Название фирмы. Рынок

1.

Название проекта
Название фирмы
Эскиз эмблемы
Москва, Мирбис, 2016 год

2.

Executive summary
Продукт / Сервис
…
…
Рынок
…
…
Статус проекта
…
…
Конкуренты
…
…
Инвестиции
…
…
КФУ
…
…
Команда
Имя Фамилия
Фото
RoadMap
1
Должность
…
…
2
Имя Фамилия
Фото
…
…
Должность
…
…
3
…
…
…
…
2

3.

Характеристики глобального рынка аналогичных продуктов / услуг
Указание: Размер, структура и динамика
мирового рынка
Ключевой вывод по
структуре
Ключевой вывод
по трендам
Структура мирового рынка
…
…
…
Прогноз развития мирового рынка
…
…
…
3

4.

Характеристики целевого (локального) рынка
аналогичных продуктов / услуг
Указание: Размер, структура и динамика
мирового рынка
Ключевой вывод по
структуре
…
…
…
Ключевой вывод
по трендам
…
…
…
4

5.

Опишите сложившиеся в рынке
потребительские сегменты
Укажите наиболее ярких и успешных
игроков / потенциальных конкурентов в
привязке к сложившимся рыночным
потребительским сегментам

6.

Укажите факторы, которые являются
ключевыми в принятии потребителем
(покупателем) решений о покупке продукта
такого типа на рынке.

7.

Опишите вашу целевую аудиторию, кратко
объясните принцип сегментирования
(выбор критериев, методов)
Поясните причины выбора именно этой
аудитории, в качестве целевой (помните
про признаки привлекательности и чётко
укажите их)

8.

Анализ целевых сегментов рынка
Указание: Размер, структура и динамика
мирового рынка
Ключевой вывод по
целевым сегментам
Размер и тренды
целевых сегментов
Сегментация рынка
…
…
…
Прогноз по целевым сегментам рынка
…
…
…
8

9.

Опишите главную ценность продукта для
целевой группы
Опишите ту проблему, которую решает ваш
продукт/сервис и сформулируйте главную
ценность в терминах решения проблемы
Сформулируйте преимущества продукта
перед конкурентами

10.

Указание: на слайде отображается сравнение проекта
с разными типами конкурентов
Анализ конкурентов
Группы
Спорт сообщества
Название
Доброжелательный
удобный интерфейс
Привязка к карте
Загрузка залов
Общение и подписка
Блоги инструкторов
Рекомендации и
мед.показатели
Интеграция с тех
новинками
Подробное описание
спорт площадок
FacePoint «Площадка» findSport.ru
Группы
ВК, ФБ
Вербальные
Фитнес-сети
тренеры
X-fit
Alex fit
Наш
Логотип

11.

12.

Сформулируйте точно и кратко
позиционирование выбранного вами
продукта для выбранных целевых групп
Дополните это возможным рекламным
слоганом или рекламным посланием.

13.

Сформулируйте, те выгоды и решения, которые ваш продукт/проект даёт другим (кроме потребителей)
участникам рынка (вашим значимым партнёрам )
Укажите на схеме связь партнёров в проекте
Участник рынка 1
Проблемы и потребности рынка:
1. …
2. …
Участник рынка 2
3. …
Участник рынка 3
4. …
5. …
6. …
Участник N
…
Участник M
13

14.

Указание: на слайде описывается положение проекта
на существующем или новом рынке
Что привносит проект на рынок?
Проект
Краткая формулировка, описывающая суть проекта
Миссия и видение
…
Решаемые проектом
проблемы
< Проблема 1 >
Решение …
…
…
< Проблема N >
Решение …

15.

Бизнес-концепт: обзор проекта / описание ноу-хау
Указание: на слайде описывается бизнес-концепт
проекта в виде схем, диаграмм, инфографики, а также
отображается цепочка основных бизнес-процессов
Инфографика

16.

