Решение о структуре службы маркетинга

1. РЕШЕНИЕ О СТРУКТУРЕ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА

2. 1. Организация предприятия в сфере международного маркетинга

Различают три степени организации
маркетинга:
• экспортный отдел;
• международное отделение;
• многонациональная организация.

3. 1. Организация предприятия в сфере международного маркетинга

Деятельность предприятия в области
международного маркетинга может быть
организована по принципу:
• разделения функций маркетинга;
• географических зон (регионов);
• товарных групп;
• комбинированная структура.

4. Эволюция организационной структуры компании при развитии и интернационализации

Фаза
интернационализации
Начало экспорта
Организационные
изменения
Нет изменений
Развитие экспорта
Секретарь по экспорту
Развитый экспорт
Управляющий по
экспорту
Отдел зарубежных
операций
Начало «операций»
Развитие «операций»
Развитые «операций»

5. Эволюция организационной структуры компании при развитии и интернационализации

Фаза
интернационализации
Организационные
изменения
Координация
Зарубежное отделение
Интеграция
Зарубежная компания

6. 2. Влияние интернационализации производства на организацию предприятия

7. Сравнительные характеристики глобальной и многонациональной компании.

Характеристика
ЖЦТ
Конструкция
Многонациональная компания
На разных
стадиях на
каждом
национальном
рынке
Изменение
относительно
товара для
собственного
Глобальная
компания
Глобальный ЖЦТ
Международные
критерии в
процессе
проектирования

8. Сравнительные характеристики глобальной и многонациональной компании.

Характеристика
Адаптация
Многонациональная компания
Необходима
соответственно
национальным
отличиям
Глобальная
компания
Сегментация рынка
Продукт для
Сегменты похожих
каждого сегмента групп
Приспособление к
глобальным
желаниям и нуждам

9. Сравнительные характеристики глобальной и многонациональной компании.

ХарактеМногонационаГлобальная
компания
ристика
льная компания
Конкуренция Определяется
Зависит от
собственным
глобальной
рынком
позиции фирмы
Производство
Стандартизация
лимитируется
адаптацией товара к
национальным вкусам
Глобальная
стандартизация
продукции

10. Сравнительные характеристики глобальной и многонациональной компании.

Характеристика
Покупатель
Продукт
Многонациональная компания
Отражает
национальные
отличия
Глобальная
компания
Глобальная
конвергенция нужд
и желаний
покупателей
Товар
Акцент на
дифференцирова повышение
н на основе
полезности и
базисного
отличительности
варианта

11. Сравнительные характеристики глобальной и многонациональной компании.

Характеристика
Цена
Многонациональная компания
Покупатель
готов платить
больше за
привычный
продукт
Глобальная
компания
Покупатель
предпочитает
глобально
стандартизированный продукт,
если он по
низкой цене

12. Сравнительные характеристики глобальной и многонациональной компании.

ХарактеМногонационаристика
льная компания
Продвижение Национальный
имидж продукта
Распределение Национальные
каналы
распределения
Глобальная
компания
Отражает
глобальные нужды
Глобальная
стандартизация
распределения