Планирование товарооборота

1. Планирование товарооборота

Выполнила:
Студентка группы 314- а
очной формы обучения
специальности «Фармация»
Петько Надежда Леонидовна

2. Товарооборот – это объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период Товарооборот как показатель стати

Товарооборот – это объем продажи товаров и оказания
услуг в денежном выражении за определенный период
Товарооборот как показатель статистики рынка
используется в оценках его конъюнктуры (совокупности
признаков, характеризующих текущее состояние
экономики). Товарооборот характеризует:
масштаб деятельности организации;
денежную выручку фармацевтического
предприятия за реализованные товары;
размер денежных расходов покупателей на
приобретение товаров и услуг;
потребление товарной массы.

3.

Измерение товарооборота может производиться как
в стоимостных (денежных) единицах, так и в
натуральном выражении. В стоимостных единицах
его величина определяется произведение цены
единицы товара или услуги (Р) на количество
проданных товаров (Q): Товарооборот = Р х Q.

4.

Товарооборот может быть структурирован, т.е. разделен на
отдельные составные части с использованием различных
признаков. Так, в соответствии с характером потребителей
различают розничный и оптовый товарообороты.
Оптовым товарооборотом является продажа товаров одной
организацией другой организации для последующей
перепродажи или потребления, обязательным признаком
которой является наличие счета-фактуры на отгрузку товара.
Розничный товарооборот включает продажу
потребительских товаров населению для личного,
семейного, домашнего использования, а также
организациям (больницам, санаториям, детским садам,
школам и др.), через которые осуществляется совместное
потребление товаров.

5.

Товарооборот оптового фармацевтического предприятия может
состоять из суммы продажи товаров аптечного ассортимента:
- другим предприятиям оптовой торговли лекарственными
средствами;
- предприятиям – производителям лекарственных средств;
- аптечным организациям и индивидуальным
предпринимателям, имеющим лицензию на
фармацевтическую деятельность;
- лечебно-профилактическим и другим организациям в
пределах выделенных ассигнований.
Товарооборот розничной фармацевтической организации может
включать продажу товаров аптечного ассортимента:
- гражданам за счет личных средств;
- декретированным группам населения за счет источников
финансирования бесплатного и льготного отпуска;
- лечебно-профилактическим и другим организациям в
пределах выделенных ассигнований.

6.

Распределение отдельных товаров и услуг в общем
объеме их продажи, выраженное относительными
величинами: удельным весом (долей) или
коэффициентом соотношения товаров (услуг)
позволяет получить представление о товарной
структуре товарооборота.
Товарная структура фармацевтических торговых
предприятий может быть представлена группами в
соответствии с товарной номенклатурой
(лекарственные препараты, перевязочные средства,
предметы ухода за больными, лечебная косметика,
гомеопатические средства, диетическое питание и
др.), способом продажи (рецептурный отпуск, отпуск
без рецептов), динамикой спроса (товары с
растущим, нейтральным и падающим спросом).

7. Анализ товарооборота аптеки

Сбор и анализ данных о товарообороте аптеки необходим
фармацевтической организации, прежде всего, для оценки
результатов своей деятельности, а также для разработки и
прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость анализа
товарооборота аптеки продиктована и тем, что от него напрямую
зависит финансовое состояние организации, удовлетворение
покупательского спроса, уровень издержек обращения, валовой и
чистой прибыли.
Анализ товарооборота аптеки проводят по внутрифирменным
данным оперативного учета, бухгалтерской и статистической
отчетности, а также информации о внешней среде, полученной из
литературных источников или экспериментальным путем. К внешней
формации относятся, прежде всего, данные об экономике района,
численности населения и динамике его заболеваемости, доходах
населения, темпах инфляции, потреблении лекарственных
препаратов на душу населения и др.
Анализ товарооборота аптечной организации является трудоемкой
процедурой, так как имеет много аспектный характер, осложнен
изучением различных видов спроса (особенно неудовлетворенного
скрытого и реального), широким ассортиментом и др.

8. Анализ товарооборота аптеки проводят в несколько этапов. 1. Изучают факторы, влияющие на товарооборот, как правило, по следующим признакам:

Анализ товарооборота аптеки проводят в несколько
этапов.
1. Изучают факторы, влияющие на товарооборот, как
правило, по следующим признакам:
Источник влияния. При этом выделяют факторы
внешнего воздействия (количественные –
численность населения, заболеваемость, число
конкурентов, индекс потребительских цен и др. и
качественные – доходы на одного жителя, уровень
конкуренции и т.п.). Фармацевтическая
организация не может оказать влияние на эту
группу факторов, но должна учитывать их
воздействие при планировании товарооборота.
Кроме того, на объем продаж оказывают влияние и
внутренние факторы, связанные, прежде всего, с
товарными запасами, производительностью труда,
эффективностью использования торговых
площадей и др. Эти факторы могут быть изменены
в результате деятельности организации;

9.

