Крутые комбинации в рекламных кампаниях

1.

Крутые комбинации в
рекламных кампаниях.
Про ВКонтакте и работу с Церебро
Церебро для
Авантюристов

2.

Как работает реклама в интернете
Церебро для
Авантюристов

3.

Церебро для Авантюристов

4.

Когда речь заходит о клиентах, вспоминают о сегментировании – о том, как
выделить из всей аудитории – похожие группы
Церебро для Авантюристов

5.

Сегментированная реклама на
персональные посадки (посты,
сайты, сообщества, мероприятия …).
Всё сводится к тому, что надо знать,
как поделить ЦА на части и чем
сегментированные части отличаются
друг от друга.
Церебро для Авантюристов

6.

Чем нам в этом может помочь ВКонтакте?
Церебро для
Авантюристов

7.

Аудитория ВКонтакте
- 320 000 000 пользователей
- 71 000 000 посетителей ежедневно
- 3 000 000 000 страниц открываются
ежедневно
Церебро для
Авантюристов

8.

Клиенты во ВКонтакте есть, но не это главное.
Ценность - в знании как именно строить с ними коммуникацию.
Церебро для
Авантюристов

9.

ТОП действий пользователей ВКонтакте которые расскажут про
особенности этих пользователей
• В каких сообществах состоят
• В какие сообщества вступают
• Активности на пост, фото, обсуждения. Вопросы на стене
сообщества и под фото/карточками товаров
• Какие сообщества администрируют
• На кого подписаны
• Что пишут у себя на стене
Церебро для
Авантюристов

10.

11.

Какие
комментарии
им пишут на
стене
Церебро для
Авантюристов

12.

Что они покупают
Церебро для
Авантюристов

13.

Вжился в роль ЦА — узнал настоящие боли аудитории, смог продать.
Церебро для
Авантюристов

14.

Чтобы завлечь внимание во ВКонтакте,
надо вжиться в поведение ЦА в этой соц сети
Церебро для
Авантюристов

15.

Простой пример применения знаний о “состоит в сообществе”
Как правило, если человек состоит сразу в
нескольких сообществах – значит эта тематика
ему близка.
Церебро для
Авантюристов

16.

Простой пример применения знаний о “комментарии нужной ЦА”
ТОП комментаторы
Страничка ТОП комментаторов
Самые залайканные комментарии
Церебро для
Авантюристов

17.

А что если применить в рекламе?
Церебро для
Авантюристов

18.

Комментарии = «боли» ЦА
Церебро для
Авантюристов

19.

120 заявок – 0% отказов
Церебро для
Авантюристов

20.

Рекламные возможности во ВКонтакте
с учетом интереса ЦА
Церебро для Авантюристов

21.

Церебро для
Авантюристов

22.

Настройки аудитории
Церебро для
Авантюристов

23.

География и демография
Церебро для
Авантюристов

24.

Интересы
Церебро для
Авантюристов

25.

Интересы
Церебро для
Авантюристов

26.

Образование и работа
Церебро для
Авантюристов

27.

Дополнительные параметры
Церебро для
Авантюристов

28.

Соответствие креатива
настройкам аудитории
Церебро для
Авантюристов

29.

Церебро для
Авантюристов

30.

Церебро для
Авантюристов

31.

Церебро для
Авантюристов

32.

Церебро для
Авантюристов

33.

Церебро для
Авантюристов

34.

Т.е., смысл:
Настроить рекламу на нужную
аудиторию и показать им то, что им уже
знакомо или близко
Церебро для
Авантюристов

35.

Алгоритм следующий
1
2
3
4
– купить доступ к Церебро
– понять кто ЦА (хотя бы примерно)
– собрать ЦА (хотя бы ради интереса)
– посмотреть на ЦА (прям зайти в профили – там много интересного)
Взгрустнуть (если повезет, то нет)
– исследуем ЦА и готовим идеи креативов и контент стратегии
Церебро для
Авантюристов

36.

Два типа аудитории
Про Церебро для ВК

37.

Типы аудиторий по поведению
1) Длительный интерес (работа, хобби, спорт, творчество …)
2) Краткосрочный интерес (ремонт, быт техника, здоровье …)
Про Церебро для
ВК

38.

Алгоритм работы для тех, кто длительного интереса
1)
2)
3)
4)
5)
Найти 1-3 качественных конкурентов
Собрать “эталонную аудиторию”
ГЦА
Собрать с них релевантные сообщества
Повторить пунк 2-4 пока не будет достаточно сообществ
Итог:
Подборка сообществ, стабильно ведущие интересные темы для вашей ЦА => идеи на контент, идеи на оформление,
и аудитории для рекламы
Про Церебро для
ВК

39.

Алгоритм работы для тех, кто интересуется временно
1) Собрать аудиторию клиентов у конкурента
2) ГЦА
3) Больше конкурентов
Или
1) Поиск сообществ по названию
2) Фильтрация по дате последнего поста
Итог:
Списки конкурентов и идеи того, как работать с привлечением клиентов.
Про Церебро для
ВК

40.

Про Церебро для ВК

41.

Про Церебро для ВК

42.

Про Церебро для ВК

43.

Про Церебро для ВК

44.

Про Церебро для ВК

45.

Про Церебро для ВК

46.

Про Церебро для ВК

47.

Про Церебро для ВК

48.

Пример изучения аудитории конкурента
Про Церебро для ВК

49.

Пример
-
Сообщество товара
Поведение ЦА в ВК

50.

Пример
-
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поведение ЦА в ВК

51.

Пример
-
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Поведение ЦА в ВК

52.

Пример
-
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Семантический анализ
одежда 16
страйкболл 13
магазин 13
барахолка 10
airsoft 9
рецепты 9
снаряжение 6
Поведение ЦА в ВК

53.

Пример
-
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Семантический анализ
Фильтр по “Одежда”
Поведение ЦА в ВК

54.

Пример
-
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Семантический анализ
Фильтр по “страйкболл”
Поведение ЦА в ВК

55.

Пример
-
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Семантический анализ
Фильтр по “магазин”
Поведение ЦА в ВК

56.

Пример
-
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Семантический анализ
Фильтр по “барахолка”
Поведение ЦА в ВК

57.

ДЗ базы
1)
2)
3)
4)
5)
6)
Собираем базы сообществ прямых и косвенных интересов (от 100)
Собираем аудиторию тех, кто состоит в 2-4 сообществах
Собираем аудиторию тех, кто состоит в 5+ сообществах
Собираем базу тех кто был активен за последние 2 месяца (от 3х активностей)
Собираем базу тех кто был активен за последние 2 месяцв (1 активность)
… можно что то ещё на своё усмотрение
Открутка на эти базы одного и того-же креатива рублей по 150-300 и замер результатов
Про Церебро для
ВК

58.

Про Церебро для ВК

59.

vk.com/cerebro_pro
vk.com/cerebro_vk
-
Сообщество приложения ЦереброТаргет
Библиотека кейсов
Инструкция
-
Cообщество практиков таргетированной рекламы
Обширная база знаний
Общение с коллегами
Еженедельные чат-консультации с маркетологами
команды ЦереброТаргет
Обсуждение парсеров и комбинаций баз ретаргета
Церебро для
Авантюристов