Обзор бизнес модели
Партнеры
Деятельность
В чем заключается
деятельности компании?
Партнеры
Поставщики
Ценность для
потребителей
Какую ценность проект несет
для потребителей?
Какие потребности и
проблемы потребителей
решает проект?
Ресурсы, получаемые от
партнеров
Отношения с
клиентами
Какие типы коммуникаций
планируется выстроить для
каждого сегмента
потребителей?
Какой уровень сервиса?
Сегменты
потребителей
Все целевые сегменты
потребителей
Наиболее важные сегменты
потребителей
Какой набор продуктов/услуг
предоставляется
потребителям?
Основные активности
партнеров
Ресурсы
Какие ресурсы используются
для создания ценности?
Дистрибуция
Каналы продаж
Стоимость каналов продаж
Приоритизация каналов
продаж
Структура расходов
Потоки доходов
Постоянные издержки, переменные издержки
За что готовы платить потребители?
Какие ресурсы наиболее затратные?
Какие способы оплаты возможны?
Какие потоки доходов наиболее прибыльные?
16

17.

Модель бизнес-процессов верхнего уровня
1.1 Стратегическое управление
1.3 Управление экономикой и
финансами
1.2 Оперативное управление
Сфера управления
2.1
Маркетинг
2.2
Научнотехническое
развитие
2.3
Закупки
2.4
Производство
2.5
Продажи
Клиент
Клиент
Сфера основной деятельности
Сфера поддерживающей деятельности
3.1 Управление персоналом
3.2 Юридическое и нормативно-правовое
обеспечение
3.3 Бухгалтерский и налоговый учет
3.4 Административно-хозяйственное и
документационное обеспечение
17

18.

Модель закрепления ответственности
за бизнес-процессы верхнего уровня
Процессы верхнего уровня
Ответственные
руководители
Головные подразделения
2. Сфера основной деятельности
2.1 Маркетинг
Коммерческий директор
Коммерческий отдел
2.2 Научно-техническое
развитие
Директор по развитию и
технологиям
Научно-технический отдел
2.3 Закупки
Коммерческий директор
Коммерческий отдел
2.4 Производство
Технический директор
Производственный цех
Технологический отдел
2.5 Продажи
Коммерческий директор
Коммерческий отдел

19.

Ключевые показатели деятельности
бизнес-процессов верхнего уровня
Процессы верхнего уровня
Ключевой показатель
деятельности
2. Сфера основной деятельности
2.1 Маркетинг
2.2 Научно-техническое
развитие
2.3 Закупки
2.4 Производство
2.5 Продажи
Период, единица
измерения, целевое
значение

20.

Указание: на слайде отображается весь набор
способов монетизации проекта и их общее сравнение
по вкладу в будущий доход проекта
Модель монетизации
…
…
…
…
Продукт/услуга
Принципы
монетизации
Ключевые
цели и методы
…
…
Каналы продаж
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
Количество
потенциальных
пользователей
Маржинальность
…
…
…
…

21.

Указание: Стратегический потенциал проекта – аргументы в
пользу того, почему проект будет успешным в будущем,
например, существующая динамика рынка, изменение
структуры спроса и т. п.
Стратегический потенциал проекта
…
…
Стратегический потенциал
…
…
..
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
..
..

22.

Возможности развития проекта в перспективе
Внешние факторы
Публичное размещение
III
III
Рефинансирование
Слияние и поглощение
III
III
Продажа доли работникам
II
II
Продажа доли менеджменту
Продажа стратегическому инвестору
I
I
Продажа доли соучредителям
Внутренние факторы
Рекапитализация
22

23.

Указание: Описание команды проекта
Ключевые лидеры проекта
photo
photo
photo
Имя Фамилия
Имя Фамилия
Имя Фамилия
Должность
Должность
Должность
Образование:
Образование:
Образование:
…
…
…
Опыт:
Опыт:
Опыт:
…
…
…
…
…
…
…
…
…

24.

Указание: На слайде отображаются текущие результаты работы
проекта, включая статистику финансовых и других измеримых
показателей деятельности
Статус проекта
Что уже сделано:
…
…
…
…

25.