Направление влияния. По направленности
воздействия факторы можно рассматривать с
точки зрения их воздействия на количество
реализуемых товаров (число обращений, рост или
снижение заболеваемости, изменение
производительности труда, количество рабочих
мест, сезон и др.), а также с точки зрения
изменения стоимости проданных товаров (рост
или снижение цен, использование дисконтных
программ и др.).При проведении анализа весьма
существенным является умение определять
степень влияния на изменение объема продаж
отдельных факторов, хотя они могут быть
взаимосвязаны.
Например, для анализа воздействия на товарооборот таких
факторов, как среднесписочная численность работников и их
производительность труда, может быть использован метод цепных
подстановок. Аналогично проводят расчеты во всех случаях, когда
объем товарооборота представлен как производное от двух
факторов (количество проданных товаров и их цена; размер
товарооборота на кв. метр торговой площади и т.д.).

10.

2. Изучают динамику товарооборота, т.е. его
изменение в отчетном периоде в сравнении с
базисным. Для этого берутся сведения о величине
товарооборота за несколько периодов и строится
ряд из цифровых показателей, называемый рядом
динамики, при этом для анализа могут быть
использованы известные нам показатели: индексы
или темпы роста, темпы прироста.

11. 3. Анализируется структура товарооборота аптеки как товарная, так и сезонная (поквартальная, помесячная). В процессе анализа товарной струк

3. Анализируется структура товарооборота аптеки как
товарная, так и сезонная (поквартальная, помесячная).
В процессе анализа товарной структуры товарооборота
рассматривают:
процент выполнения
плана продаж по
отдельным
товарным группам;
характеристику
места отдельных
товаров в общем
объеме денежных
расходов
потребителей и в
общем объеме
реализованной
товарной массы;
динамику
структурных сдвигов
в товарообороте;
ассортиментную
структуру (т.е.
удельный вес
товарооборота по
каждой
ассортиментной
группе в
товарообороте
фармацевтической
организации).

12.

Глубина анализа товарной структуры зависит от степени
компьютеризации учета движения товаров.
Оценка структурных сдвигов товарооборота ведется по
двум направлениям: характеристика изменения доли
отдельного товара с использованием методов анализа
динамики и обобщающая оценка изменений структуры,
при которой можно использовать методы измерения
среднего отклонения структуры текущего периода от
структуры базисного периода.
Для характеристики изменения структуры
товарооборота можно воспользоваться коэффициентом
абсолютных структурных сдвигов или упрощенным
визуальным способ оценки структурных изменений при
помощи построения структурных диаграмм

13. Планирование товарооборота аптеки

Планирование товарооборота аптеки
преследует следующие цели:
1. экономически обосновать объем
реализации в соответствии с
динамикой платежеспособного спроса
населения и товарного предложения;
2. привести товарную структуру
реализации в соответствие с
организацией сбыта.

14.

Для расчета товарооборота на предстоящий период чаще используют
такие подходы, как:
- метод, основанный на
учете прошлых тенденций
(метод динамических
показателей);
- пробный маркетинг
используется при
планировании объема
реализации новых
товаров;
- расчет
товарооборота на
основе данных о
численности
обслуживаемого
населения и объема
реализации на одного
жителя.

15.

http://student.zoomru.ru/analiz/roznichnyj
-tovarooborot-aptechnojorganizacii/157012.1222061.s3.html

16.

17.

18.

19.

20.

Расчет товарооборота аптеки на основе размера ассигнований, выделенных
организациям (лечебно-профилактические учреждения, медицинские кабинеты
дошкольных и школьных заведений) на закупку лекарственных препаратов,
перевязочных средств, изделий медицинского назначения или объемов
финансирования лекарственного обеспечения декретированных групп населения
(бесплатный и льготный отпуск).
После определения товарооборота аптеки на год производят его поквартальное и,
если необходимо, помесячное распределение. Динамика квартальных и месячных
продаж, как правило, отличается неравномерностью. Наиболее простым и
достаточно надежным способом распределения объема реализации по кварталам
является метод относительной средней.
При данном методе допустима сопоставимость объема продаж только внутри года.
Для расчета необходимо использовать данные о квартальном обороте не менее
чем за 3 года, при этом неважно, в каких ценах (сопоставительных или
фактических) ведутся расчеты, так как при данной методике влияние индекса цен
нивелируется.
Если удельное распределение объема продаж по кварталам сохраняется
относительно равномерно в течение нескольких лет, то методика распределения
годового товарооборота по кварталам заключается в следующем: рассчитывают
удельный вес объема продаж каждого квартала за ряд лет и сложившиеся
соотношения сохраняют на планируемый период. При необходимости также
можно составить прогноз объема продаж на каждый месяц.
Методы распределения товарооборота аптеки по кварталам могут быть
использованы при распределении товарооборота по товарной номенклатуре,
способам продажи и другим структурным составляющим.