Прайс лист услуг ЦАН 2020

1.

Прайс лист услуг ЦАН
2020

2.

Прайс-лист – Общее
О ситуации:
Цели изменений:
1. Жилфонд и Квадротека снизили тарифа продавца (с
3% до 1% + 38 000 р. и с 3% до 2% соответственно).
Обеспечить
конкурентоспособность
прайс листа (актуальность
относительно рынка);
Сделать прайс лист
простым в применении и
восприятии (как для
сотрудников, так и для
клиентов);
Стандартизировать
основные услуги и их
состав.
2. За 2019 год есть наблюдается «не добор» оборота
согласно тарифу:
3.
По покупателю: -16,23%
По продавцу: -19,87%
В структуре продаж наблюдается ярко выраженные
фокус на ОН стоимостью от 1 до 4 млн. р.
Распределение кол-ва сделок (покупатель), шт
1500
1279
1001
1000
500
589
349
191
67
29
18
11
6
0
999999 1999999 2999999 3999999 4999999 5999999 6999999 7999999 9999999
бес.

3.

Для покупателя – тариф «купить»
2%
Примечания:
но не менее 50 000 р. (40 000 р. для загородной н/д)
Упрощение формулировки для
позиционирования. Плюс есть
возможность использовать скрипт
«тариф покупателя 2%, либо 0%
если мы подберём вам
Новостройку».
Корректировка относительно
конкурентов для основной группы
клиентов.
Снимается необходимость
«допродавать» доп. услуги,
понижая тем самым ценность
основной услуги.
(Для «подкованных» и сложных
клиентом) в договоре будут
выделены дополнительные услуги
(ПДКП, сопровождение), так чтобы
от них можно было отказаться, но
сумма самой услуги будет не
значительно (например: 3 000 р. 1
000 р. и 5 000 р. 2 000 р.
соответственно).
Состав услуги:
60 000,00 ₽
40 000,00 ₽
100 000,00 ₽
87 000,00 ₽
85 000,00 ₽
88 000,00 ₽
80 000,00 ₽
60 000,00 ₽
67 000,00 ₽
60 000,00 ₽
68 000,00 ₽
80 000,00 ₽
40 000,00 ₽
100 000,00 ₽
58 000,00 ₽
50 000,00 ₽
58 000,00 ₽
120 000,00 ₽
20 000,00 ₽
Подбор (Покупатель)
77 000,00 ₽
80 000,00 ₽
78 000,00 ₽
Услуга по подбору ОН.
Оформление договора (ПДКП) включено.
Сопровождение сделки включено.
Гарантии в рамках проверки продавца.
58 000,00 ₽
50 000,00 ₽
48 000,00 ₽
20 000,00 ₽
- ₽
1 000 000,00 ₽
ЦАН (old)
2 000 000,00 ₽
ЦАН (new)
3 000 000,00 ₽
Жилфонд
4 000 000,00 ₽
Этажи
5 000 000,00 ₽
Квадротека

4.

Для покупателя – тариф «купить+гарантия»
2,5%
Примечания:
но не менее 60 000 р. (40 000 р. для загородной н/д)
Состав услуги:
1 000 000,00 ₽
ЦАН (old)
2 000 000,00 ₽
ЦАН (new)
97 000,00 ₽
75 000,00 ₽
101 000,00 ₽
69 000,00 ₽
65 000,00 ₽
77 000,00 ₽
60 000,00 ₽
81 000,00 ₽
59 000,00 ₽
55 000,00 ₽
160 000,00 ₽
140 000,00 ₽
120 000,00 ₽
100 000,00 ₽
80 000,00 ₽
60 000,00 ₽
40 000,00 ₽
20 000,00 ₽
- ₽
58 000,00 ₽
60 000,00 ₽
61 000,00 ₽
49 000,00 ₽
45 000,00 ₽
Подбор+Страховка (Покупатель)
3 000 000,00 ₽
Жилфонд
4 000 000,00 ₽
Этажи
Квадротека
137 000,00 ₽
106 250,00 ₽
141 000,00 ₽
89 000,00 ₽
85 000,00 ₽
Услуга по подбору ОН.
Оформление договора (ПДКП) включено.
Сопровождение сделки включено.
Гарантия бессрочная
117 000,00 ₽
90 000,00 ₽
121 000,00 ₽
79 000,00 ₽
75 000,00 ₽
5 000 000,00 ₽
Возможность расширить средний
чек для продавца в среднем на 25%.

5.