Указание: На слайде отображаются направления
деятельности в рамках проекта, по которым
запланирована или уже ведется работа
Направления развития проекта
Направление 1
Направление 2
Направление 3
Направление 4
Направление 5
Направление 6
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
Цель
Цель
Цель
Цель
Цель
Цель

26.

Указание: На слайде отображаются план и основные вехи
проекта
Roadmap
Этапы развития проекта
Фокус
Этап 1
Этап 2
Этап 3
период
период
период
1. …
1. …
1. …
2. …
2. …
2. …
3. …
3. …
3. …

27.

Прогноз продаж, лежащий в основе финансовой модели
Указание: Несколько сценариев прогноза продаж
Ряд 1
Сценарий 1
Сценарий 2

28.

Финансовая модель (денежные потоки) проекта с разбивкой по отдельным статьям
1
Статьи/ периоды
Основная (операционная) деятельность
Поступления
Платежи
Денежные
потоки
по
Основной
деятельности
Инвестиционная деятельность
Поступления
Платежи
Денежные потоки по Инвестиционной
деятельности
Финансовая деятельность
Поступления
Платежи
Денежные
потоки
по
Финансовой
деятельности
Итого денежный поток за период
Денежные средства на начало периода
Излишек/дефицит
Денежные средства на конец периода
2
3
…

29.

Указание: в форме таблицы или
диаграммы показать прогноз
чистых денежных потоков проекта
за весь период его реализации с
учетом необходимого объема
инвестиций.
Дисконтированные денежные потоки по проекту
Период реализации
проекта (год)
ЧДП проекта на
конец периода
Коэффициент
дисконтирования
0
1
2
3
4
5
Приведенная
стоимость ЧДП на
конец периода
Приведенная
стоимость ЧДП на
конец периода
нарастающим
итогом
Инвестиции
ЧДП
ЧДП нарастающим итогом
6
7

30.

Долгосрочная стратегия финансирования
…
…
Указание: Представить различные
варианты финансирования инвест
иций в зависимости от стратегии р
азвития компании (продажа на рын
ке, рост капитализации и т.п.)
Стратегия
финансирования
Стратегия 1
…
Варианты финансирования
Стратегия 3
Стратегия 2
…
Варианты финансирования
…
Варианты финансирования
…
…
…
…
…
…
..
..
..
Совокупные затраты
по выбранному варианту
финансирования
Совокупные затраты
по выбранному варианту
финансирования
Совокупные затраты
по выбранному варианту
финансирования

31.

Инвестиционно-финансовое предложение
…
…
Условия участия
Значения
Оценка проекта – что имеется в виду под этим??
???
Необходимый объем инвестиций, всего за весь срок
???
Долевое участие инвестора
???
Внешнее финансирование (кредитование, займы и???
т.п.)
Показатели
Годовой оборот компании через 3 года
???
Оценка компании через 3 года
???
Раунды финансирования
1) Объем финансирования в N-й год по месяцам
???
2) Объем финансирования в М-й год по месяцам
???
3) Объем финансирования в К-й год по месяцам
???

32.

Управление рисками
Перечень выявленных рисков компании
№
1
2
3
4
5
6
7
...
...
Название риска
Краткая характеристика
риска
Причины риска
Последствия риска

33.

Управление рисками
Перечень рисков компании, проранжированных по степени опасности
№
Название риска
Величина потерь
хi
Вероятность
потерь pi
Степень
опасности риска
Ri
Ранг риска
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
6
6
7
7
...
...
...
...
Суммарная оценка степени опасности рисков компании ƩRi

34.

Управление рисками
Карта рисков компании (пример)
1
0,9
Валютный риск
Риск
персонала
Вероятность потерь
0,8
Ценовой риск
0,7
0,6
0,5
Процентный риск
0,4
Инвестиционный риск
Логистический риск
0,3
Экологический риск
0,2
0,1
Техногенный
риск
Регулятивный
риск
0
0
1
2
3
4
5
6
Величина потерь
7
8
9
10

35.

Спасибо за внимание!
Имя Фамилия
E-mail@