Работа с распродажей. Компания Орифлейм

1.

2.

Ирина Брюхнова

3.

Распродажа = наши личные ББ =
наш товарооборот = наша зарплата

4.

ЛТО (личный товарооборот) – зачем это нужно?
-активность в команде, другие люди в команде видят, что вы тоже стараетесь
-акции от спонсоров
-акции от компании
-Стартовая программа (шаги)
-получение зарплаты (от 150 ББ )

5. Как я делаю свой ЛТО?

6. Распродажа

Зачем делают распродажи?

7. Распродажа

Наше отношение к любой распродаже

8.

Работа с распродажей
1. Узнали распродажу – первыми! (ждем) – обычно 2 неделя вторник каталога
2. Внимательно рассмотрели и изучили, оформили (цены, страницы в каталоге)
3. Звоним (команде, самым близким, лучшим клиентам, консультантам, знакомым)
Привет! Я по делу звоню) Ты ж знаешь,
что я в Орифлейм? Так вот, сейчас у нас
есть закрытая распродажа для сотрудников
– скидки 60-70%! Я себе уже взяла, что мне
нужно было, и на складе еще осталось немного,
так нам разрешили самым близким (лучшим)
рассказать. Звоню тебе, может тебе как раз
тоже что-то по дешевке нужно! Давай расскажу!
Каталог есть? Бери, открывай на … стр
Привет! Я к тебе с классной новостью! Появилась
классная распродажа! Скидки огромные, давай
я тебе расскажу, может как раз тебе что-то из
этого нужно!
Каталог есть? Бери, открывай на … стр

9.

Правильный звонок
* Диктовать цену, которая была – черная, та которая зачеркнутая и
что сейчас по скидке ДЦ - если хотим ББ, и ПЦ если хотим
заработать на разнице
* Если есть каталог – говорить обязательно страницу
* Давать описание продукта
Например, скажите, была у вас такая проблема с волосами, как сечение,
выпадение, сухие кончики, как солома??? вот и у меня была, после сушки
феном раз в 2 дня, каждодневного выправления утюжком, аж страшно
становилось. к парикмахеру поход раз в месяц и то, что отрастало отстригали?
теперь такого нет! обожаю это масло - защитное елео!
Восстанавливает, укрепляет и защищает волосы, возвращает блеск волосам и
главное не утяжеляет волосы. а аромат... ммм как духами на волосы нанес
Подходит для всех типов волос.

10.

Скидка 60%
Например, подводка 65 грн,
была 230

11.

Работа с распродажей
4. Пишем смс на телефон , Viber (даже если прозвонили и кидаем фото
если в Viber пишем )
ВАУ-распродажа! Только 3 дня! За заказ на 300 гр – подарок!
-т.вода Мидсаммер (жен) – была 550, сейчас 127 грн!
-бальзам после бритья – был 145, сейчас 47 грн!
-дезики – были 66, сейчас 22 грн!
-муж.вода Сигниче – была 745, сейчас 159грн!
Это не все продукты – звоните!
Что заказать?
Распродажа 1 дня!
Тушь для ресниц – была 79грн, сейчас всего 24грн!
Заказать?
Супер акция! Скидки на ВСЮ парфюмерию
50% и более! Звоните!

12.

Работа с распродажей
5. Рассылка в соц. Сетях - собот
6. Фото (альбомы, инстаграм)
7. Автостатус
8. Размещения на клумбе, аукционах
9. Делать акции за заказ

13.

14.

Помощники
*пробники
*каталоги
*свой опыт (фото с продуктами)
*честность
*если клиент малознакомый – бланк заказа
*сюрпризы в заказе
*Если клиентов еще не слишком много – спросить, как данный
продукт понравился или нет

15.

Что делать если нет распродаж и акций????
Караул?????!!!

16.

Выписываем ТОП-10 – самых
лучших на наш выбор продуктов
1.Помады по 47,20 грн (были по 195)
2.Елви новая 140 грн (была 570)
3.Стойкая тоналка зе ван 148 грн (385 была)
4.Очистка+тоник оптималс 148,8 (был 370)
5.Ультраудлинняющая тушь зе ван резин кисть 60 (была
230)
6.ВВ крем вери ми 71,2 (был 128)
7.Интимка 47,20 (была 99)
8.Женс воды меморис по 100 грн (250 были)
9.Помадка чайное дерево 55,2 (была 145)
10.Мужс вода венче 135,2 (была 290)

17.

Наборы делаем с командой

18.

19.

20.

Больших заказов и ББ