Для продавца – тариф «продать»
2%
Примечания:
но не менее 50 000 р. (40 000 р. для загородной н/д)
Упрощение формулировки для
позиционирования.
Состав услуги:
Корректировка относительно
конкурентов для основной группы
клиентов.
50 000,00 ₽
50 000,00 ₽
48 000,00 ₽
49 000,00 ₽
49 000,00 ₽
69 000,00 ₽
50 000,00 ₽
58 000,00 ₽
59 000,00 ₽
49 000,00 ₽
140 000,00 ₽
1 000 000,00 ₽
2 000 000,00 ₽
120 000,00 ₽
100 000,00 ₽
80 000,00 ₽
60 000,00 ₽
89 000,00 ₽
60 000,00 ₽
68 000,00 ₽
69 000,00 ₽
60 000,00 ₽
Продажа (Продавец)
129 000,00 ₽
85 000,00 ₽
88 000,00 ₽
89 000,00 ₽
100 000,00 ₽
Услуга по поиску покупателя: упаковка и продвижение
объекта.
Сопровождение сделки включено.
109 000,00 ₽
72 000,00 ₽
78 000,00 ₽
79 000,00 ₽
80 000,00 ₽
40 000,00 ₽
20 000,00 ₽
- ₽
ЦАН (old)
ЦАН (new)
3 000 000,00 ₽
Жилфонд
4 000 000,00 ₽
Этажи
Квадротека
5 000 000,00 ₽

6.

Обе стороны – тариф «обмен»
2% + 2%
Примечания:
но не менее 50 000 р. (40 000 р. для загородной н/д)
Частично выравнивает наш тариф
(вверх) относительно конкурентов,
так как действующая акция обмена
была ниже рынка.
Значительно упрощает
формулировку: 2% + 2% и
Абсолютная уверенность в подарок.
(Для «подкованных» и сложных
клиентом) в договоре будут
выделены дополнительные услуги
(ПДКП, сопровождение), так чтобы
от них можно было отказаться, но
сумма самой услуги будет не
значительно (1 000 р. и 2 000 р.
соответственно).
Состав услуги:
150 000,00 ₽
100 000,00 ₽
166 000,00 ₽
170 000,00 ₽
229 000,00 ₽
178 000,00 ₽
185 000,00 ₽
200 000,00 ₽
126 000,00 ₽
120 000,00 ₽
169 000,00 ₽
138 000,00 ₽
125 000,00 ₽
250 000,00 ₽
106 000,00 ₽
100 000,00 ₽
139 000,00 ₽
118 000,00 ₽
104 000,00 ₽
Обмен (Продавец+Покупатель)
146 000,00 ₽
144 000,00 ₽
199 000,00 ₽
158 000,00 ₽
155 000,00 ₽
«Все включено»: покупка и продажа.
Оформление договора (ПДКП) включено.
Сопровождение сделки включено.
Гарантия бессрочная.
86 000,00 ₽
100 000,00 ₽
109 000,00 ₽
98 000,00 ₽
94 000,00 ₽
50 000,00 ₽
- ₽
1 000 000,00 ₽ 2 000 000,00 ₽ 3 000 000,00 ₽ 4 000 000,00 ₽ 5 000 000,00 ₽
ЦАН (old)
ЦАН (new)
Жилфонд
Этажи
Квадротека

7.

Прочее – дополнительные тарифы
Купить Новостройку:
0%
Скидки:
Новостройки с гарантией:
- на усмотрение РГР
- Не применятся для снижения
стоимости услуг ниже
минимального тарифа
2% при цене свыше 5 000 000 р.,
3% при цене 3 000 000 - 5 000 000 р.,
4% при цене до 3 000 000 р.
Абсолютная гарантия:
2%
но не менее 25 000 р. (10 000 р. для загородной н/д)
«Нашли друг друга сами»:
29 000 р. + 29 000 р.
3%

8.

Внедрение – План мероприятий
Основные задачи:
Доп. проекты:
13.03 – Презентация ДФ
• Прайс-лист доп. услуг
для продавца.
19.03 – Презентация РГР
20.03 – Обновление структуры и состава договоров.
В т.ч. в 1С (шаблоны).
20.03 – Обновление тарифов на сайте / СКС.
23.03 – Техническое внедрение / Презентация
риэлторам.
03.04 – POS материалы с новыми тарифами (каталог,
раздаточные материалы.
03.04 – Рекламная компания в поддержку нового
прайс-листа.
• Спец. прайс («Акция»)
для ОН комфорт и
комфорт+. Плюс
Рекламная компания в
поддержку.