими друзьями. • В чем недостатки
текущего продукта: невозможность объединения по конкретным интересам, сложности
согласования и организации.
o • К кому прислушивается: ближний круг общения + блогеры.
Формируем постановку задачи:
o • Мы можем помочь Мише найти новые знакомства и помочь классно провести время в новой
компании с помощью платформы «».
o • Формулировка нашего ценностного предложения: • Мы разрабатываем сервис «OnOff», который
помогает клиентам (студентам, молодым людям от 18 лет) в ситуации covid-ного одиночества, при
проблемах в общении и социализации, сложностях в поиске новых знакомств при помощи сервиса
(организации встреч, мероприятий, вечеринок) и дает клиенту не только финансовую выгоду
(отсутствие комиссии или посредничества при организации мероприятия), но и совмещает в себе
несколько сервисов, перекрывающих его потенциальные потребности в общении.

10.

Анализ рынка
Оценка рынка PAM: 96 $ * 36 млн.чел.= 3,46
млрд.долл. (statista, bloomberg, marketwatch)
Оценка рынка ТАМ: 3000 руб. * 8 млн.чел = 24 млрд.
руб (320 млн. Долл) (rbc, kudago, pwc - Moscow Ticketing
Forum)
Оценка рынка SAM: 1.5 млрд. (ticketland) + 1 млрд.руб
(afisha.yandex) + 100 млн. (kassir.ru) + 180 млн.
(ponominalu.ru) + 36 млн.. (OnOff) = 2,81 млрд. руб. (bcsexpress, finmarket)
Оценка рынка SOM: 1500 руб. * 400, 000 студентов и
старшеклассников = 600 млн. руб

11.

12.

• Личные средства
• Краудфандинг
• Гранты
Источники
Финансирования
• Бизнес-ангел
(частный венчурный инвестор)
• Инвестирование
• Акселераторы

13.

Состав команды:
Капитан - Амир Валеев (2 курс бакалавриата ВМК)
Базаревич Мария, 1 курс магистратуры, биологический,
Потапов Кирилл Владимирович, ВШГА 2 курс, бакалавриат
Геномика Ужуев Ислам, Химфак, 1 курс специалитет
Козлов Михаил, географический, магистратура 1
Ионидис Никита, геологический, 3й курс бакалавриата
Лейтес Леонид, физфак, 2 курс бакалавриата
Гайнанов Булат Салаватович, 1 курс магистратура, юрфак
Мифтахов Алим Рамилевич, ВШГА 2 курс, бакалавриат