План развития ЮФО 2020

1.

П Л А Н Р А З В ИТИЯ Р ЕГ ИОН А
ЮФО 2020
ПЛАН РАЗВИТИЯ ЮФО 2020

2.

1.ПОИСК
Сбор и получение информации по
клиентам ЮФО
-КОМАНДИРОВКИ
КЛИЕНТЫ
посещение менеджером региона
не менее 1 раза в квартал
ИЗУЧЕНИЕ
РЫНКА
-ДЕЙСТВУЮЩАЯ БАЗА
Получение информации от
действующих клиентов.
Заполнение CRM
-ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
поиск профильных клиентовв
интернете

3.

КАРТА ПРОДАЖ ПО ГОРОДАМ ЮФО

4.

Сегментитирование рынка
ТОРГОВЫЕ
ТОЧКИ
ДИЗАЙНЕРЫ И
ФРИЛАНСЕРЫ
К ОМ ПЛЕК ТОВЩ И К И
И ФРИЛАНСЕРЫ
ПОТОЛОЧНИ К
И СМЕЖНЫЕ
КОМПАНИИ

5.

СТРУКТУРА ОТДЕЛА
1 . Р У К ОВ ОД И ТЕ Л Ь
ОТД Е Л А П Р ОД А Ж
2 . М Е Н Е Д ЖЕ Р П О Р А Б ОТЕ С
ТТ
- Формирование плана продаж
- Контроль выполнения задач
- Работа с ВИП клиентами
- Поиски и привлечение новых клиентов
-Формирование и поддержаниепредставленности
бренда на полкахТТ
- Формирование бренд зон
- Ввееднеи новинок
- Презентация и обучение персонала
- Продажи стендов
3 . М ЕН ЕД ЖЕР П О Р А Б ОТЕ С
ДИЗАЙНЕР АМ И
4 . М Е Н Е Д Ж Е Р П О Р А Б О ТЕ С О
С ТР ОИ ТЕ Л Ь Н Ы М И
ОРГАНИЗАЦ ИЯМ И
- Привлечение дизайнеров
- Подбор ассортимента под проекты
- 3д и VR модели
- Проведение презентаций и обучение
- Формирование потребностей удизайнеров
- Поиск и привлечение клиентов сегмента
- Подбор и утверждение сигмента lightstar в смете
- Информроане клиентов о УТП
- Работа с дизайнерамиклиента
- Встречи

6.

МАРКЕТИНГ
1.INTERNET
2. ВЫСТАВКИ
- Создание интернет магазина lightstar-ufo.ru
-Продвижение СЕО по розничным и
оптовым запросам
- Участие в профильных выставках региона
-Обеспечение клиентов каталогами и прочей
рекламной продукцией
- Размещение в контекстной рекламе в ТОП 3
по всем запросам Lightstar
-Подключение к рекламе магазина l-design.ru
по общим оптовым запросам в сегменте
"интерьерное освещение" с дальнейшей
конвертацией на брендLS
-INSTAGRAM ведение аккаунта, реклама бренда
у блогеров, проведение конкурсов,
повышение лояльности к бренду
Comstech •Oct. 15, 2020

7.

ЗАТРАТЫ
1 Аренда склада +обеспечение - 90 000р
2 ФОТ - 300 000
3 Создание сайта 150 000
4 Рекламный бюджет 150 000
5 Логистика 50 000
6 Затраты на перемещение товара МСК-КР-?