Группа компаний «Лиртана» на сегодняшний день является ведущей компанией в регионе, специали-зирующейся на оказании услуг по

4.07M

Categories:

marketing

psychology

Эффективные переговоры

1. Эффективные переговоры

Новосибирск, 2020 г.

2. Группа компаний «Лиртана» на сегодняшний день является ведущей компанией в регионе, специали-зирующейся на оказании услуг по

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
Группа компаний «Лиртана» на сегодняшний день
является ведущей компанией в регионе, специализирующейся на оказании услуг по повышению
эффективности. Для этого нами используются
различные технологии (коучинг, сбалансированная
система показателей, теория ограничений систем,
методология Адизеса) управления личностными и
организационными ресурсами.
© 2020 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

3. Ведущий

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
Ведущий
Андрей Федюкин
Директор Группы компаний «ЛИРТАНА»
Опыт работы в продажах с 1996 г.
Опыт тренерства с 2000 г.
Опыт коучинга с 2007 г.
© 2020 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

4. Говори на одном языке

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
Говори на одном языке
© 2020 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

5.

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
© 2020 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

6.

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
© 2018 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

7.

8.

9.

10.

11. Блоки переговоров

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
Блоки переговоров
За
позицию
За интересы
За решения
За механику реализации
решений
© 2020 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

12. Подготовка

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
Подготовка
Цель
Информация
План
Аргументы
Возражения
Настрой
© 2020 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

13. Цель

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
Цель
Результат
м100М
BATNA
© 2020 г. Новосибирск.
(ЛАСП, НАОС)
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

14. SPIN

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
SPIN
Ситуационные
Проблемные
Извлекающие
Направляющие
© 2020 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

15. Аргументация

16. Аргументация

17. 4 детских болезни

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
4 детских болезни
1.
2.
3.
4.
Жёсткие переговоры
Непонимание истинной цели
Торг со специалистом
Продолжать упорствовать
© 2020 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

18. Схема переговоров по С.Илюхе

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
Схема переговоров по С.Илюхе
© 2020 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

19. Цепочка коммуникации

20. Подготовка по И. Рызову

Увеличиваем скорость развития вашего бизнеса!
Подготовка по И. Рызову
© 2020 г. Новосибирск.
(383)375-04-39
gk@lirtana.ru

21. Подготовка по И. Рызову