Подготовка к запуску рекламной кампании. Определение стратегии

1.

Подготовка к запуску
рекламной кампании.
Определение стратегии
Занятие 1

2.

Продукт/услуга
Четко формулируем ЧТО мы хотим рекламировать
Есть ли УТП (уникальное торговое предложения)
Конкурентные преимущества
Средний чек
Частота потребления
Есть ли LTV (live time value)
skillbox.ru

3.

Целевая аудитория
Портрет вашей ЦА
Важно! Это не только пол и возраст!
Кто они, кем работают, чем увлекаются, когда находятся в интернете,
какими соц. сетями пользуются, с каких устройств
Кто сейчас покупает у вас и каким способом
Кто еще может у вас покупать и почему
Целевая аудитория – это не всегда те, кто пользуется товаром
или услугой.
skillbox.ru

4.

Цель рекламы
Охват
Привлечение подписчиков
Просмотры
Активация конкурсной механикой
Вирус
Продажи
Установки
skillbox.ru

5.

Куда пойдет трафик
Личный аккаунт/бизнес-профиль в Instagram
Сайт/Интернет-магазин
Лендинг продукта
Сторонний сайт (например, продажа билетов)
skillbox.ru

6.

Выбор площадки
Instagram
Вконтакте
YouTube
Facebook
Telegram
Twitter
Зависит от продукта, от ЦА, от бюджета.
Рекомендуется тестировать несколько каналов, чтобы выявить максимально эффективный.
skillbox.ru

7.

KPI
Охват
Рост вовлеченности
Просмотры
Регистрации (сервисы)
Установки (мобильные приложения,
игры)
Переходы на сайт
Прирост подписчиков
skillbox.ru

8.

Бюджет
Определить бюджет исходя из общего
бюджета на маркетинг
Не рекомендуется вкладывать весь бюджет
в одного топового блогера
Учитывать: маржинальность продукта,
объем продаж, который вы можете
освоить, «перегретость» ниши, массовый
продукт или нишевый, стоимость
привлечения клиентов из других каналов
Оптимально распределить тестовый
бюджет на 5-10 размещений
Для этого может быть использован бюджет
50-150 тыс. руб.
skillbox.ru

9.

Подготовка
Оформить аккаунт в Инстаграм так,
чтобы он отвечал на ключевые вопросы
о вашем продукте и услуге
Сделать бизнес-профиль (отслеживание
статистики)
Визуал (цвет, стиль) + качественный
полезный контент
skillbox.ru
Подготовить сайт – удобный и понятный
интерфейс
Продумать спец. предложение, которое
станет лид-магнитом (низкая цена,
ограничение сроком или количеством)
Подготовить форму сбора лидов на сайте