Стимулирование сбыта

1. АНОО «Экономический колледж при ПГУ» Стимулирование сбыта

АНОО «ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРИ ПГУ»
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Студентки: Якуниной А.А.
Группы: БД2-12
Преподаватель: Полякова А.А.
Пермь 2014

2. Стимулирование сбыта – это маркетинговая деятельность, направленная на кратковременные побудительные меры поощрения покупки товаров, вл

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА – ЭТО МАРКЕТИНГОВАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, НАПРАВЛЕННАЯ НА
КРАТКОВРЕМЕННЫЕ ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ МЕРЫ
ПООЩРЕНИЯ ПОКУПКИ ТОВАРОВ, ВЛИЯЕТ НА
ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ, ПРЕВРАЩАЯ ЕГО ИЗ
ПОТЕНЦИАЛЬНОГО В РЕАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ.

3. Стимулирование сбыта применяется в ситуациях, когда необходимо:

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
ПРИМЕНЯЕТСЯ В СИТУАЦИЯХ, КОГДА
НЕОБХОДИМО:
1) за краткосрочный промежуток времени повысить
объем продаж;
2) удержать привязанность потребителя к продукции;
3) продвинуть на рынок новый товар;
4) взаимодействовать с остальными элементами
продвижения.

4.

Преимущества
стимулирование сбыта
Недостатки
стимулирования сбыта
1. большая вероятность
непосредственного контакта с
покупателями;
1. объем продаж повышается
только на небольшой промежуток
времени;
2. большое количество методов
стимулирования;
2. имеется наибольший
положительный эффект совместно
с другими методами продвижения
и т. п.
3. повышение вероятности
импульсивных покупок и т. п.

5.

6. Способы стимулирования сбыта:

СПОСОБЫ
СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА:
1. Ценовое стимулирование
2. Стимулирование натурой
3. Активное предложение

7. Ценовое стимулирование

ЦЕНОВОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ
Виды стимулирования на
основе снижения цен:
1. Прямое снижение цен.
2. Распространение купонов,
дающих право на покупку со
скидкой (купонаж).
3. Снижение цен с отсрочкой
получения скидки.

8.

9.

10.

11. Стимулирование натурой

СТИМУЛИРОВАНИЕ НАТУРОЙ
Формы осуществления:
1. Прямые премии (скидка, предоставляемая в
момент покупки товара) или премии с
отсрочкой выплаты (т.е. при условии
предоставления покупателем доказательств
покупки).
2. Образцы или вручения покупателю
небольшого количества товара с тем, чтобы
предоставить ему возможность опробовать
данный товар.

12. Активное предложение

АКТИВНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
1.Проведение конкурсов, лотереи, игр, розыгрышей в СМИ или в
аптеке для привлечения постоянных клиентов и формирования
благоприятного имиджа организации.
2. Проведение презентаций, ярмарок, выставок для лиц,
заинтересованных в сотрудничестве, сбыте и потенциальных
покупателей.

13.

14.

План
стимулирован
ия сбыта
Ценовое
стимулирование
Стимулирование
натурой
Активное
предложение
Прямое
снижение цен
Премии
Конкурсы
Купонаж и
размещение с
отсрочкой
Образцы
Лотереи и игры

15. Спасибо за внимание !!!   

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !!!